知道和谁讲话，比懂得讲什么话更重要

今天晚上听李老师讲课，教授我们怎么体会讲课里面的逻辑，达到以情动人，以理服人。

先讲一个关于自己无知的亲身经历的故事。我是2011年从威海外派到海南，那一年海口的房价均价五千多，三亚房价是一万左右，因为跑银行融资业务，所以拥有一些银行圈的朋友，加上我发现海南环境比威海还要好，所以和老婆商量在海南买房子。但是手头也没有多少存款，退而求其次必须先把威海的房子卖掉，才能付海南的首付款。

但是威海的房子是当时以公司担保买的，房产证也还没有办理下来，挂牌卖不太好卖，但是我知道公司内部职工有需要的，我的房子精装修，家电齐全，没怎么住，而且这个目标明确的准客户就在我好朋友的老崔的手下做事。就这样我打电话拜托我老崔帮我把房子卖掉——我答应出一定的佣金给他。

就这样打电话老崔一直说好好好，是是是的，两年多过去了，到了2014年房子还是没有帮我卖出去。我催他催极了，老崔就给我上课：“海南有什么好的，地老天荒的地方，哪有咱威海好呀？！”

我说：“那房子一直空着，就是浪费，如果变现，我在海南买一套，也省了租房子还得付租金！”

老崔说：“你就一直不回来吗？你要是回来怎么办？！”

我说：“老崔，海南发展比威海快，房价长得快，就算回去到时候在买房子也划算，再说外派工资高，待遇好，短期之内肯定是不回去了。”

老崔：“我在帮你好好看看哈！”

就这样拖着拖着，机会错过了，三亚房子很快就过3万了，越来越买不起了。

当时准备要是回山东的话，也不想回威海了，想暂时回青岛，这样也能和妹妹相互照应。当时妹妹说，要是准备回来，赶紧先买房，房价一直蹭蹭的涨。

这时候手里已经有一些积蓄，因为威海的房子是公司担保，所以在离职前想把房子处理掉了，省的手续上有一些麻烦。就这样在老崔抱孙子的时候，我给孩子包了一个大红包——我知道老崔不图钱，而且我俩感情很好，他没有帮我卖掉房子，主要是认知问题——老崔有些不好意思了，他这次才意识到我是真的想卖房子。然后很快就和他徒弟达成协议，在市场价格基础上我让了一万优惠，家电、家具白送。我拿这个钱在青岛付了首付。后来老崔知道我在青岛买了房，知道现在青岛房子涨价后的价格，后悔帮我卖的太晚了。

他自己是个极致的实用主义者，所谓物极必反。他本身的存款可以给儿子买个三室的房子，一步到位多好，可是他觉得小两口住三室浪费，就买了个小两室，后来儿子生了二胎，他又卖点两室，再换三室，前后多花了好几十万。

由此我明白，每个人的知识结构，阅历经验，认知体验都不一样，所以做出的判断就不一样——知道跟什么人说话，要比知道说什么话更重要。老崔就是一个喜欢存钱的老黄牛，他不懂凯恩斯经济学原理，钱一直存者是会贬值的。

我失败就失败在，看人的能力不行，不懂得换位思考；不是老崔不帮我，是老崔一直用他自己的思维方式在帮我，而我也一直拿自己的思维方式在和老崔交流。

由自己思维定势在生活中遇到挫折，不懂得换位思考，联想到老师教授的四句话：

1、把别人当自己。就是不懂得换位思考，这是一切问题的根源。请记住，主语是‘我’，就是以自我为中心，以自己的思维方式去解决别人的问题，永远是对牛弹琴。

2、把自己当别人。这是解决问题的关键，换位思考，站在对方的角度考虑问题，想对方所想，做对方想做的，我想结果一定是满意的。

3、把自己当自己。就是有了自尊，把自己当人看，才能把别人当人看。懂得尊重自己的前提（根据自尊=成功/抱负）就是努力提高成绩、现实能力等成功要素，而降低对成功的期待即抱负，就可以拥有独立的高自尊，自然而然的就会把自己当自己，当人看。

4、把别人当别人。能把自己当自己，就能把别人当别人，从情感依赖中分化独立，有了边界感，知道自己是谁。

以上是从换位思考，从现实人际关系的层面来理解，如何从以自我为中心角度向换位思考，角度转换。可是，以自我为中心者是很难意识到自己是以自我为中心的。

究竟怎么样才能意识到自己是以自我为中心呢？！这是大家需要共同思考的。认识别人是容易的，认识自己是难得；很多时候，我们也是借助了解别人，进而间接了解自己。

从关系里面跳出来了解自己，也就是从空间上面跳出来了解自己。比如说井底之蛙之所以是井底之蛙，那是因为青蛙意识不到井口外还有一个更大的世界。

那么井底之蛙，如何才能从井底跳出来呢？就是首先要意识到自己是个井底之蛙。

说到空间，还有一个时间的束缚。今天的衣服很新潮，可是三十年后也会土的掉渣，就是时间的束缚。

如何脱离空间和时间的束缚，走出以自我为中西的思维呢？就需要觉察，所谓觉察即是觉醒状态下的觉知。

由此引出认知的四个阶段：

不知道不知道，就是无知。

知道自己不知道，就是自知。

知道自己知道，就是觉察。

不知道自己知道，就是习惯，已经泯然于心，成于自然。

所以认知的改变经历了三个阶段，由无知到自知，由自知到觉察，由觉察到习惯。但是由无知到自知是最难的，怎么能够意识到呢？

人和人是非常不同的，农村有句俗话，一等人用眼教，二等人用嘴教，三等人用棍教，这背后说明了什么，我想都是需要大家深刻思考的。