CPQ配置报价 | 面向非标设备制造项目报价系统解决方案

在非标设备细分领域，企业面向定制型项目经常会遇到以下难题：第一，方案制作效率低，易出错；第二，成本核算过程不严谨，准备性差；第三，报价试算过程不科学；第四，报价输出格式多，调整麻烦。这样都极大影响了项目报价的准备性和效率。做非标设备的人员都清楚，设备报价是较为繁琐的技术活，越是复杂的设备，成本越难核算，而且费时费力核算出来的成本，加上利润报价给客户，拿去竞标时，别人的报价是自已的成本。对于设备制造商来说，在收到需求信息后，迅速为客户提供一个准确、合理的报价不但是企业获取定单，签定合同的基础，而且准确及时的报价也是内部成本核算的需要。

梅施CPQ系统可面向非标设备制造领域量身定制一种项目报价管理软件：

首先，建立项目需求产品及图纸，业务员建立客户需求定制时，可在项目模板库中快速添加物料，也可以导入客户要求的BOM清单，系统自动识别加工件、委外件和采购件，分别生成不同的协同任务给不同角色人员处理，例如业务员创建客户需求时在加工件上直接挂在图纸，系统任务流转后提供技术员评估加工成本，并迅速构建出项目方案；

其次，基于项目方案基础上，项目所需的“料、工、费”可自动取值，原材料及外购件可让采购员协同询价，加工成本按后台设置的工艺资源，灵活选配产品工艺路线，自动计算各工序的加工成本、台时费、包装费、模具费等，系统提供灵活报价试算公式。同时BOM材料清单提供产品替换规则，完全让用户灵活选配，比如不同品牌、不同系列等SKU做成模板方便迅速调用，并形成成本对比。

最后，成本核价结束后，业务人员根据客情和定价策略，制作客户报价单，系统支持多币种报价、报价单状态管理、历史报价对比分析、报价进度查询、多模板导出及发送，以及支持报价跟踪记录等。

以上，主要是从方案制作、成本核算、报价试算和报价输出层面为客户提供快准支持，以保障企业的利润。当然，在非标零部件加工方面，不同客户对材料、工艺、公差、表面处理等会提出较为细致的要求，甚至不同材质的材料有不同的特定加工路线，同时精密加工与普通机加工之间也存在难度系数不同等问题，这些都会对成本评估造成影响和偏差，所以产品配置管理是整体报价软件的核心，不仅体现在BOM的替换配置，对于加工工艺方案也需要灵活选配和调整，以适应不同层面的复杂产品报价需求。