“长期主义者”的故事，以及畅通、戴尔……
撰文 刘一冰
“工作，是为了更好地生活”，听到陈金陵很自然地说出这句话，颇感意外。
近两小时的电话采访，我们聊的都是工作，他对事业的勤奋与热忱、对公司业务的深耕和雕琢、对未来发展的思考及规划，一切尽在掌握——毫无疑问，他是一位以事业为重、全心扑在工作上的人。
不想画风淡然间突转，“工作的动力是什么？是为了创造更好的生活”，如此真诚且直接——工作与生活，原本即是人生的一体两面。
一
陈金陵，广东畅通信息技术有限公司总经理。
创办畅通公司之时，他早已厘清大势：信息安全是未来趋势，市场空间会随着产业的发展而水涨船高——那还是遥远的2006年，国内IT产业发轫及勃兴之际，风华之年的陈金陵，规划好了一切，余下的即是笃定前行。
待到2010年前后，数据中心市场爆燃，陈金陵果断将其纳入主业；随着客户的逐渐增多，系统需要专门的维护，公司顺水推舟组建了专业的运维服务团队。
于是，信息安全、IT基础架构、IT综合运维服务，构成了畅通公司主营业务的三驾马车。
产业一日千里，新领域层出不穷，选择多多，在其间做到有取有舍，非一般眼光及定力而成。
而惠州这方人杰地灵的宝地，也给予其巨大的发展空间——惠州的制造业，在全国都是首屈一指。如今的畅通公司，服务于本土制造、政府事业、医疗等行业超千家客户。
二
虽然此前有过一些生意上的往来，“那都是小打小闹”，畅通与戴尔真正的交集，还是发生在戴尔并购EMC之后。
作为EMC的金牌合作伙伴，畅通与EMC在存储及数据保护领域，有着很深入的合作。2015年，跟随着EMC进入戴尔体系，这为畅通又打开一方新天地。
服务器、存储、网络、数据保护、虚拟化、超融合、云、AI、物联网，甚至PC，真正做到了端到端的全产品线、全业务覆盖——所以说，戴尔是业界目前产品线最为齐整的厂商，没有之一。
更何况，畅通公司的三大主营业务，都与戴尔直接相关。
“无论客户有何种需求，戴尔都能提供针对性的方案，而且在客户不同的发展阶段，也都有适应的方案，所以我们开展业务时，优先选择戴尔、优先推戴尔。”
同时，持续增加在戴尔业务上的投入，合作的产品线也不断延伸，目前戴尔业务是公司总体业务中最重要的部分。
如果说，此前近十年是畅通的平稳发展期，那么自2015年与戴尔同行之后，畅通就迎来了其耀眼的爆发期。
三
云化，早已经是业内明显的趋势和现实存在，整个IT的发展都在往这个方向跃进，云计算、大数据、超融合、AI等——2018年前后，业已成熟的云市场，展示出其空前的统治力。
与此同时，惠州本地的一些大型制造业和金融行业客户，在其改造旧有系统及数字化转型中，有着很现实的需求，同时他们的IT系统相对完备，预算也较充足，易于接受新事物，向其推动前沿技术及方案，接受度较高。
“我们必须顺应并紧跟市场节奏，戴尔在这方面有着极富竞争力的方案，我们要抓住机会。”
因势利导的畅通于此时全力拓展云业务，很快就见到成效——包括存储、超融合、数据保护等细分业务，开展得很顺利，成功落地了很多项目。
特别是超融合项目，整合了服务器、存储、网络以及各类工具软件和应用软件，为客户提供一体化的解决方案，富有成效且便捷实施，效果极其显著。
陈金陵还专门提到，一位制造业客户遭遇到了勒索病毒的侵害，生产线停摆。“我们用戴尔的数据保护（DPS）产品，为其做了大量的数据恢复工作，成效明显。之后，客户不仅上线了数据保护项目，以及超融合方案，还将他们的IT系统运维等业务都交给了我们。”
目前，公司正在积极响应戴尔DPS的“避风港”计划，向更多客户倡导数据保护的重要性，以及解决之道。
四
显然，存储、超融合以及数据保护等，皆是高价值的工作。
而做这样的高价值工作，可以抵达客户的核心业务系统，满足其高层次的业务需求，与客户的黏合力更加增强、关系更加紧密；而同时，也比较容易将其他产品引入到客户的业务中；“很自然的，也给我们带来不错的收益”。
刚进入戴尔体系时，只是做戴尔存储和DPS的二星伙伴，如今的畅通已经是覆盖戴尔全产品线的五星伙伴——了解戴尔生态的伙伴都清楚，这并非易事。
陈金陵坦言，自己并未过多地考虑对于产品线的考核，而是基于公司业务的推进、基于戴尔的指引，来布局及推动公司的发展。
当然，他很高兴做一名“摘星人”，“这是对畅通的技术实力、业务能力，以及取得的业绩等多方面的肯定”。
五
处于大湾经济区，紧邻广州、深圳一线城市，陈金陵成立畅通公司之初就没想着做分销，“我们的定位不是产品供应商，而是解决方案和服务提供商；同时，我们也不是纯粹为了生意而生意，而是希望能给客户带来价值，帮助客户成功”。
为此，多年来畅通公司始终围绕着三方面，来打造自身的“核心竞争力”：
一是技术，IT产业的核心就是不断更新的技术，没有一流的技术则无以立身，而常态化的学习是拥有技术的唯一路径，“通过戴尔提供的培训及认证，参加第三方的各类培训，以及我们内部的日常培训，来不断提升技术水准”；
二是服务，“包括响应速度、服务态度等，向客户提供优质的服务体验”；
