D10 做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意,无非分为以下五步:

1.购买原材料 2.厂里生产产品  3.生产出来的产品存入仓库  4.卖出产品  5. 收到货款


在卖出产品前,有可能遭遇供应商要求付款,我们把这项在生意流水图中加上


二、重点

1.从购买原材料-~卖出产品(流程1~4):

这个期间货品都没卖出去,一直在仓库里,因此,这段时间为平均在库天数,也叫“存货周转天数”,就是货品躺在仓库的天数。

2.从卖出产品~收到货款(流程4~5)

这个期间的主要任务是收钱,所以这段时间叫“平均收现天数”。

从1~5,是做生意的完整周期,即:做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数


三、实例

我们一起看看美的集团2017年的财报数据

可以看,美的集团2017年做完一次生意需要的时间:36.8+45=81.8天

我们根据独孤九剑练习本上MJ老师也专门设计了这一项,一起来看贵州茅台2017年的数据

2017年茅台做完一次生意要1299.5天,接近1300天才做完一次生意,收回货款!我们需要根据箭头验证两点:1、手上一定要有存粮(钱 现金),茅台指标65.3%,满足大于25%的要求。

2, 在战友的作业中,我看到:三年不开张,开张吃三年,非常形象的解释了这个关系,这么长时间才能收到钱,毛利一定要高!因此,这三个指标是联动的:周期太长的话——手上要有存粮,毛利要高

四、判断标准

MJ老师总结:如果一家公司做生意的周期小于35天,那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不要钱如何做生意?

前面说了在卖出产品前,有给付供货商付款的环节。

从购买原材料到给供货商货款这段时间,是应付账款付款天数,说的就是该付给供货商钱的时间,后面从给供货商货款到收到货款这段时间,就是公司缺钱的天数。所以,做生意的完整周期又等于应付账款付款天数+缺钱的天数。

两个公式整理一下:

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

美的集团的缺钱天数是 -33.2天,缺钱天数是负的·。为什么?

意思就是美的集团只要拿下下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦!很棒!

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