【创业路上你问我答】（025）怎么才能让客户有兴趣听你介绍产品？

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《创业路上你问我答》里的Q&A025，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！

【你问】：

当你在某个场合遇见一个潜在客户时，你问他“您好，我们有一款非常强大的产品，它有六大功能。。。”

“不好意思，我不需要，谢谢！”客户第一时间的回应。

那怎么才能让客户有兴趣听你介绍产品？

【我答】：

用户的需求是在不断地变化、用户的属性也在不停地改变、产品的定位也就会相应地做出调整，我们不仅仅要设计出与同类型产品相比的差异性功能，还要找出真正能解决用户痛点的关键性功能。剩下的就是把这些功能无缝地整合起来，找一个合适的切入角度，用最简单的概念传达给用户。

特别是现在这种从来不缺乏同质化产品的时代，我们更是要跳出传统的功能竞争模式，把重心放到占领用户心智的方向上，理解并重构用户的内心需求，并针对用户的痛点设计其购买因子。

同时，我们还要在用户内心形成强烈的品牌特点，并留下深刻的品牌印象。极端点说，就是要让用户记住产品的“一个”核心功能，这比让用户记住“N”大功能会更好。

从卖点角度说，我们要浓缩卖点，把核心卖点压缩到“针尖”上，给用户“最痛”的一击，要舍得聚焦在一个点上，放大、放大、再放大，不管是研发还是推广。

所以说，最理想的产品迭代，或者说功能设计，就是找准一个大致正确的方向，聚焦一个相对有限的领域，然后不断地完善产品功能，让它们具备一定的门槛、能让用户有直观体验，且对用户能产生附加值。