宇宙公民第五天输出一本书。
How to build a story donald millar
那今天是宇宙更名的第五天了哈tony rob，今天是ma，它在课上答疑这个高校阅读法的九部，那作业呢，就是要输出一本书，那今天就没有跟崔娜一起做作业了，呃，我今天正好去出城去办事，然后我有一个那个talk基本上就开车开了五个小时，来回两个半小时，然后在路上呢，我就听了一本书，是厄这哥们，他是一个他在偷erts的一个，这个会上啊，是一个marketing的一个guy，然后它它是有这个几步法，就是how to storytelling，那今天我这本书输出，就是uh， how to start telling这个这个主题来说哈，用这个高校阅读法来说，那这本书基本上是我是没有看字的，我是我平时主要是听书，因为我读书的话不是太厉害，我这个读不是厉害，但是听的话就是我。
就听的话我可以效率比较高哈，所以的话我一般喜欢听书，那开车的时候今天五个多小时，我就把这本书给听完了，然后这本书是呃，基本上就教你怎么stereotelling就是如何讲故事，那讲故事，这个东西就非常重要了哈，大家知道，因为你不管平时你在第一次和人接触什么的，别人问你做什么的话，你有一个这个elevate pitch like校长a他平时你们如果就是呃，啊，第一次开始接触的话，你问他唉，你是做啥的？他就会说啊，我是一个这个我在，呃，我是一个就是这个高校阅读者，我是如何教你怎么呃学习，然后那个呃维读了多少多文书，然后我做这个公司the cell是多好多好，然后我是这个self development，这个顾路就呃他就会有一个，但我说这个只是举个例子啊，他不一定这么说，但是他就会有一个这个elevate pitch就是。就几句话一，他就把他的一个这个整个这个脉络跟说说出来的话，大家就知道就是啊，这个校长没他是做啥的，呃，就是如果你的朋友问的话，那呃这个东西就非常重要了，因为这个第一是给人第一印象，对吧，第二的话就是如果你是有一个business或者是你是cell什么东西的，你是卖做做这个呃，售售卖的这个不管你的产品是什么，你一定要把这个东西给卖出去，对吧？所以你的故事一定要信任，那这一本书的，关键就是教你怎么样，一个讲一个故事，从而就是最后达成一个不管事，你要cell啊，或者是达成你一个一个fundraising啊，或者达成一个什么目的，就是教你如何说故事的。
那我在这里说的话，厄这本书最关键第一点，咱们说如果我用一个语言的思维导图来给你内化的话，就是你可以想象哈开小差，为什么这本书重要，首先我说一下目的于为什么选这本书，因为人在大脑当中哈，他说百分之七十的时间，你可能都是在就是storytelling yourself，就比如说你平时如果在做事儿的话或者什么的话，你大脑里边都是在呃天马行空想事对吧？你都是在演戏，你自己演戏给自己看大脑里面，所以的话你有时候你都不知道你在干什么，但是你就是在那个，开小差那天的，大脑都不知道飞到哪去了，对吧，想事情，但是呢，当有人跟你说话的时候，当他跟你说这个东西是一个故事的话，你就会就业率就突然会集中在他身上，然后呢，为什么呢？因为这个故事这个东西呢就。故事这个东西呢，相当于是就是把你的这个厄大号里边演戏演给自己看，这个东西，你就相当是就是你就现在是他就演给你看了，他在说故事的时候，你就现在是你就是在代替你大脑眼故事给你自己看，所以就非常吸引人。
那我们在生活当中，这个厄不管卖什么东西，不管你推销自己或者是你有商品要卖，或者是要做一个项目，什么，在你做这个elevation elevation pitch的时候，在你做这个厄宣传的时候然后可以，你这个产品有一个非常非常重要的东西，你必须要让你的那个听众买家知道，就是你这个产品可以做到以下几件事，第一就是你这个产品必须要解决它的一些内在的需求问题，比如说是比如说是它的，可以让它就是更确定可以让它的那个呃status可以让它就是身份变，然后可以让他就是就是感受到快乐，然后可以让他就是在这个族群当中的地位感升高，因为骨瘦，如果你的地位感升高。约股受那个那个厄地位身高的话故事的时，你就更容易在这个族群当中呃生活下来，所以的话一定是满足人的几个五六个内在需要的，就是你的确定性你的不确定性或者是你的那个被爱的一种感觉，就是这些人的最基本的，这个或者是温饱解决一些这些内在的问题，那你这个产品才卖得出去，如果你想慢些这个产品，但你这个讲，故事的时候并没有让你的听众第一感觉时间就觉得这个东西是啊，可以解决一些内在问题的话，那么你这个东西就肯定很难卖出去了，这就是这个story telling讲故事，这这么一个，呃的，关键就是你讲故事来卖东西能或者是你讲故事达成一个目的，那这个东西这个目的一定是要解决你的听众。你的听众的一些内在的需求和问题的。
