第二十二章

马上到付款的时候了，杨新军资金还差得太远，只好自己来售楼部催一下进度，售楼部还是人潮如旧，气氛很好。李峰一见杨新军便说：“杨哥大家很热情，排号数已经大过了全部数量，交定金的人也不少，几乎说咱的房子肯定不够卖啊。”杨新军在售楼部转了一圈，销控图上红旗几乎已经插满，礼品都快发完了，的确还是火爆，便说：“李峰好是好，不过马上该付款了，账上钱不够，还是想办法要收点钱才行。”李峰拉的杨新军到经理室说：“杨哥我知道你的意思，咱这就是靠客户钱团购。但现在业务也聪明，一旦急着让客户交全款，咱手续不行，客户不放心，我怕出问题，只能让客户自发的主动交钱，客户为了抢好位置好楼层交钱肯定很积极，所以我想先积累好足够多的客户，然后一次性收款，一天就够了，这些客户钱肯定都没问题，只是需要一个好的理由。”杨新军也没话说，这本身也是事实，只好说：“咱兄弟你也知道这情况，这个月肯定要交钱，不然赵总肯定怀疑咱。”李峰说：“您放心，我私下找几个客户让他们先交点钱，但实话我认为咱能不能先借一点钱过桥，我估计一进工地这些钱就会收得更加顺理成章，但是现在也没问题，只是效果不会太好。”杨新军说：“你先收一点，能借也少借一点，这样我也想点办法，一定保证客户的稳定。”杨新军也怕太急出问题，其实只要收上一部分全款，一切问题也就解决了，估计也借不了多少，找个人过一下桥也正常，李峰说：“那行，我私下和几个客户谈，大的上面还是按原来的进度压一下，保证活动的效果。”杨新军心里有点不高兴，但这也是事实，只好如此。

杨新军回到公司，陈文森看见杨新军有点不高兴的样子说：“杨总怎么了？”杨新军便把资金的情况给陈文森说了一下，然后说：“有时候真没办法，到手的钱总要一点理由，如果能让工地先开就好了。”陈文森说：“杨总这都正常，我当时就说资金是开发商的软肋，如果当时咱选择工程队垫资，我这边还能弄上几百万保证金。”杨新军说：“那可就没利润了，这边我想办法找人过一下桥。”陈文森也想帮一把，这才体现自己的价值，说：“我找几家公司来个招标收保证金，然后十几家公司下来也没问题，交了钱之后客户钱交了咱可以退，刚好可以倒一下。”杨新军说：“也行，多个渠道也把稳一点，我去找朋友也想点办法，工程上你这边保证好，我可不懂就靠你老哥把关了。”陈文森说：“放心，都是多年伙计也是有把握的。”杨新军又去了财务室查看了一下公司的进账和订单情况，交全款的有两三个人，其余的十几个小定金，剩下的都是排号定金，但远远已经多过了房子总量，看来的确机会不错，虽然低价赚的不多，但是利润比销售强多了，看来还是开发商利润大。杨新军准备去见一下李峰提到的老板，也是自己的一条路，这样一次保证按时交钱，没准可以问赵总多要上一栋楼，反正客户都是现成的。

杨新军和李峰一起来到张成虎的红木家具工厂，工厂是几个工人在雕刻工艺，工厂占地面积倒挺大，但是一个农村的地方，张成虎介绍了一下红木的情况，最后回到办公室全套的红木家具让会客显得很大气，张成虎让人给大家倒上茶，李峰说：“张总今天来找你，是我们杨总想谈一点合作。”杨新军说：“听说张总对我现在的楼盘有兴趣，最后又不知为什么没选择。”张成虎，说：“杨总不瞒你说，这几年实业不好干，靠攒的这点钱，我也想投资点利润大点的，也能让我钱增值，原来可以囤点红木，这几年价格也不好就想转房地产，但你的价格还是有点高，我怕难出手。”杨新军说：“张总。这价格已经是最低了，市场上你也发现不了比这更优惠的。”张成虎说：“你们出这个价是客户的底价，但实际上还是价格太高，我们这点钱不多，但给你应急之后，你的价格只会更高，你杨总的利润太大了，咱这公司小，钱也少，肯定赚不了你这么多，但谁不想多赚一点对吧？”杨新军说：“张总您期望的回报能有多少？”张成虎停了停说：“现在的资金市场回报多高你也清楚，说实在我也不想放贷，我只喜欢压我自己看上的东西，实在不行我就收东西。”杨新军说：“张总那还是可以用房子抵押，你说说你的利息要求。”张成虎说：“你借多久？”杨新军说：“一个月。”张成虎说：“一个月有什么意思折腾不起。”杨新军说：“张总我这是应急，再说这利息高我也受不了，这么大的金额只能是过桥。”张成虎说：“所以我不喜欢放贷，担惊受怕的只赚几万，手续流程一个都不少，如果出问题了本金就都没了，不值。”杨新军说：“张总我这只能承受这么多，这样如果好了，我可以低价卖你一些房子，赚钱怎么都好说，不赚钱我说太多也没用。”张成虎说：“那行我提个方案你考虑一下，反正也只有一个月，你现在房价是6000，我按3000一平米买进，1000平米的房子你随时可以买回，只要你按月给我10%的利息，如果超过三个月不付利息，我可以自己处理房子你就没有回购的资格，你看怎样？”杨新军说：“也行，咱写个东西。”张成虎说：“我只写买卖合同，我和你的约定是君子约定。”杨新军说：“我回去和朋友商量一下，这个价格我肯定受不了。”张成虎说：“房子我想要，你认为可以随时都行，我就想买点便宜东西。”张成虎起身，肥胖的身体还挂着各种文玩。

