《刘润商业洞察力》:通吃模型组

这个模型组里只有一个基模:富者愈富(Success to the Successful),也叫赢家通吃,马太效应等等。

它的本质是:当资源总量有限时,抢到最多资源的正向增强回路,会激活所有其他竞争者的负向增强回路,导致“赢家通吃”。也就是富者愈富,穷者愈穷。

如何解决“富者愈富”模型带来的“穷者愈穷”问题?不要恋战,你拿下一局,我就跑步进入下一局。

在商业世界中,有哪些“总量有限的资源战场”,必须要跑步进入,以免别人成功构建“富者愈富”模型,激活我的“穷者愈穷”呢?有如下4点:

1、用户
用户的心智和时间是有限的,在有限的资源战场里竞争,用自己的“正向增强回路”,激活别人的“负向增强回路”。这场竞争,旁观者惊心动魄,参与者一路狂奔。

2、资本
资本金越大,投资收益越大;投资收益越大,资本金越大。这个“正向增强回路”一旦形成,也很难扭转。科技越来越先进,世界越来越文明。请问,人类的贫富差距,是越来越大,还是越来越小?很不幸,是越来越大。为什么?因为在“资本”这个“总量有限的资源战场”,抢到最多资本的正向增强回路,必然会激活所有贫困者的负向增强回路,导致“富者愈富、穷者愈穷”。

3、规模
有些行业的竞争,本质是规模之争。规模效应,是“富者愈富”基模的一个别名。

4、品牌
越有品牌,客户和优秀资源就越向你聚集,你就越光环四射,然后越有品牌。对个人也是一样。

课后思考题:
有人说,只要你愿意开始,什么时候都不晚。真的是这样吗?这句话成立,有什么前提吗?

思考解答:
关于学习和提升认知,只要你愿意开始,什么时候都不晚。朝闻道夕死可矣。
但是创业不一样,有规模效应,如果市场已经被头部玩家占据,除非错位竞争,否则死的更快。因为赢家通吃并非依靠企业内部资源和管理,而是建立在外部网络资源的基础上。
有方向,什么时候开始都不晚;
具体到事情,一定要看市场是否已经有了增强回路的企业,如果有,换赛道或者与之差异化。

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