营销术何其多哉（随笔）

程冬久

这几年，总是莫名其妙地接到很多电话，有做证券咨询的，有卖楼盘的，有推销酒的，有高档酒店卖VIP卡的，有做房屋中介的，有卖家装建材的……诸如此类，不一而足。

近日，又连续接到两个外地电话，都是做儿童培训业务的。女推销员也不问我姓甚名谁，就连珠炮似地介绍她的培训方案。我打断她的话：你们做推销业务的，居然连我的孩子多大了都不知道，有意义吗？对方似乎脑子一根筋，继续介绍她的方案。我说：我的孩子都工作好多年了，说不定比你的年龄都大呢！不等对方再开口，我把电话挂了。事后想想，觉得好笑。

自从我在网络平台上买过某品牌的酱香酒之后，便接二连三地接到来自贵州怀仁多家酒厂的电话——先生，您荣幸地被选为我们酒厂的贵客，免费赠送两瓶酒。我虽然好酒，但对酒的品质多少有些讲究，从不接受这种嗟来之食。否则，对方的电话干扰将不胜其烦。

电话营销是当下流行的推销术之一。但缺乏针对性的电话营销有效果吗？

我一直是做企业的，尽管没有直接从事过营销工作，但耳闻目染多了，也略知一二。

比如“扫街”。汽车销售员在正月份开着新出的汽车产品下乡，把汽车摆到老乡和小店铺的家门口，把宣传折页送上门，显然有着“集客”的作用；县城的房地产企业，选择在老乡返乡过年之际搞楼盘促销，也有立竿见影之效；通信行业的竞争也是激烈的，每当新生开学报到时，都会摆摊设点，使出赠送话费等各种招数吸引新客户。

发送小广告是过时的营销术，仍然有人频繁用之。我的车子无论停在小区道路一侧，还是停在地下停车场，常有发放贷款的小卡片插在后视镜上。有几次外出办事，把车停在路边，回来时收到一张卡片，这回不是放贷的，而是推销“小姐”的，一张性感的艳照，美其名曰“白领”“空姐”等。搞地下色情的人竟然也运用了营销术，可笑之极也。

毋庸置疑，网络营销是当下最流行的营销术，没有哪个行业、哪家企业可以无视网络平台的影响。衣食住行，产品和服务，无一不能在网上成交。于是，多如牛毛的APP应运而生。

市场竞争越激烈，营销术就越要创新。过去，开个门店，做下广告，靠守株待兔就能把产品卖出去的时代已经一去不复返了。