需：创始人等待创业时机

需：下乾上坎；乾为天，为刚，为健，为君，为龙；坎为水，为云，为险，为中子；云上于天，健而险，需。

需卦下互为兑，上互为离；健而悦，悦而明，明而险。是内心刚健而喜悦，明察风险的需待状态。

需：有孚，光亨，贞吉，利涉大川。

需卦象征着需待：心怀诚信，光明亨通，守持正固可获吉祥，利于涉越大江大河。

行之演易：要做大事，必先做好准备，等待恰当的时机，伺机而动。

彖曰：需，须也；险在前也，刚健而不陷，其义不困穷矣。需，有孚，光亨，贞吉。位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。

彖传说：需，有所期待；艰难险阻正在前方，刚强健实而不陷于困境，因为期待适宜方得不致于路困途穷。心怀诚信，光明亨通，守持正固可获吉祥，说明九五居于天的位置处位正中。利于涉越大江大河，一往直前必获成功。

行之演易：创业的时机至关重要，美国风险投资机构研究显示，创业失败的第一原因是时机错误。

创业正式启动之前，必须确认各方面的基础条件，确认客户需求痛点的真实性和可持续性，以及自身所拥有的资源和能力是否与创业所需相匹配。

象曰：云上於天，需；君子以饮食宴乐。

象传说：云气上集于天，象征着需待；君子因此待其时饮食宴乐招待宾客。

行之演易：创始人在等待创业时机之时，要有针对性的广交朋友，多结善缘，多了解准备进入的目标市场的方方面面。

初九：需于郊，利用恒，无咎。

初九：在郊外需待，利于保持恒心，必无咎害。

行之演易：创始人瞄上的创业领域并非突发奇想，而是长期以来意识到存在可能机会的特定领域，要有所专注，不要轻易见异思迁。

象曰：需于郊，不犯难行也；利用恒无咎，未失当也。

象传说：在郊外需待，说明初九不冒险难前行；利于保持恒心，说明初九未曾离失常理。

行之演易：创始人创业之前的调研准备是十分必要的。

九二：需于沙，小有言，终吉。

九二：在沙滩需待，略受言语中伤，坚持需待至终必获吉祥。

行之演易：创始人初步介入目标市场的调研，得到的回应未必是积极的，要坚持对目标市场的持续关注，不要轻易放弃。

象曰：需于沙，衍在中也。虽小有言，以终吉也。

象传说：在沙滩需待，说明九二中心宽绰不燥；虽略受言语中伤，只要坚持需待至终必获吉祥。

行之演易：目标市场的积极响应，未必就是好事，人人都看好的机会，可能就不是好机会。有负面的看法，说明目标市场有可能还没有觉醒。

九三：需于泥，致寇至。

九三：在泥滩需待，招致强寇到来。

行之演易：创始人正准备进入的目标市场，也许早有劲敌已经关注了。

象曰：需于泥，灾在外也。自我致寇，敬慎不败也。

象传说：在泥滩需待，说明九三的灾祸尚在身外；自我招致强寇到来，说明九三要敬谨审慎才能避免灾祸。

行之演易：面对准备进入的目标市场已经存在的强大竞争对手，创始人需要谨慎评估对比，看清双方的实力，可以采用SWOT分析模型和波特五力分析模型。

六四：需于血，出自穴。

六四：在血泊中需待，从陷穴里脱出。

行之演易：创始人不怕冒险，也敢于冒险，并等于有火坑也要跳进去。如果评估分析后发现局势不利于进入目标市场，就不要做无谓的牺牲。能不入陷阱，也是智慧。

象曰：需于血，顺以听也。

象传说：在血泊中需待，说明六四应当冷静等待顺从听命于时势。

行之演易：形势比人强，应顺势而为，不可逆势而动。

九五：需于酒食，贞吉。

九五：需待于酒醪食肴，守持正固可获吉祥。

行之演易：要等待被目标市场乐于接受的时机。

象曰：酒食贞吉，以中正也。

象传说：需待于酒醪食肴，守持正固可获吉祥，说明九五居中得正。

行之演易：等待创业合适时机的到来是很重要的，伟大的事业需要耐心诚心。

上六：入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。

上六：落入陷穴，不招而至的三位客人来访，恭敬相待终获吉祥。

行之演易：保持审慎的耐心和诚心，即便踏错节奏也不至于损失太大。

象曰：不速之客来，敬之终吉；虽不当位，未大失也。

象传说：不招而至的客人来访，恭敬相待终获吉祥；上六尽管处位不当，但终究不至于遭受重大损失。

行之演易：创业启动需要真正面对现实，而不是只凭一厢情愿的想象，偶尔试探性的尝试，即便失败也不至于丧失东山再起的机会。

等待是最考验人的耐心和诚心的，创业启动真实恰当的时机需要市场确切的信号，早走一步可能就不是先锋而是先烈。

瀛海威，8848，e国一小时，都是国内互联网创业者的先烈。向先烈致敬，但最好不要做先烈！