三是项目交付。对此，畅通公司已经形成了自有的“项目生命周期管理方法论”——从需求、方案设计、测试评估、项目交付以及运维服务五个阶段，来强调实施过程的规范化、流程的专业化；此举，同时也是公司经验及知识的积累与传递。
就以上“厂商提供的培训及认证”，他另有补充：
畅通一直都很积极地参与戴尔相关的各类认证，如DPS认证、技术架构师TA认证、VMware认证等，这些知识和资质大大提升了公司的技术水平，对业务非常重要。
对于考证，公司会给员工布置目标，获得证书后会有相关的薪资配合，“让员工愿意去考证”；持证上岗后，项目奖励会更丰厚，否则只有基础的奖金，“公司鼓励持证上岗”。
戴尔渠道部门对合作伙伴的多方面赋能，以及培训认证的推广，“给我们带来了极大的益处，首要的就是在技术层面上，同时对公司的能力提升以及管理等诸多方面，都有直接的影响。”
公司目前30多名员工中，技术人员就占17名——“加大自身的人才培养，是我们一贯的战略；技术能力，始终是我们最显著的竞争力”。
六
在戴尔生态圈，知名度高、实力雄厚、规模巨大的伙伴，比比皆是。而一家位于三线城市、仅有30多名员工、运作已有15年的“小公司”，何以爆燃于圈中？
或许我们经常提到的“天时地利人和”，可以概括畅通公司何以成功——天时，时逢席卷千行百业的云浪潮；地利，正值本土制造业数字化转型；人和，公司一贯具备的核心竞争力。
把握机遇、顺势而为，畅通的发展之路看似“简单”却意义重大，而选择与戴尔同行，使得这一切成为可能。
业务上的直接受益，也让畅通更加了解戴尔，诸如企业文化、行事风格等，都在影响着畅通。
“与戴尔这样强势的厂商合作，其实更多的是一种全方位的战略支持，不仅极大推动了我们的业务，还可以让我们有更多机会接触到更为优质的客户，将我们带到更高的层次。”
站在巨人的肩膀上，带来的视野、资源、品牌力、市场拉力等，是其他品牌无法比拟的。“合作即是相互成就，与什么样的厂商同行，你就会成为什么样的人。”
网络上曾经有一句流行语，“选择比努力更重要”，在某些特定场景下，此话也有几分道理——不过，选择其实更是一种能力的体现。
七
或许是与管理行业出身有关，陈金陵很善于通过制定规章制度，来管理公司。同时，他认为自己是一个“长期主义者”。
何为“长期主义者”？以更为长远的眼光来看问题，从可持续的方向去发展，认准了就“笃行致远、惟实励新”，包括业务的规划、公司的治理，以及人生的设定。
“平等、开放、分享、以奋斗者为本”，是畅通宣扬的价值观，亦是这位“长期主义者”对所有员工的一贯期许。
谈及此，他语气活跃，“IT行业都很年轻化，我们要保持活力，无需多余的层级，沟通扁平化；工作是为了自己，而非打工，公司要将舞台、灯光给到员工，提供平台供他们施展；同时，给予的薪酬福利也要比较好，让员工更有尊严。”
“其实，工作就是为了更好地生活。所以，在做好工作之余，要尽情享受生活。”
他介绍，每年员工们都要去国外旅行，带家属，公司报销全部费用。疫情打乱了很多既定安排，但周末的团队休闲活动仍在时常进行，很多时候还叫上客户，释放工作压力的同时又促进了客户关系。
读书和跑步，也是令人着迷的“享受生活”，这两项积极向上的爱好，于他而言，已然形成一种习惯——读书健脑，跑步健身。
当然，还有安静地写毛笔字，亦是甘之如饴的“慢生活”。
八
IT产业瞬息万变，只有适应变化方能生存发展，也只有长期投入、真正付出才会得到回报，“所以我做出的很多规划、设想都是着眼于未来”。
畅通公司目前的状态，可谓渐入佳境，特别是有戴尔这样的合作伙伴，“感觉找到了组织”。
“有对比才有鉴别”，陈金陵将话题拉回到戴尔，“戴尔做事很规范、标准、专业，响应速度、政策、流程、工具等，以及项目报备、积分、下单等系统，都远超其他厂商”。
更为重要的是，不少厂商与伙伴的维系在于人，经常是对接人一旦流动，支持力度明显降低，可以说人去政息、人走茶凉，是一种建立在关系型上的合作，“需要在搞关系上耗费很多精力”。
而戴尔体系则不一样，“戴尔呈现平台化，所有内容与人员变动没有关联，合作起来简单、清晰，凡事都能看得见；与戴尔员工打交道，很快就能在同一个频道上沟通，效率很高。这些，也是我们喜欢与戴尔合作的原因。”
九
“今后的五年内，公司的目标是将员工数扩展至百人规模，在戴尔业务上做得更加深入，我们仍会持续加大投入。“
在IT行业摸爬滚打近二十年，“长期主义者”陈金陵，深谙其间的百般滋味。
“这个行业相对比较干净，从业人员的素质也很高，值得付出。讲得好听一点，我们现在的工作，其实是在帮助制造业进行转型升级，实现智能制造这一愿景。我们实实在在地给客户、给社会带来了价值，而这也正是我们自身的价值所在。”
这位爱好读书、喜欢安静的80后，内心有着一种笃定。他再次强调，“帮助客户成功，就是我们的成功。”
时间匆匆，却在改变所有，也会证明一切……
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