孙子曰：凡用兵之法：将受命于军，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
1.孙子兵法全书共十一个篇章，第七章才开始讲开战动手的事情，并且在第七章的开篇还是不断的重复难、难、难，由此可见孙子的不战、慎战、赢了再打的战略思想。《孙子兵法》不是教我们以少胜多，百战百胜，而是教我们夯实基本面，强大自己，不战而屈人之兵，一战而定的，告诉我们善战者无智名、无勇功。
前面《计篇》，运筹于帷幄之中，再难也是在帷幄之中，没啥危险。之后《作战篇》《谋攻篇》，资源充足，还能吃敌人的，打得赢就打，打不赢肯定能跑掉；《形篇》《势篇》，讲形势，讲排兵布阵定计策；
《虚实篇》，讲探他虚实，调动敌人，避实击虚。说起来都挺爽，先是不战而屈人之兵，不用动手，他自己就投降。
即使要战，也是立于不败之地，先胜后战，赢了再打。排兵布阵，奇正之变，变幻无穷，敌莫能测。虚实之间，调动得敌人比亲儿子还听话，调动到敌虚我实，我以实击虚，以石击卵，打他个落花流水。
但是，你懂的，别人也懂；你会的，别人也会；你在做的，别人也在做，可能比你做得还好。所以要“争”，争勇斗智，争先恐后。到了战场了，两军对垒了，要开始军争了，那才是天下最难最难的啊！
军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
2.在战争中，两点之间，不是直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路。为什么呢，因为有地形，有敌形，走直线你过不去。这复杂的地形和千变万化的地形中，哪一条路是最近的路呢？就要以迂为直，弯路就是近路。
这一条其实还是在讲虚实之道，为什么不是直线最短？为什么不能直接冲过去，因为直接冲过去太明显了，敌人以实抵挡，你光明正大奔袭过去正中敌人下怀，所以故意远远地迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间道插进去，就能后发先至。
战例是赵奢破秦军。
赵奢，就是那个著名的纸上谈兵的赵括的父亲，不过他是真名将。
秦伐韩，驻军在阏与。赵惠文王要去救。问廉颇，廉颇说，道远险狭，难救。问乐乘，看法跟廉颇一样。再问赵奢，赵奢说，狭路相逢勇者胜，我去。秦国知道赵国发兵，于是再出一支军驻扎武安城西，和阏与成掎角之势。这仗，更难打了。
赵奢受命于军，合军聚众，出邯郸城只三十里，扎下大营，不走了。传下军令：“有来妄言军事的，斩！”
这时秦军势大，武安城外秦军中击鼓勒兵，城内屋瓦皆震。赵军中有一将看主帅按兵不动，忧心如焚，冒死进谏，请战救武安！赵奢知他是个好人，但是正等他这样的好人送人头来一用，成其以迂为直之计，立即喝令把他推出去斩了。
赵奢一驻，就驻了二十八天，还在加固营垒，根本没有出战的意思。秦军派间谍来，赵奢更是倾情表演，让他死心塌地相信赵军不会出战。秦将闻报大喜，认为赵军只是应付一下韩国的求救，并不愿也不敢真来作战。
赵奢这边，前脚送走秦国间谍，后脚就“卷甲而趋”，卷起盔甲轻装急行军，两天一夜，没遇到任何抵抗埋伏，就安全到达阏与。
他也没直接到达阏与城，离城还有五十里就停下来扎营，选择有利地形。这时又有一位军士，叫许历，冒死进言，说：“先据北山者胜。”赵奢一听，说得对！派一万人，占了北山制高点。许历说：“我话说完了，请受死。”赵奢问：“受什么死？”许历说：“您的军法呀！妄言军事者斩。”赵奢说：“回邯郸再说。”回邯郸后许历得了封赏，受封为国尉。
秦军听说赵奢已经到了阏与，大惊失色，赶忙撤了武安军来救，赵奢占据有利地形，大破秦军，阏与之围遂解。
这一仗打得有味道。“卷甲而趋”，是很危险的，两天一夜的急行军，远离后方，辎重没有，士卒疲惫，如果这么冲到阏与城下，和秦军直接遭遇，赵奢恐怕也要被人擒了。
妙就妙在他离城五十里就扎营，工事阵地都弄好了，再等秦军来。
这就符合了《虚实篇》说的：“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳”。本来赵军是劳，劳累得不得了，但他不到城下，距离五十里停下来，留五十里给秦军跑跑马拉松，消耗消耗，把自己变成了以逸待劳。
在《虚实篇》里我们还学过，李靖点评的，千章万句不出那一句——“致人而不致于人”。调动别人，别被别人调动。
秦军本来都给他安排好了，是要调动赵奢。秦军在阏与、武安成掎角之势，就等着围点打援，在半途消灭赵奢。结果他以迂为直，神兵天降，没逮到他。而他摆好战场后，变成秦军被他调动，他请客，秦军来吃饭了。
还有一句《虚实篇》里学的：“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。”赵奢把时间、地点都选好了。
但是，有一个问题——秦军不来怎么办？
知道赵奢以迂为直得计，到了阏与，秦将其实还可以多想一想。你到了就到了呗。算算日子，一支孤军，没有粮草辎重，能怎么样？观察观察再说。
但秦将慌了神，因为事情出乎预料，他就不知道赵奢其他还有什么动作，于是慌忙扑过来，打，就大败而回了。别人不中计，这是个问题。之前学过王阳明平宁王之乱的战例。王阳明手里就一张牌，打南昌，等宁王回来救。这也是以迂为直。如果宁王不回来呢？宁王的谋士都向他进谏：南昌丢了就丢了，打下南京就做皇帝，那时候南昌还不传檄而定吗？但是宁王慌了神，回来了，回来送死。
3.所以都是慌不择路，一上战场，兵法全部忘掉，忘掉的原因是因为慌张，慌张的原因是因为不想认输，眼看自己准备的了第一步被敌人化解掉，不想认眼下的输，就想立马赢回来，忘记还没到终局，没有到终局，其实还没有输。
所以不能慌，要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新形势下想想怎么办。别老想把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。
外延一点自己的感悟：
（1）永远不要挽回损失，要止损。立刻停掉，这在心理学？还是什么学上有个理论叫“沉没成本”相同，沉没的成本不是成本，赶紧止损。
