卢战卡：如何塑造产品的未来价值？给你五个方法！（二）

如何让客户自己着急解决问题？找准客户痛点，借助第三方有效驱动

大家好，我是卢战卡！

上篇文章给大家分享了“找准连带痛点，借助第三者的力量，特别是女性”

今天继续给大家分享两个方法：

1、创造连带痛点，营造相应的场景氛围，诱导对方联想

①我们要给对方勾勒、营造出来一种外在的场景，然后诱导对方联想：

就像很多卖未来的产品、虚拟性产品，都要学会塑造你未来有可能会得到什么样的价值，只要你参与进去。

②包含卖保险也是一样，我们都要学会塑造未来有可能得到什么样的好处，以及如果你现在不做决定会有什么样的坏处。

多塑造一些未来，对方现在没有发生，对方又无法反驳的未来的情景、未来的可能性，这是对方很难跟你抬杠的。

2、找准连带兴奋点，激发对方的超我情怀

①人往往分为自我、本我和超我，自我往往都是自私的、享受型的；本我，就是现在的自己、当下的自己；超我，往往都是有更理想主义的、更有道德、更有公德心、更高尚的。

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②你要想办法找到他的连带兴奋点：

比如说他今天做的这件事，可能没有给自己带来实际上的一种好处，但是满足了对方的普世之心、慈悲为怀之心，让对方未来在这个人群之中能够更受尊重、更受欢迎、更体现他的社会责任感。

激发对方超我情怀，应往往借助外在更高层次的超我的东西，让对方更容易做决定。

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