人际交往的黄金策略.mp3来自乐觉生活00:0008:05
Hello各位伙伴，早安午安晚安！
上周那期算账的节目，引起了一些朋友的兴趣，他们说还是头一次听到这样的观点，很新奇，也挺受益。
有人就问了，说我愿意把自己变得很有爱，很自在，可是有的人就是要占你便宜，我总不能次次都让他得逞吧？
人际交往中遇到这样的人，该怎么办？
这个问题问得好！
我们身在红尘世界，茫茫人海，做好自己是第一位。
但就像开车一样，你是很守交规，也开得稳，可是保不齐旁边有醉驾的蹭你。
这个时候，咱先稳住不要怕，于情于理于法律，都是他不对，咱们只要站稳了脚跟，别跟他掰扯，按照正常的程序来，你就不会吃亏上当。
既然交通事故有相关处理程序，人际交往的翻车现场自然也是有“法”可依。
今天，咱们就来说说这个“法”。
先讲个故事。两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。
警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。于是警察告诉他俩：
如果你俩都沉默，因为证据不足，各判刑1年；
如果两人都供出对方，各判2年；
如果一个人供出对方，另一个人沉默，那么揭发者有功，当场释放，而沉默的人，也就是被对方供出来的那个，会遭受重罚，判10年。
于是，每个囚徒都面临两种选择：要么坦白交代，把自己和对方都供出来，要么就打死不说。
换了是你，你会怎么做呢？
你可能想不到，这个问题还真有一个标准答案。
那就是坦白交代。为什么呢？
你想啊，如果你的同伙抵赖，你自己坦白的话，那你会放出去，同伙判十年，坦白比不坦白好；
如果同伙坦白，你自己也坦白的话，你们都判两年，谁也不吃亏；
最要命的就是，万一你沉默了，你仗义了，你的同伙却坦白了，那你得面临10年监禁，而那小子就给放出去了。
所以只要是头脑清醒，把账这么一算，都会选择坦白交代，这样最差也就是一起判两年，说不定还能无罪释放呢。
这就是博弈论里著名的囚徒困境。
其实最佳的选择是两个人都沉默，都仗义，这样就各判一年。
但是因为大家都很聪明，都怕对方算计自己，为了安全起见，我先下手为强，先把你供出来，这样我就不至于被你暗算导致最坏的结果。
囚徒困境反映出人性的一个深刻问题：大多数人聪明但是自私，因而总是考虑自己，宁愿损害对方和集体的利益。
《三国演义》中描写的曹操就是这样，杀掉吕伯奢全家后，他仰天长叹：“宁要我负天下人，莫要天下人负我”。
没办法，人性里就是有这样的东西，人人都有，只是有的人表现的多，有些人表现得少而已。
当我们知道了人的“劣根性”，我们愿意选择做一个好人，却保不齐对方会黑你时，该怎么办呢？
1980年，美国密歇根大学政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛。
他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看看最后什么策略会胜出。
这200轮游戏，你可以把它想象成我们经历的200次人际交往。
你肯定会在某些场景里遇到小人，被算计，但是用什么样的策略可以吃亏最少，获利最多呢？
这帮博弈论学者研究的就是这个东西。
最后，获得最高分的是一个特别特别简单的程序，叫“以牙还牙”。
它的策略就两条：
•第一步，合作；
•以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。
这个策略应用到日常生活中，是这样的：
比如说，小张刚来单位，有些老员工喜欢利用他，小张给我取个快递，小张帮我打印个文件。
很多“小张”都莫名其妙地就被老员工给使唤来使唤去，还得假装一直很乐意。
这个问题困扰着不少职场萌新。你说咱们初来乍到，一点忙不帮，也说不过去。
但是怎样避免那些想利用你的人重复得逞呢？这里我们就使用这个“以牙还牙”的策略。
第一步，我保持友好合作态度，你要帮忙取快递是吧，可以，我去。
回来以后，你要找这个人，也让他帮你做点事。
你是新员工，咱不能使唤老员工给咱取快递，但你可以请教问题啊，可以让他带带你，看他是什么反应。
如果他也很友好，愿意帮助你，带你，回答你，那OK，我们继续采取友好合作的态度，下次如果需要取快递，还给你取。
但你会发现，往往那种想占人便宜的老油条，他只想利用你，不想帮助你，你问他问题，他也爱答不理。
那好，既然你无情，休怪我无义，你不友好合作，下次再让我帮你干啥，对不起，我有事，您找别人。
这就避免了二次吃亏，也让你看清了某个人的本质。
但就算我们看清楚了，还要记得一点：人是会变的。我们不是永远关闭大门，而是继续敞开。
当这个曾经利用过我们的人，他开始改变了，他也能友好合作了，那么我们的策略继续生效，你友好我也友好，这就不会一竿子把人打死。
而且这样做，对方会知道你是有原则有底线的，他也不敢再轻易欺负你。
怎么样，这个办法好吗？试试看，这可是世界级的博弈论专家研发出来的，而且还有我们中国的圣人给你背书。
孔子早就说过：以直报怨，以德报德。翻译成普通话：你对我好，我就对你好；你对我不好，那我也不可能继续对你好。
直，就是不拐弯，不兜圈子，你怎么做我也怎么做。
看到了吗？圣人真的不是傻白甜，天天吃亏不赚钱。（笑）
圣人之所以值得我们学习，就是他既聪明，又可爱，很接地气。
永远友好地对待全天下人，但谁要是欺负我，那你无情，休怪我无义。
好了，今天就聊到这里，随着收听节目，你可能越来越懂得我为什么劝你做一个心中有爱，乐得自在的人了吧？
对，这就是我们今天所分享的这个策略的第一步：始终保持友好。
但如果你遭遇了别人的不公正对待，记得我们伟大领袖毛主席的话：
人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人！
下期再见！
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