从线上到线下的裂变逻辑

哎卖姜日更D106

今天我参与的一个教育类项目举办了线下的落地咨询会，现场几百人到访，算是比较成功。复盘整个项目经历体会很多，今天先简单说一下线上线下的裂变逻辑。

线上：
1、首先是可售卖产品的打造，所有的环节都围绕这个产品的转化。
2、通过已有的公众号直接引流。
3、经过了几轮社群裂变。分别采用了不同的奖品、不同的任务规则。
4、兼职代理合伙人的队伍建设。
5、销售客服的干预。

线下：
1、完成整个产品的最后环节并且到访有礼。
2、线下进行二次促销销售。
3、线下制造的人气氛围再次反馈线上的销售。

要达到线上和线下的完美结合，有几个关键点：
1、客群基础。做任何一个项目，如果想法再好，没有一定的客户基础去试错，会大大降低你的项目的成功率。

2、流程简单。不要让用户去思考，不要让用户去选择，最好的流程是让用户一步步按照你预设的路径走下去，到某一个节点之后自然会往下走下去。

3、裂变诱饵。成本低，价值高，用户喜爱的东西并不好找。这就需要专门去研究目标客群的心理，抓住大家的氧点。

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