雁姐美说
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如何做好店内一项目的推广(4)？

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贯穿在一个项目启动前后的重要事情还有一个那就是明确的目标是最好的指引！

我们针对于新项目推广，必须要有对于店内执行的作为老师们自己清晰的结果先确认。首先，这个项目你将愿意帮助店内启动多少客户能够参与进来？这个目标有多少可以从老客户开始进行，还有多少新客户当中可以接受的？老客户，我们要聚焦于哪一些人?所以店内淑美华VIP咨询客户档案的分析尤为重要，新客户呢，又是怎么来的？外拓进来还是哪一种方式进来的？如果店里的老客人很少，那么我们是不是先要进行的就是拓展客户的动作呢？那我们再进行拓展新客户的时候，我们是又要拓展多少新客户进来能够认知我们的店，能够接收我们的体验会员的卡项？


我之前的时候也给大家分析过一个项目开始在店内执行，并不代表仅仅只是执行这一个项目，重要的是我们让顾客接受了这个项目的同时，我们还会知道铺垫关联的下个项目又是什么？淑美华是专业调理亚健康皮肤管理以及亚健康身体管理的一种全息疗法！我们也知道当一个顾客亚健康身体存在问题的时候，我们顾客的皮肤也一定会受到关联影响，所以说作为服务店家的你就需要详细知道所有淑美华的两大调理范围项目都有什么，并且要知道顺天养生季节养生的顺序。

新项目开启了，执行在即，给店里的员工上油才能跑得快，这也就是说在我们每一个新项目开始启动的之前我们一定要设计好发挥激励制度的最大作用。开启动会做好开战，启动会议中心理激励，物质激励，都要及时兑现，并且对员工要进行公平有效的考核。

新项目的启动，它是有周期的，从一个新项目刚刚开始启动的第一个月，第二个月和第三个月我们的达成目标也会有所不同。新项目做好起初的营销设计策划，不仅仅能够帮助我们店内的老顾客进行新项目的顺利选择，更重要的是通过一个新项目还能够帮助我们带来一些新客户。所以当我们决定要启动这个新项目的时候，作为带店的市场服务老师，我们更加需要注意的就是做好周密策划再启动。

我们各位老师的工作还有一个需要做到，就是要学会做到执行阶段阶段性的成果总结，对于这一个新项目，这第一个月的计划和目标是否达成，然后在第二个月我们对于第二个发展阶段情况总结出来等等。你会发现，肯定都有需要改进的地方。这样当你再进行下一家店同样项目导入服务时候或者是说下一次店里其他新项目开始进行的时候就给我们起到了非常好的改进依据。建议各位老师自己一定要有一个工作的笔记本，我们每一次策划的参与的店内的每一个经营动作，在自己的笔记本上做好记录。

未完待续，请关注连载。

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