文|桑奂奂
一双鞋子改变了孩子的习惯
小王是一个15岁的青少年，正处于叛逆期，从来不会和父母主动沟通，特别是和爸爸之间，即使爸爸主动和他沟通，他也是兴致恹恹。
和很多孩子一样，平时寄宿在学校，周一早上要早起到学校，每周一早上家里都会因起床问题争吵，对于学习的态度也不慎积极。
这些问题一直困扰着家长，最近孩子的习惯慢慢有所改变，起因只是一双鞋子。
上周五下午，爸爸接小王回家，路上的时候，小王对爸爸说裤子短了，要买两条新裤子。爸爸看了一眼说“嗯，确实是的，周末爸妈带你去买两条新裤子”。
这个时候，小王表现的很开心，并没有继续和爸爸说裤子的事情，而是爸爸聊了很多其他的事情，包括学校里发生的事，新课程的情况等。
小王说：“我还想要一双新运动鞋，某品牌有一款很不错”。
爸爸说：“鞋子还能穿吧，而且家里还有很多双，这不是必须的，为什么还要买？”
小王听完爸爸的话，只说了句“真扫兴”！然后一路上再也没有说任何话。
爸爸也许觉得自己的有所欠缺，不应该一下子打消了孩子的积极性，但是又觉得不是必须的东西不应该给孩子买，一次之后就会有很多次，这个“度”也很难把握，回家后立即给我们打电话进行咨询。
其实，这件事情，孩子的心里想法很简单，他肯定是十分想要那双鞋子的，但是他最初时候没有表明自己的想法，或许是出于两种担心：
第一，他担心爸爸不同意，会被拒绝；
第二，他考虑家里的经济情况，是不是允许额外的买一双鞋子。
出于以上两种担心，以及自己又十分想要那双鞋子，他心里也在挣扎。
其实，爸爸可以把孩子想要鞋子的这种被动需求，变为主动的奖励，也就是说，买鞋子满足孩子的需求，但这个需求变为一种奖励给孩子。
化被动为主动，最大的一点，除了物质本身外，孩子还有一种精神满足。
爸爸接下来的一周，仔细的记录了孩子很多积极行为，并且在周末的时候买了孩子想要的那双鞋子，并且没有告诉孩子，孩子回到家发现了惊喜。
除了买了鞋子外，爸爸还写了一张卡片放在盒子里，告诉孩子奖励他的原因，以及表达自己对他的爱。
一周后，爸爸给我们打电话，说孩子有了很大的变化，当时孩子看到鞋子后，立即跑过去跟他说“谢谢爸爸”，并且还和爸爸聊了很多。
要知道，平时孩子连话都不怎么和他说，更别说这么直白的表达自己的开心和想法。
更让爸爸意外的是，孩子的习惯变了很多，周一早上自己早早起床收拾好，这是从孩子住宿以来，第一次没有争吵的周一早上。
除此之外，孩子的学习态度也认真了很多。
爸爸也没有想到，一双鞋子就让孩子改变了这么多。其实让孩子改变的，不仅仅是鞋子，还有他给孩子买这双鞋子的方式。
物质奖励并没有那么可怕
很多家长如这位爸爸最初的心理，认为不该给孩子任何额外的物质奖励，即使是孩子想买的东西，也一定是必须品。
很多父母认为，物质奖励，其实就是自己给自己挖坑。
曾经遇到过一个案例，孩子的成绩一直不上不下、不愠不火，盯着学习也没有任何用，孩子完全没有学习的激情，于是她想着用物质来激励。
她告诉孩子：”如果你这次期末考试能前进十名，我就给你买你最想要的山地车。“
孩子一听，两眼放光，考试果然前进了十名，她也兑现了承诺。
但是问题也随之出现，为了能够保证让孩子保持学习的激情，保持成绩上升，她又接连不断的给孩子买了游戏机、ipad、新款手机等。她想中断有些过的物质激励，但是又担心孩子又回到原来的状态，左右为难。
相信这位妈妈遇到的物质激励状态，是很多家长担心出现的问题，虽然一时有了作用，但最终却是适得其反，物质奖励最终破坏了孩子的内驱力。
物质奖励真的有这么可怕吗？其实，事实并非如此。
内驱力是推动主体活动以达到满足需要的内部驱动力，它更偏向于心理内部的满足。
这位妈妈通过物质激励孩子学习，造成孩子每一次考试都是为了外部的物质奖励，并非内心的满足。
这种物质奖励，准确来说应该说是物质激励，只是单纯的利用物质”诱导“孩子去做一件事，比如说学习。
另外，随着孩子获得的物质越来越多，每次获得的愉悦感会越来越少，这种像经济学上的”边际效应递减“。
正如德国经济学家格森所说：“同一享乐不断重复，则其带来的享受逐渐递减。”
这种情况下，一般的物质已经无法激励孩子继续去做一件事，家长需要付出的成本也越来越大。
所以，问题真的出现在”物质奖励“上吗？
并不是，物质奖励没有那么可怕，为了唤醒孩子内心的驱动力，有时候需要外部的刺激，真正的问题是家长没有做到唤醒孩子内心的驱动力，手段太过于”简单粗暴“。
物质奖励改怎么做？
既然在有的时候，物质奖励是必要的，家长又该如何把握住物质奖励的”度“呢？
第一，先发现孩子的积极行为。
注意，我们所说的是”物质奖励“，并非”物质激励“。
既然是奖励，前提是有所积极行为、优秀表现，这种奖励是对孩子行为的认可，让他从内而外得到一种满足。
正如在企业中，你表现一般，未做出实际业绩，未对公司有突出贡献，公司不会无缘无故为了刺激你，让你做出业绩而进行奖励。当你业绩突出时，公司才会给你额外奖励。
第二，口头鼓励，要随口说出。
中国人很含蓄，越是亲密的关系，往往越不善于表达，与孩子之间的沟通就会欠缺。
为了孩子能够获得心理的满足，对于孩子积极行为的肯定，孩子出现消极态度时，给予及时的鼓励，让孩子从心理感受到你在关心他。
第三，给予物质奖励，要出其不意。
设想一下，你的爱人提前跟你说，给你买了一件礼物，或者对方不提前告诉你，而是回到家后自己突然发现的，相信后者带来的惊喜和心理满足更大。
对于孩子来说，也是如此。
提前已知的激励，和意外的惊喜，总是后者更能够满足孩子的需求，且外部的物质刺激了孩子内心的驱动力。
第四，奖励的东西是孩子喜欢的。
父母不可想当然的给予孩子奖励，觉得”他应该喜欢“、”这个对他有用“，这种奖励与很多“这是对你好”有异曲同工之处，效果也会适得其反。
孩子说喜欢某品牌的一款鞋子，就买那一款，他才能感觉到你是真正在乎并尊重了他的想法。
正如那位爸爸，看似只是给孩子买了一双鞋子，却让孩子感受到了爸爸对自己的尊重和肯定，心理得到了满足，做事也有了内驱力。
对于爸爸来说，他没有提前拿我给你买这双鞋子，你成绩要前进多少名、周一早上要几点起床来作为”引诱手段“，而是将物质奖励主动掌握在自己手里，后来也不会有文中那位妈妈的困扰，而且爸爸也做到了物质奖励升级到精神嘉奖。
物质奖励没有那么可怕，可怕的是你不知该如何做。