商业技术书—基础篇（一）

商业计划书直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金！

商业计划书：向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值

详尽地介绍了一个经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。

对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析

投资人需求——投资人为什么投资项目？

为的是得到未来百倍投资回报的可能。

站在投资人角度，你需要卖的是公司未来百倍回报的可能性，不是现在的公司。

任何一次创业都是将市场、创始人、投资人三者之间关联，它体现着四种核心关系：

1.创始人用产品回应市场机会；

2.投资人要求创始人设计商业模式；

3.市场给予投资人回报；

4.为使得创始人能够运行产品、产生商业模式、最终从市场中获得回报，投资人需要投资。

1.市场：你面对怎样一个市场？趋势、用户、习惯、需求、竞争、技术等；

2.产品：你的产品形态如何？目标用户、场景、功能、定位、竞品、模式、技术等；

3.创始人：为什么你和你的团队可以规划、创造、运营这个产品？经验、能力、资源、性格等；

4.商业模式：凭什么说这个产品可以带来商业价值？公司结构和治理、收入结构、支出结构、财务预测等；

5.投资人：为什么我要投你？投资组合、优势、战略、互补等；

6.投资：你需要投资多少？投资形式、合作方式、Burn Rate等；

7.回报：我可预期的回报是什么？回报形式、时间、风险等。

一个好的逻辑顺序引领投资人朝你所期待的方向前进，并帮助你或和你共同回答商业模式、投资、和回报三个问题。

在这里，“商业模式”、“投资”、和“回报”不是你最擅长的，却是投资人最关系的4个问题：

1.怎么赚钱？

2.投多少？

3.挣多少？

4.为什么是你们？