2020.10.23成功日志

做得好的：

1，上午早早就到了职场听课学习。昨晚我在黑板上写下了每日目标计划，其中一条就是每天学习寿险知识一个小时。有几个点是新知，比如对单身人士，意外险保费低，杠杆高。年轻人觉得自己年轻，身体健康，一般觉得保险没必要买。这时要提醒他们买保险是为父母买，而不是为自己买。因为身体虽然很健康，但是意外却无法预料，万一意外来临，父母怎么办？这会引发他们思考。所以一份便宜性价比高的意外险是很好的切入。对于成家育儿的家庭，小孩子是最好的切入，因为每位父母都最关心孩子的健康和教育，要从对方感兴趣的问题开始。对于年龄稍长的人，从理财谈起是一个突破口，因为他们已经有一定的积蓄和经济实力，关心怎么把财富积累得更多和传承给下一代。

2，心理建设：李笑来老师在定投践行群总是说一切都是心理建设，我觉得做保险也是。你要每天端正自己的心态，扫除自己的私心，跟别人聊天是不是就是想从那成交或者做点什么。如有这样的心态你很难放得开自己。必须君子坦荡荡才行，我们在一起，是真诚地交流，肯定认可对方身上的优点，带着欢喜心去做这一切。

3，习惯复盘：养成习惯复盘后，就会自觉去反思自己的言行举止。光是读书是不够的，须有行动去实践，然后才知道书本知识对自己是如何产生作用的。又因为知道和做到之间有很长的距离，所以要多实践，勤反思。

不足：

1，我首先想到的是樊登老师讲曾国藩时说曾国藩在日记中写道自己出去朋友那吃饭，另一位朋友带了个妾来，他觉得好看就多看了几眼，回来写日记说自己“真禽兽也”。我今天早上起来坐着冥想，觉得好困，后面听着书也睡着了，醒来也觉得自己真不够意志也。下午我反省可能是因为先生出差了，我总是在他不在家时精神高度紧张，担心两个孩子一旦有什么事情，我一个人处理不过来。所以紧张就容易身心疲惫。

2，下午约朋友一起出去，朋友说太古城有家奈雪的奶茶好喝，我们就一起去喝，结果点单时我点了自己的落下朋友的，当我去取时发现只有一份时，朋友很自然地说“我的在后面”，巧妙地给了我台阶下。我反思自己一直都是先生“照顾”我们，所以我要自己多出来学习实践啊。

3，今天早起，阅读，写作，学习只完成70%，而且还拖延了时间。孩子说妈妈能不能早点写啊，每天都这么晚。我说妈妈在努力调整，改正。