人的理性-读怪诞行为学

《怪诞行为学》这本书的作者是丹·艾瑞里，他是美国麻省理工学院的年轻教授，他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。

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生活中，我们常常暗下决心节食减肥​，但是只要看到卖甜点的小推车​过来，我们的决心就消失得无影无踪​，你知道这是为什么吗​？​我们有时候兴致勃勃的去购物​，买回来一大堆东西，却放在家里用不上​，这是为什么呢​？为什么我们不诚实？为什么我们喜欢买贵的东西？为什么我们能心想事成？读完这本书​，我们就可以知道这些问题的答案​，还有其他很多问题的答案​。​

作者用了很多实验来证明人大多做决策的时候没有想象的那么理性，并且很多的非理性决策都是可以预测的，其实大多数人根本就认识不到自己的非理性行为，因为我们身体里存在着同一种基因，因为我们的环境，经历的事情，因为存在的市场机制和社会机制。

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如何避免非理性对生活的负面影响呢？

 1. 设立预先干预机制，就是给自己画一个底线，设定一个奖惩机制。如果担心自己无法严格执行奖惩，可以寻求亲友的帮助，让他们监督你执行奖惩。

 2. 要以“非拥有”的心态来看待物品，把交换的过程和你本身经历分割开，尽量保持一颗平常心。

 3. 要时刻警惕价格安慰剂效应。人们在很多时候，会首先依靠价格来判断一个事物的价值，但价格并不能总是如实反映价值，要更多关注产品质量，不要只买贵的，不买对的。

 4. 防微杜渐，对自己诚实。人很少能在任何时候都绝对诚实，而这些导致不诚实的诱因很多时候是非理性的。也就是说，人会在下意识里对自己的不诚实行为视而不见。人内心的诚实尺度，只在重大越轨行为时才被激活，所以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，要时刻对自己诚实。

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 【案例】 作者和他的同事做了一个特别的试验：他们找了一批志愿者，来测试某种所谓的“新型止痛药”，其实，这种止痛药不过是 VC 胶囊。 实验人员告诉第一批志愿者，这种药一片就要2.5美元，让志愿者先接受电击，吃药后再被电击，几乎所有人都说：吃了药就没那么痛了。轮到第二批志愿者时，作者把宣称的价格降到了10美分，也就是几乎免费的程度。这时候，只有一半的人觉得止痛药有效。这说明价格确实对人起到了“安慰剂作用 ”。 对于参与试验的志愿者，无论是2.5美元，还是10美分，那种“新型止痛药”其实都没有发挥任何药理作用，恰恰是它们的价格，就像安慰剂一样影响了人的感官，人的非理性判断认为，价格贵的一定会疗效好。

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看完这本书，让我想起了苏格兰哲学家休谟的名言：理性永远是情感的奴隶。