听故事，感悟人声

“被利用的总统”

文/海上书声

一个出版商有一批滞销的书久久不能脱手，于是他想了一个主意，让总统“帮”他卖书。计划妥当后，通过各种渠道他给总统送去了一本书，三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他过多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借机大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”仍有不少人出于好奇心而争相购买，书很快又卖完了。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前二次的教训，便不做任何答复。出版商仍大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。

故事感悟：商人利用总统的声望，大肆宣扬其书是经过总统评论的。购书者出于好奇，想知道为什么总统觉得那本书不错、讨厌和难以下结论，所以争相购买。因总统属于众所周知的人物，他的一举一动、一言一行都会被关注。这位精明的商人深谙顾客心理，巧用名人效应，在平淡中见神奇，其营销策略构思奇特，别出心裁。