沉没成本效应

有选择就有成本，没有选择就没有成本。当我们没办法再做选择的时候，就不存在成本，这是“沉没成本不是成本”这句话的含义。如果交易失败，在交易完成之前投入的成本，就会白白损失掉。于是在做决策时，会更多地考虑已经投入的成本。这句话说的人很多，大家似乎都懂这句话是什么意思，但这句话真正难的，不在于理解它是什么意思，而在于我们当机立断，真的去实践。

比方大多数的大学生，在学他的专业一年半两年的时候，其实就已经非常清楚地知道，这个专业是不是适合他了，但是能够当机立断转专业的人又有多少呢？

谈恋爱同样也是这个道理。大多数人谈恋爱，半年之后就过了恋爱的盲目期。这时候他们已经能够理性判断，这段感情是不是真的适合他们，但是又有多少人能够果断地提出分手呢？好多人都是拖了又拖。

为什么人们会屡屡掉入沉没成本的坑？因为人有三个本质问题：

1、人都不喜欢后悔，不愿意接受之前投入的是浪费。

2、自我合理化，侥幸心理——总想着“其实也不定不好，再试试看。”

3、在公司里一旦承认错误，就面临惩罚，所以管理者倾向于把失败项目无限期拖延下去。如果决策人要为错误负责，他们就倾向于一直拖着。

一旦一个人被沉没成本套住，更关注“不要什么”，多过“要什么”。他就被过去套牢了。

一旦意识到自己有可能被沉没成本困住，就多问自己

如果今天我是首次从事这个工作，我会继续，还是放弃？

假如今天我是第一次遇见这个人，那么我还会继续和TA交往吗？

假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，被咬住得越多。所以， 万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。简单来说，止损就是一次重生。