读怪诞心理学

我们没有想象中的了解自己，都是不理性的社会人，我们很多行为都不遵循经济学理论，经常会因为经验和情绪的影响。所以我们没有自己想象中的理性，也没有那么了解自己。

“我们会掉入的思维陷阱”

我们的大脑无时无刻的会进行选择，传统经济学认为人都是理性而自私的，而行为经济学却认为人是非理性的，容易落入思维陷阱。我们在做选择的时候都会设法给自己找到理由，证明这是正确的选择，从然而导致自己做出不合理的结果。

举个例子， 风险偏好陷阱，在投资中，投资回报率越高人们会月谨慎，在一定赔钱的时候，人们更愿意承担风险。

1.大多数人在面临获得的时候，是风险规避的

2.人在面对损失的时候，是风险偏爱的

3.人们对损失比对获得更敏感

输钱的赌徒会越来越大胆，而赢钱的会越来越谨慎，所以赌场并不用采取任何作弊措施，仅靠这个心里弱点来赚钱。

“我们并不是太了解自己”

有个调查显示瑞典的90%司机认为自己的驾驶水平高于平均水平，100万美国高中生其中70%认为自己的智商高于平均水平，94%的老师认为自己的教学质量高于其他老师，越是某个领域专业的认识，就越会高估自己，导致严重的后果。

同时人们也习惯任何那些符合自己经验和价值观的事务，人们更愿意看到自己想看到的东西，而忽略看起来跟自己不相符的地方

我们对自己能力的高估，常常因为自己信息掌握的不足，才会认为自己已经掌握了全部。这点常常表现在股票上边，经常买入卖出的，亏钱的占大多数。经验仅仅是我们之前知道或者认为自己知道的事情，就像足球比赛一样，人们喜欢在比赛结果之后，为他赋予理由，比如某上比赛失败，找到一些何理的理由，这就是为什么没有预言家而有很多历史学家，道理是一样的。事后诸葛亮的行为，会让我们采取错误的决定。

“我们的大脑是如何决策的”

情绪的变化会影响我们的决赛，甚至有的时候会牺牲个人利益，来获取个人快乐。亚当斯比说过个人在追求个人利益的同时有一双款不见的手引导他追求社会福利的方向前进，即使这么做并非源自个人的动机，这种现象不仅适用于追求个人经济利益，也适用于即使蒙受损失，也要追求快乐

我们得到喜悦或者快感，不仅仅是得到金钱和利益，而是因为我们付出的信任和得到对方的信任，人们合作的意愿越强，越相信对方，响应对方的信任就会越开心，思考的时间就会越短。

那什么影响我们的信任关系呢，研究发现人体的一种激素，催产素的多少会影响人们的信任关系。积极响应他人的信任也对推动国家的发展也有着密不可分的关系。

人是感性和理性的综合体，除了我们的行为会影响我们的情绪，科学家发现我们的理性是有极限的，理性和感性并非完全对立，而是相符相乘。柏拉图比喻说我们头脑中有两匹马，白马是理性而温顺的，黑马是原始和野性的。

我们一生中时刻都在做选择和决策，但经常会加入一些思维陷阱。比如我们总是在为自己的选择找理由，我们的选择经常会相互矛盾。我们更偏爱自己已经拥有的东西，我们有先入为主的错误认知。我们在面对损失时更爱冒险，在面对获得时更保守。我们的判断经常趋于片面的信息，而不是完整的信息等等。其实我们收到了，除了有上面的这些思维陷阱，我们决策和选择的时候还会受到爱比较。呼市概率过度自信，事后诸葛亮等错误认识的影响。这种情况不仅在普通人的身上，甚至在专家群体中表现更为明显。最后我们收到了我们大脑神经元的活动，影响着我们的情绪变化，同时也影响着我们的行为决策。