如何快速获取精准用户

一.什么叫拉新

  1.定义

通过各种运营推广方式，拉到更多新用户，产品不能没有用户，前期要有源源不断的新客户

  2.地位

  拉新——留存——促活——转化

二.用户定位

  1.定位人群

  1.分析市场痛点，多次头脑风暴

  2.找到针对人群，进行持续剖析

  3.关键三个指标

    （1）消费能力

    （2）用户认知

    （3）感知能力

  2.目标客户

  企业针对自身的能力，向特定的客户提供有特定内涵的产品价值

  3.用户情感共鸣

  对方想解决的问题，正好在你这里可以解决掉

  人无我有，人有我优

  1.产品优势

  2.解决痛点

  3.情感共鸣

  4.细分买点

  5.分清人群

三.标准量化

  1.用户获取成本

  时间成本

  金钱成本

  人脉成本

  精力成本

    获流成本

  2.2套设计执行方案

  一套执行

  一套备用

  3.预计用户数量

  每日获取用户数量，数量递减

  4.价格阶梯涨价

  满100人涨20元

满50人涨10元

上不封顶，上限1000元

四.拉新流程

  1.发布预告

  1.造势

    让别人知道你的实力

  2.提醒

    让用户做好准备

  3.日期

    确定开始日期

  2.正式招募

  1.文案

    至少准备3套文案，放在石墨文档中

  2.海报

    设计一套精美图片，放在石墨文档中

  3.进群

    鼓励用户分销，让用户赚回学费

  3.转发分销

  1.有趣

    有期待和新鲜感

  2.表达

    用文案帮助用户表达思想，引发共鸣

  3.排行榜

    激发用户转发分享的欲望

  4.拉新工具

  1.海报通

  2.积分宝

  3.公众号裂变海报工具

  （ 1）区域定位

    （2）排行榜功能

    （3）奖品阶梯设置

  （ 4）性别限制

    （5）线下核销

5.扩大影响

1.要点

  不要一下子放大招

2.节奏

  注意循序渐进

6.完成拉新

1.限期

  要有限期活动

2.结尾

  结尾前2天特别火爆