【正奇说:】第406期：激活客户需求的四个步骤

你在销售产品过程中，是不是会遇到一些,你感觉对方需要你的产品来解决他的问题，而对方就是没有想使用或购买你的产品的想法与行为，此时你应该如何突破这样的销售瓶颈性问题呢？

除了一些确实没有资金或者是没有购买权利的客户之外，产生此种现象的主要原因，还是在于客户的意愿方面，即客户没想过要使用你的产品来解决他的问题，由此才会产生销售业务无法达成交易的现象，或者是你判断错了对象，即对方根本不是你的客户。

那么，如何向客户介绍产品价值，从而达到激发客户对你的产品产生需要感，由此实现激活客户需求的目的呢？具体的开发客户流程可归纳为以下四个步骤：

1、启发客户意识到问题

2、分析问题产生的原因

3、明确问题产生的危害

4、提供解决问题的方案