锚定效应

        锚定效应这个原理，让我觉得回味无穷。锚定效应是指不自觉地给与最初获得的信息过多重视的倾向。它也是广告商、政治家、房地产中介、律师等游说人士广泛运用的技巧。

        锚定可以用于人和人的交往，比如面试的时候注意自己的外貌展示，这样可以给后面面谈交流开个好局。锚定还可以用于商业购物，比如一个大衣标价2000，再打个对折，我们会觉得真是赚了。锚定可以用于谈判，商量一件事情，如果我主动提出了一个条件，那么这个条件就会成为我的锚定点，后面再谈的时候我就会比较坚持这个条件。

        那么在生活中，我们怎么运用它呢。

        1.争取自己先锚定。比如买东西先开价，不要等对方锚定。第一次见面注意形象，给对方一个正面锚定。

        2.避免自己被锚定影响。做决定的时候保持觉知，克服潜意识被别人锚定的情况。比如广告里面，口红香水永远都是美女在使用，让我们觉得用了自己就改头换面了。比如部分商品的标价，对我们的误导。

        3.破除别人的锚定。比如我们买东西的时候，老板说，这个锅卖500啊，我进价都450。我们可以说，哎呀，这个锅这个有个划痕，好像不是全新的了，起码折旧100。于是锚定点不由得转移了。