90天销售精英大战

姓名：吕小云

组别：6组

日期：2019.7.27

人生如果有捷径，那这个捷径就是一个人，心无旁骛的走在孤独的路途上……

      任何一个人成长都是有一个过程的，只要踏着一条路往前走，一定会找到路……人生是长跑，我们要具备长跑的能力。

      马总

    人的大自信由小自信累计起来的，订目标要切合实际，持续前进，飞速成长，超越自己，完成目标。

    一定有办法，一定有办法！

      如果部分小伙伴觉得大单不好收，就可以拆分单，办公室拼单，社群拼单，举例：网上排毒，泡泡染赠送活动。有购买能力的多买，购买能力弱的少量购买。

举例：我很少在微信上交朋友的，你在我微信这么久了，我送你茶多酚富硒面条四份，你看着发个邮费过来就可以。用类似这种方法激活微信粉丝。

举例：为美容院老板服务，帮他提升业绩，培训员工，教他们向顾客发问，辅到他们打造朋友圈，让他们介绍他的高端客户给你。

实践：买保险，我帮你给员工分享，提升业绩，让他介绍准客户给你。

实践：月子中心，能够去月子中心的大都是准客户，帮我介绍大客户，有销售我返利给你。

实践：餐厅，转介绍客户，买了你的产品你给他提成。

实践：链接群主，到群里讲课，产生业绩给群主送礼物。

实践：教育方面，提供有价值的帮助。可以讲三才。

    满天都是方法，看你用不用！但前提是 先做一个堂堂正正的人。

    赢得人心得几个步骤

(续上节课程)

反复问：你能为别人提供什么样的价值？

      不花钱的马上帮，花小钱的，选择帮。

四、持续不断的认同、赞赏和支持(重点是支持)

尤其要注意大客户朋友圈的动向。

      我们今天成交一个客户，绝对不是成交一个客户，而是成交这个客户身后的250个客户。

举例：服务转介绍，乔吉拉德每天至少卖六辆汽车。

      买了你产品的人，一定要建立客户档案，认真的去服务。

五、帮助他成长。

      一个人最快乐的成长，成长和贡献是六大需求的最重要的一个。90后小姐姐很自我，我的是我的，你的也是我的，消费特别高要求。她想的不是你送她一束玫瑰，而是想着一辆跑车，价值观不同！如果能持续帮助她成长呢？会怎样？

    切记：第一、这些方法一定是针对准客户，第二、千万不要走歪。在这个过程要把握火候。

客户要分两种

一种快刀斩乱麻，一种是持续服务。

一定要学会分享你每天的成长。

先做好铺垫～唯一一次90天培训，把价值塑造到无价。稀缺法则。

关于发问

一、问一些简单容易做答的问题，用来热身和进入感觉！

二、问与销售目标相关的核心情况。

三、煽动问题，扩大问题。

思考：为什么要煽动和扩大问题？

让她痛到受不了才下决定。

怎么煽动问题和扩大问题呢？

1.横向煽动。

举例：这样持续下去，会对你的家庭家庭，事业、教育、未来造成什么形象呢？

2.纵向煽动。

举例：如果这样下去三年会怎么样呢？五年会怎样呢？十年呢？

朋友，请问接下来，你最想实现什么目标呢？

能力对你实现这个目标的推动有多大呢？

四、确认带到决定阶段。

五、问出需求。

六、明确核心需求，衡量需求，明确需求定义。

七、讲解完方案，塑造价值。

八、问话成交。

      你学到了吗？关于具体问哪些，怎么问，我有准备有单独文案。