四大成功企业的商业模式，华为模式很牛逼！

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 管理学大师彼得德鲁克如是说。从这句话可以看出一个成功的商业模式对于企业来说是多么的重要。世界上的成功商业模式案例有很多，通过对其进行总结，小编发现一个成功商业模式的主要特征包括如下三个方面： 首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，一个成功的商业模式有其特别的、异于他人的模式。最后，成功的商业模式应具有独成一家的原创性和创新性。我们不妨从以下四个典型的成功商业模式案例来分析一下。

第一个商业模式：阿里巴巴

阿里巴巴集团取得巨大成功并非偶然，这与它巧妙的商业模式有着密不可分的联系。从产业价值链定位来看，阿里巴巴充分利用“互联网+”模式，与企业营销相结合，创造方便快捷的网上交易渠道。从盈利模式来看，阿里巴巴通过自己研发的网站，向国内外供应商提供平台以换取报酬利润。从创新性来看，阿里巴巴看到了广大中小企业对买家渠道和更广客户的需求，通过互联网向客户提供了接触买家的渠道和亲近感受广大客户群的机会，使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖，并从互联网中得到获益。

第二个商业模式：星巴克 从商业的角度分析，星巴克在餐饮行业可谓是获得巨大成功。首先星巴克极具创新力。星巴克的店面很小，但是一天的时间内顾客络绎不绝、从不间断。其中多以外卖为主，这大幅地提高了星巴克的时间效率。其次是“黏性机制”的成功。星巴克为此基于咖啡的消费频率，想尽方法留住老顾客的心。星巴克创立了属于自己的APP,顾客只要在APP上完成支付，这个APP便能精准地获得用户的数据，通过对这个数据的分析来进行相应的推广和促销，把老顾客留住。所谓经营客户，就是一切以客户的体验和需求为中心。想法设法去满足客户的需求。从某种意义上说，客户都是不忠诚的，企业要想留住客户，就必须清楚顾客的利益所在。一个行之有效的“利益黏性机制”是很有必要的。

第三种商业模式：华为公司 华为作为我国本土品牌，创新力强，世界知名度也越来越高。其商业模式也值得我们借鉴。从产业价值链定位来看，华为瞄准客户需求，没有将自己定位为技术创新型公司，而是通讯设备与服务商集成的量产型公司为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕设备的整个周期形成了一套独属于自己的产品线。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于，设备营收在于一个产品完整的生命周期，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价，利用企业自主创新、低耗能和高效率、外包非核心环节的产品等方法突出自己的竞争优势，以其优势打败国内外的竞争对手，并积极研发，勇于抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。

第四种商业模式：唱吧APP 唱吧原本是一个线上唱歌的APP，如今在线下开实体店。实体店最大的成本和难度在于选择合适的地址。但是对于唱吧来说，这几乎不成问题。这是为什么呢？原因就是唱吧具有定位功能，客户使用唱吧APP，唱吧公司通过查看后台数据，就能清楚地知道大家在何时何地经常用唱吧APP唱歌。这些被检测出来的地方就是喜欢唱歌人的聚集地，在这聚集地附近开店，效果便会很好，人流量便会是巨大的。此外，有很多用户使用唱吧APP已经很久，所以唱吧对这些客户的唱歌喜好十分了解。因此唱吧在线下开KTV的时候，它就能根据客户的喜好和需求设计相应的服务。这就是通过商业模式的成功设计与互联网的完美结合。

通过分析以上四种商业模式，我们可以看出：利益相关方不同，实现的价值也不一样，盈利的方式也与传统不一样，这就是商业模式创新导致的结果。世界上的任何一个企业，只要是把一门生意做起来的，一定有一个可行的商业模式。但是如何改善发展商业模式，就不是一个简单的问题了。一个企业想要获得成功，创新、成熟的商业模式必不可少。