（2）人生之路，成长之路，本来就是弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。
故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
这一段，曹操注解说：“善者则以利，不善者则以危。”
这也是我们俗话说的，难者不会，会者不难。会争的，能争到利；不会争的，就反而把自己投入危急之地。
比如上回说的赵奢两日一夜急行军去争利，因为他懂得迂直之计，能致人而不致于人，知战之日，知战之地。百里而会战，对于他来说，就是“军争为利”。如果他没有前面那么多铺垫表演，迷惑秦军，那他急行军过去，正中人围点打援之计，就是军争为危了。
4.所以很多同样的事，我们看别人得手那么漂亮，自己同样干一遍，就全折进去。那是因为人不一样，背后的准备不一样。
这一段有三个道理。
一是难者不会，会者不难。对于智者是利益，对于愚者就是死路。如果知其然不知其所以然，就不要以为别人行，我也能行。
二是行军是战斗的一部分，甚至是比交战更重要的一部分。兵法还讲宿营是战斗的一部分，在哪儿宿营，什么时候宿营，这甚至也比交战更能决定胜败。到交战的时候，胜败已经定了，由行军和宿营的决策定了。赵奢胜秦军，是行军和宿营决定的。
我们把行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分，再往前推，会发现训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分。所谓平时多流汗，战时少流血。这样推下去，我们会发现，最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了。但我们平时读到、听到、看到的，都是战斗故事，部分行军故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。所以功夫都在没故事的地方。
这就是《孙子兵法》说的，“善战者，无智名，无勇功”。真英雄，没故事。
第三个道理，就是军队的脆弱，非常非常地脆弱，一个不注意就得死。天下之至强，也是天下之至弱。在我们觉得自己很强大的时候，更加要小心，看看自己，是不是其实很脆弱。
不知诸侯之谋者，不能豫交。不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军。不用乡导者，不能得地利。
《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交”。要搞好外交，就要知道各个利益相关方的利益和意图。这是一个博弈论思想，所以《孙子兵法》不仅是一本军事著作，也被博弈论学者推崇为最早的博弈论著作。
具有竞争或对抗性质的行为称为博弈行为。在这类行为中，参加斗争或竞争的各方各自具有不同的目标或利益。为了达到各自的目标和利益，各方必须考虑对手的各种可能的行动方案，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。
在博弈策略中，很重要的一条，就是不要只看到双方的博弈和利益诉求，而是扩大游戏的参与方，甚至改造这游戏，把更多其他看似不相关的人和利益拉进博弈游戏中来，加大我方的博弈筹码。战争也不只是敌我双方的博弈游戏，可以通过扩大游戏的参与方，把其他国家、其他事，拉进来，从而获得奥援，增加自己的赢面。
5.企业在市场中的经济行为（商业行为）的本质也是博弈，所以企业要尽可能代表更多的利益方，从而提升企业的博弈能力。（这也是我们说“企业是社会的器官，企业要解决某一个社会问题”，解决问题首先代表了至少一方的利益）
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
6.兵以诈立，这句话有点误导。有人把这当成《孙子兵法》的核心思想，以诈立嘛，立论就是诈。但是，从整个《孙子兵法》来看，“五事七计”，先胜后战，那都不是诈来的。所以读书要联系上下文，听人说话要看他说话的语境，更要去了解作者的价值观，就像读《资治通鉴》，你要知道是站在儒家思想基础上的政治视角去记录历史的一本书。
一个人立著立的其价值观，我们要带着价值观去理解，这是“知”；然后去切己体察，代入其中，想想如果自己遇到这样的情况会怎么办，这是“行”；下次真遇到这样的情况，去按照学到的行动，这才是真正的“合一”。
以足球为例，诈是假动作，但你不能专练假动作。兵以诈立，但你若把这当成了价值观，认为诡诈之人才能成事，那就自欺欺人，把自己诈进去了。孙子讲诡诈，但他可不是诡诈之人。
以利动。以分合为变。
7.要认识到真正的利。往往不能做到有利才行动，是我们最大的弱点。我们行动的原因，往往是因为焦虑、压力、贪欲或愤怒，而不是真正有利。“有利原则”是我们行事最重要的一个原则。不要管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。
兵以诈立，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观。兵以利动，不是见利而动，是有利才动。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。
8.对于疾如风的理解，曹操注解说：“击空虚也。”个人更认可曹操的注解（并觉得这一刻跨越千年和曹操在思想上达成了共鸣，这也是阅读的乐趣吧。）像风一样，避实而去虚处，想想看刮风时形成风口子，就能理解。
所以“疾如风”，一是进攻，二是撤退，进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。曹操补充说是击空虚也，要能判断虚实，出其不意，攻其无备，避实击虚，才能所向披靡，迅疾如风。
9.“不动如山”，在战略上，绝不轻举妄动，也不会回应对方的试探而行动，而是有自己的节奏，其徐如林，不动如山，一旦抓住机会，则迅猛出击，其疾如风，侵掠如火。
企业战略调整的出发点应基于（1）企业本身，（2）市场/消费者，而不是基于所谓的竞争对手，就像泡妞的关键在于搞定“妞”而不是搞定“情敌”。