题记:首先谢谢巫总和经理对我的信任。之前写了两个有点离题，被pass掉的，这个我也感觉也达不到要求，真心怕让领导们失望。看来我还得多练习，写的有点差强人意，只是提了点我在前线销售的感觉:
1.款式
真维斯款式以牛仔休闲为主。
在很久以前买过我们的朋友都知道，当时的款式休闲时尚潮流为主，是年轻大众的头号之选。
现在的款式以纯休闲为主，以我来真维斯这两年多来，发现这个范围已经男女老少都有了，以03店为例:大概(60%)人群还集中在中老年人这块(四十岁至八十岁都有)。据我所知，好多也是从小或者年轻的时候就穿真维斯，而一直延续到现在。
以梭织外套为例，现在的设计图案偏多，可以有简单宽松(什么都不带的)的款式。也可以设计一点相对修身时尚的，不过大家都不是很喜欢袖子带花边的。
男女外套各有一款牛仔褂，这个可以有的。男款版型适中，而女款可以修身一点。
大多数外套口袋有拉链设计。
拉链的安全性很多时候，还是顾客选择一款的加分项目。
图为以纯牛仔褂
这两年出现了一种情况，就是版型小的，大号卖的好(以2018年轻薄男女年羽绒服为例)。可是大号却没多做，结果，大号卖没了，剩一堆s号。
而版型大的，小号做的少。以2018年女款牛仔褂和男款加绒运动裤为例子。这种弹性大版型更大，关键后面还做了3xl,后面剩下都是L以上的号。结果就是:小号卖没了，大号卖不动。
2.面料
真维斯以纯棉面料和牛仔格外的闻名。
真维斯牛仔做的还是非常有名的，可是今年发现，(女款多)而男款只有3款牛仔裤，而却到了很多的休闲和运动裤。
实际:今年男士闻名来我们挑选牛仔裤的，多半都是没号没款的，一般都是交易不成的。而休闲裤和运动裤相对来说成交率低了很多。
改变:如果可以的话，真维斯还是不要减掉牛仔这种面料，毕竟真维斯牛仔不是吹的。还是很多人认可。
男:春仔系列男款应最少有两款简单平面的修身型，贴身型可以有个四五款(磨纱和平面各一半)，那么来了基本都能挑到合适的。
女:由于真维斯牛仔弹力较好，25可以正常来号，个别款可以出24号。这几年要直筒裤子的比较多，可以有两款直筒，两款修身，剩下可以都是贴身。而破洞平面可各一半，女款可以来款黑色牛仔裤。
而运动裤这两年也出了类似于阿迪耐克的那种功能面料，相对来说也是不错的。
当然黑色沾灰这种特性如果能改善那就最好不过了。
3.颜色
这几年真维斯做的男女款卫衣外套以及羽绒服，全部以黑灰军绿为主。全是暗色系。尤其是男款羽绒服系列有种非常沉重的感觉。
男:卫衣系列，可以在黑色，灰色以外，今年新出的天蓝色，紫红色，卖的不错，还有就是去年出了淡粉色卖的也很好。像天蓝色，紫红色，淡粉色以及草绿色，都是可以的。
图为耐克T恤
羽绒服外套:有天蓝色，大红色，宝蓝色，草绿色，紫红色系列。2018年，打折后的轻薄羽绒服卖的特别好，大红色是是过年之色，可以有。
女款:卫衣系列:今年的玫红色，淡粉红色，草绿色，白色，天蓝色都卖的特别好，
4.价格
我发现2019年的T恤系列价格都有所提高，因为价格在合理范围之内提升，节庆时又有连带式的降价。反而比价格标低，而不降价的还卖的好。
价格方面我也是看着很多别的品牌做的活动，加上店前顾客的询问几件几折的这种活动:
春夏秋一件7折，两件6.5折，三件5折封顶的活动。
冬款外套羽绒服一件6.5折，两件5折。
这样可以提高客单价，很多人随便一搭配就是两三件。