杨新军往回走的路上对李峰说：“都认为开发是肥肉，一人一口之下也赚不了多少钱。”李峰说：“杨哥只要咱时间差打的好，这利润还是不错的，房子咱有的是，少赚一点，只要能拿下手续，不出一个月就都回来了。”看着李峰信心满满的样子，杨新军心想反正房子在自己手上先拿了钱再说，杨新军说：“那你这边能出就出，收不到也不急，我尽快把手续拿下，咱可以把房价在客户身上加起来，也能赚回来。”李峰说：“是啊，我也这么想，最终的高成本，还是这群买房人承担，价格加的越高他们越高兴买的越更积极。”杨新军说：“能收尽量还是收一点，没利息的钱没有压力，不然都是给别人打工，高利贷才是吸血鬼。”杨新军把李峰送回项目部之后，杨新军和陈文森想办法尽量来点低成本资金，能少借尽量少借，保证金是个好办法，到时候一退也不影响什么，又没有利息。

陈文森约文平来到茶楼，文平说：“陈工是不是马上开工了？我这工队都准备好了。”自从文平把钱给了陈文森之后，文平已经和队伍私下订了协议，陈文森说：“马上就开始了，今天叫你来也是私下给你说一下这几天把款一缴，甲方就把手续转移了。这样就可以开始，这几天我正在准备资料，你也知道工程必须走招标手续，这是甲方要求的，我这几天找几个朋友公司，你也找几个，咱把资料做一下，这样就你成本最低，咱也不玩虚的。”文平说：“不是说不招标吗？这光围标都是问题，再说本身自己是清包工招什么标呀。”文平心里一乱，陈文森说：“你怕什么，钱我都给公司了，走个流程你配合我就行。”钱陈文森并没有给杨新军，这钱以后就是自己的介绍费，文平说：“我不是怕什么，我给底下的人已经说了，如果招标他们看到消息不就成了我骗人了吗？他们都认为我已经签过合同了。”陈文森说：“没事，这事最多10天就结束了，你就准备干活就行，没准手续一过来就不招标了，只是手续还没过来，还要听人家甲方的。”文平心里想，只希望不要有任何问题，自己折腾不起这钱可是借的，文平眼里看着刚给陈文森的几条中华烟，没想今天竞是这样的好消息。

张成虎的夜总会，总统套房里杨新军并不知道这也是张成虎的产业，包括刚才吃饭的地方，对于杨新军来说都是请客吃饭的地方，但对张成虎来说，在这里自己才有面子，对外都只是张成虎朋友的地方，为朋友捧场，起码肥水不流外人田。合同在吃饭时已经签过了，钱财务已经转给了杨新军，杨新军肯定也需要表示一下，总统包内几个陪唱的小姐调整着整体的氛围，一瓶瓶洋酒开了一个又一个，夜色中的酒精刺激人又变成了动物，本能的反应让人忘记了规则，张成虎年龄大了，杨新军花钱心疼，只留下李峰陪张成虎几个员工继续玩。张成虎被人接走了，杨新军也早早回家，明天还要去和赵立坤办手续，自己离梦想又走近了一步。

李峰组织全体业务开会，几个人在会议室里，李峰举着手中的合同绕场一周说：“我知道大家一定心中有很多担心，我也有，不过担心的不一样。”大家互相看了一下，等李峰下一句话，李峰说：“光拿一份合同让大家把手中的关系客户交单，虽然想赚钱，但心里还是怕，所以我不让大家收全款，因为我相信最终大家还是会相信公司的，今天合同钱交了，大家可以放心了，过几天工队也就进工地了，一年多时间我们的房子就能交房，后面的房子还会有，我说过机会有限，先占位子的人一个都丢不了。”李峰停顿了一下继续说：“前期客户的排号钱还不够我们的礼品钱，但我们占了客户，从明天开始大家就可以收定金、收全款，政策对大家都一样，先来先得、先交钱、先选房，前几位更是有巨大优惠，一会我把具体文件给大家，现在一句话，大家有信心了没有？”集体说有。李峰说：“大声点。”大家说：“有。”李峰说：“大家现在可以去抢钱了，加油。”所有人沸腾了，大家等了这么久，总算等到了机会来了，大家可以大张旗鼓的宣传了。张成虎在城郊的农家乐里，给薛建鹏递上杨新军的借款手续，并说：“薛哥这房子便宜，以后出租什么的都划得来，名字不是你的也好出手。”薛建鹏笑着说：“张总跟着你就是能赚钱东西，你拿着我放心，我就这一点家底都在你这里了，只要稳定保本就行，我也不急用。”张成虎说：“薛哥我这一切都是你的，我的都是你的东西，放我这里也行，随时你要都可以，要房要现金都可以，兄弟肯定给你处理好了。”薛建鹏说：“行了，不提这些，对你我还有什么不放心，一句话，你不惹事大家都好，特别是管好你手下，现在年轻人没轻没重的，咱赚钱不要惹事。”张成虎说：“知道了，只是最近有人抢生意影响有点大。”薛建鹏说：“你把情况整理好我安排人。”张成虎说：“知道了，薛哥。”薛建鹏说：“来快吃菜，这菜清爽可口”。