凡是为用户提供新的价值来源，都是创新。——王晓芳
今天跟大家分享的是，靠一张纸巾也可以卖到年营收可达120亿的上市公司，维达纸业是如何做到的？
一张小小的纸巾，虽然不起眼，但却是我们生活中不可或缺的生活用品。衣食住行哪哪儿都少不了它。今天我们要探讨的这家公司，就是维达纸业。
说起李朝旺这个名字，大家有可能不熟悉，但提到维达纸巾，却遍布我们的日常生活。那李朝旺究竟是如何靠一张纸巾做到年营收可达120亿的上市公司呢？
这个关键就在于，十几年如一日的只做一件事，将一张纸做到极致。具体是怎么做的呢？简单点来说就是：定义企业的定位、定义产品的定位、注重营销。
我们先来看第一点：定义企业的定位
李朝旺创建的维达纸业的前身是新会日用品厂。而在李朝旺接手前，已经连年亏损。且当时的李朝旺只有27岁。俗话说的好，新官上任三把火。由于之前的新会日用品厂，什么都生产，如花露水、纸箱焚化品等产品线混乱，不利于公司发展。
这时，李朝旺做了一个大胆的决定，砍掉多余的产品线，聚焦纸制品。又因为李朝旺在接管新会日用品厂之前，就在上海利民造纸厂做销售工作。而当时这家厂主要生产高档生活用纸。而当时国内很多人用的是手帕，生活用纸基本上是一个没有被开发的市场。所以，新厂自然而然的定义为生活用纸厂。并且决定做高档生活用纸。
第二点：定义产品的定位
李朝旺，心里很明白公司定位好了，还不能解决问题。最重要的是产品。
但由于当时工厂没有生产纸巾的能力，只能退而求其次，做代理。而为了打开局面。李朝旺心里很清楚只有爆品，才能成为公司发展的利器。那在当时，什么样的生活用纸能称为爆品呢？在那个时候，我们现在看起来稀松平常的小包纸巾就是最潮最热的存在。
李朝旺看到这个趋势后，发现他的老东家上海利民造纸厂就在生产这种纸巾，叫“雪花牌”，但这种小纸巾80%都外销，不太看重国内市场，他便申请了该品牌在广东的代理权。结果如李朝旺所料，这种小包装纸巾卖疯了。第一年，新会日用品厂就盈利了10多万元，扭亏为盈了！紧接着，第二年，公司成立新产品开发部，他亲自领导新产品设计，并派人到上海进行学习设计、营销。推出了自己的第一款面巾纸，1毛钱1包的“威牌“面巾纸。
但由于一开始的定位就是高端，所以就不得不在纸的质量上下功夫，使用的纸巾必须是原纸。而当时国内原纸2500元/吨，而生产原纸的原材料进口木浆要3000—4000元/吨，就像是面粉比面包还要贵一样，原材料都快要比产品还要贵了，这产品还怎么搞？
但为了保证产品的质量，符合高端产品的定位，李朝旺直接进口原木浆。甚至还建了一座造纸厂，设备从日本川之江造机订购，为的就是在提升效益的同时，产品的质量一定也要为王。通过利用先进的机器设备，维达不断突破规模瓶颈，然后将历年盈利投入到扩大再生产中，并通过多点布局，形成十大生产基地，供应市场需求。到20世纪90年代末，维达已稳居“纸业大王”宝座。
第三点：注重营销
在营销方面，李朝旺一方面在资金短缺的时候，带着自己的产品去酒店，与酒店合作，在纸上打上酒店的标志，供酒店使用。这样一来，每当有人到酒店吃饭的时候，在关注到酒店本身的同时，也关注到了维达纸巾。于是一传十，十传百，维达成为了很多酒店的指定用纸。业务自然也是突飞猛进
。
更值得一提的是，对此，维达不断提高自己的纸业标准，成为首家取得美国A旧食品接触包装生产设施统一标准证书的生活用纸企业。当时，在供应商选择上向来“有你没我”的麦当劳和肯德基，在中国纸业上的选择却达到了空前的统一，他们选择的都是维达。维达自此被越来越多的人所熟知。
另一方面，在自己资金充裕的时候，维达选择进军香港市场，砸下600多万元请肥姐做代言，当年业绩就翻了一番，目前卷纸仍占有30%的份额。随后，维达还先后以冠名、赞助的形式支持全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商，维达也因此成为国民纸巾品牌。
维达蹭热点的能力日益见长。在《喜羊羊与灰太狼》火爆的时候，李朝旺第一时间找到原作者取得了品牌授权，喜羊羊系列一下子卖了3个亿。随后，在2014年维达还推出“纸巾婚纱”活动，婚纱由国际知名设计师兰玉设计，并邀请了国民女神林志玲走秀，吸引了巨大的关注，更是引起全民讨论。这一系列的操作，着着实实的使维达大火。
维达能获得今天的成功，离不开产品的质量和营销。但更重要的还是在于维达的创始人李朝旺本身，他这么多年只做一件事，专注在一个领域，而且一坚持就是30年。维达能够如此成功，与李朝旺的三十多年不变的坚守和追求分不开。
好了今天分享就到这里了，我在壹创新商学等你，下期见！