题记:首先谢谢巫总和经理对我的信任。之前写了两个有点离题,被pass掉的,这个我也感觉也达不到要求,真心怕让领导们失望。看来我还得多练习,写的有点差强人意,只是提了点我在前线销售的感觉:
1.款式
真维斯款式以牛仔休闲为主。
在很久以前买过我们的朋友都知道,当时的款式休闲时尚潮流为主,是年轻大众的头号之选。
现在的款式以纯休闲为主,以我来真维斯这两年多来,发现这个范围已经男女老少都有了,以03店为例:大概(60%)人群还集中在中老年人这块(四十岁至八十岁都有)。据我所知,好多也是从小或者年轻的时候就穿真维斯,而一直延续到现在。
以梭织外套为例,现在的设计图案偏多,可以有简单宽松(什么都不带的)的款式。也可以设计一点相对修身时尚的,不过大家都不是很喜欢袖子带花边的。
男女外套各有一款牛仔褂,这个可以有的。男款版型适中,而女款可以修身一点。
大多数外套口袋有拉链设计。
拉链的安全性很多时候,还是顾客选择一款的加分项目。
图为以纯牛仔褂
这两年出现了一种情况,就是版型小的,大号卖的好(以2018年轻薄男女年羽绒服为例)。可是大号却没多做,结果,大号卖没了,剩一堆s号。
而版型大的,小号做的少。以2018年女款牛仔褂和男款加绒运动裤为例子。这种弹性大版型更大,关键后面还做了3xl,后面剩下都是L以上的号。结果就是:小号卖没了,大号卖不动。
2.面料
真维斯以纯棉面料和牛仔格外的闻名。
真维斯牛仔做的还是非常有名的,可是今年发现,(女款多)而男款只有3款牛仔裤,而却到了很多的休闲和运动裤。
实际:今年男士闻名来我们挑选牛仔裤的,多半都是没号没款的,一般都是交易不成的。而休闲裤和运动裤相对来说成交率低了很多。
改变:如果可以的话,真维斯还是不要减掉牛仔这种面料,毕竟真维斯牛仔不是吹的。还是很多人认可。
男:春仔系列男款应最少有两款简单平面的修身型,贴身型可以有个四五款(磨纱和平面各一半),那么来了基本都能挑到合适的。
女:由于真维斯牛仔弹力较好,25可以正常来号,个别款可以出24号。这几年要直筒裤子的比较多,可以有两款直筒,两款修身,剩下可以都是贴身。而破洞平面可各一半,女款可以来款黑色牛仔裤。
而运动裤这两年也出了类似于阿迪耐克的那种功能面料,相对来说也是不错的。
当然黑色沾灰这种特性如果能改善那就最好不过了。
3.颜色
这几年真维斯做的男女款卫衣外套以及羽绒服,全部以黑灰军绿为主。全是暗色系。尤其是男款羽绒服系列有种非常沉重的感觉。
男:卫衣系列,可以在黑色,灰色以外,今年新出的天蓝色,紫红色,卖的不错,还有就是去年出了淡粉色卖的也很好。像天蓝色,紫红色,淡粉色以及草绿色,都是可以的。
图为耐克T恤
羽绒服外套:有天蓝色,大红色,宝蓝色,草绿色,紫红色系列。2018年,打折后的轻薄羽绒服卖的特别好,大红色是是过年之色,可以有。
女款:卫衣系列:今年的玫红色,淡粉红色,草绿色,白色,天蓝色都卖的特别好,
4.价格
我发现2019年的T恤系列价格都有所提高,因为价格在合理范围之内提升,节庆时又有连带式的降价。反而比价格标低,而不降价的还卖的好。
价格方面我也是看着很多别的品牌做的活动,加上店前顾客的询问几件几折的这种活动:
春夏秋一件7折,两件6.5折,三件5折封顶的活动。
冬款外套羽绒服一件6.5折,两件5折。
这样可以提高客单价,很多人随便一搭配就是两三件。