那这本书呢有几个关键点一，然后这本书我但是买它的原因啊，就是我当时上完托尼罗宾逊，这课以后我觉得这个人特别牛逼，因为他讲的这个故事如何讲一个故事，这个东西真的太重要太重要了，那在我跟大家说两点哈，我记得这本书里边最重要的两点，我觉得第一点就是你在那个卖东西的时候，你在讲故事的时，一定一定要解决你的这个啊，卖买家的一个内在的需求，这是什么意思？比如说你卖一个啊，咱们这么说吧哈，你卖一个产品哈，比如说你卖一把那个瑞士军刀，你解决的表面上的问题，呃，给一个买家哈，这个东西呢，可以用来开罐头也可。或者是就是也可以用来就是，呃，拿来就翻顺用，对吧，这个东西呢有很多呃小的用途就是百用，对吧，这些都是一个外在的一些这个简单的一个那个啊男人，呃，一个一个呃解决就是外在的需求买家买这个东西呢，很多时候不是因为这个卖内卖在外在的需求，而是因为它的一个内在的需求，比如说你这个瑞瑞士军刀买瑞士军刀轮一般是什么哈，他可能是呃一个男的对吧，然后他就是有时候可能去野外游玩，有时候可能就是喜欢做一些手工式的东西，然后呢瑞士军刀在手就表达这个，男人他本身的一个resource for的这么一个啊，形象就一个identity，就是一个那个自我的一个，这个，呃这个identity哈，那这个你看他有这把。家里边如果他老婆孩子有什么需要买，或者是野外家庭出游，或者是公司里边有什么活动需要一个什么东西，唉，判到了弄到了，然后需要割个啥，他军刀一掏出来，马上一个工具弄出来就可以把它解决，所以这个东西就显示了这个男人他本身的一个呃，具有能力解决事情，在野问存活的这么一个identity，所以的话他买这把瑞士军刀他实际的并不是可以，就是拿来就是开个罐头啊，这些一些实际的东西，更多时候他买来的是一个他的那个本身的一个象征，象征他本身的一个这个东西，哈他的一个identity。
那还有时候呢的一种比，就是有些人喜欢买奢侈品哈，那奢侈品这个东西呢，很多时候就一个包包一件衣服啊，这些什么解决的实际问题呢，就是可以保暖，可以装东西，对吧，但是解决的更多的内在问题是他的买家的一个呃，让他就是显得更加有权贵，然后表现他的一种生活的态度，那这个东西呢，提升他的社会地位，这些东西呢啊，在就是潜意识当中呢，更多时候是那个psychology的一种，比如说是你这个人如果越有社会地位的话，你就更容易提供价值，对吧？为族群就更容易在族群里面存活，那么这个东西在就是就是远古社会或者是这，那个psychological方面的话就是这个人就更容易，呃，就是生存下来，那么这就解决了这个人的一个内在的心理要求。
所有的话那个叫什么，在你讲故事卖东西的时候，通过讲故事来卖东西的时候，这个解决的内在需求，如果你可以解决了，买家就很容易买它，但是还有更深一层，如果你可以解决一个fairly sophical的问题的话，困难的话，那么你就更容易把这个东西给给卖出去，这个philosophical的这么一个，呃这么一个需求呢，比如说哈啊那个呃比如说就是以前我们看过的一个，呃，咱们想想啊，西游记对吧变成它的性格上？西游记呢，这个里边这个呃孙悟空保坛森去，呃西天取经，那他解决的一个外在问题呢，对吧，但是表保镖了，对吧，把这个就是把这个like uh make sure like tencent不被妖怪吃掉，这个是外在这个问题，对吧，内在的一个问题呢，就是唉，你看到他一个这个here was journey，就是他保护这个唐僧，一路经济千辛万苦，就，变成它的性格上就一个一个蜕变了，对吧，那你就觉得唉，这个不管痰酸是在那个呃中间学习孙悟空作为一个就是一个石猴，然后一直蜕变到一个大圣，然后一直蜕变到一个，就是最后佛陀，他这个呃蜕变就是在这个局就任利，这九九八十一万当中就是他四。他自己那个就是从一个呃调皮捣蛋人的成长，最后变成一个非常非常厉害的这么一个，呃，这个一个家喻户晓的那个神话角色，那么这么一个蜕变，就是人的一个经历这个过程，那么为什么大家喜欢看这个西游记呢？就是整个一个这个hero journey，你最后从一个呃cure就长成了一个大事，那这么一个就是呃，解决，人的成长的这个一个星球需求，但是最最重要的，其中一点就是第三个philosophical的需求，人们为什么喜欢看西游记呢？就是西游记是正义学恶的对抗，在这个经历的九九八十年代要唐僧师徒几人终于七天几经成功了，那么解决什么问题，就是正义终归战胜邪恶，人类最后终归战胜了困难，我们是可以克服困难，只是需要。所以西游记整本书的话，他就解决了三个问题，就是内在外在的问题需要取经，造福人类，对吧，这是然后就是那个外在问题内在问题，是这个孙悟空的一个呃成长的过程，然后philosophical的问题呢，就是哲学类的问题呢，就是呃，正义终归战胜邪恶，那整本书的话就把这个给这个解决了，那。
那大家想一想哈，如果一部电影的话，你如果没有一个这个主角出来那么，然后他不出点什么差错，就是他一开始愣头签论不照干什么，对吧，后面突然有个大师有个呃大师出来指点一番，对吧，然后他就突然就突飞猛进，然后最后大势就退去了或者死去，然后最后的话，这个呃英雄就抱着一个那个呃厄一个必胜的决心，最后就战胜了敌人，然后厄取得，那么这个就是一般电影的主线，咱们都是这样演的哈。试想一下整个故事的，如果作为一个电影的主角，你电影比如说詹姆斯班德，对吧，james他去呃，那个敌情情报，然后他去探探球找这个炸弹，然后中签呢，他又有决定，唉，报一个那个party的客人还是减减肥，对吧，然后又去那个呃，参加一下他侄子的生日派对，然后去干嘛谈个恋爱什么的对吧，那这个的话就是整个左来又去这么多信息的话，跟这个整个那个情节一点关系都没有，那大家肯定就失去的兴趣，因为他做这些事情没有解决到这个大家听众观众的一个那个内心的需求就是什么，唉，詹姆斯班的要去救人去了，他要去找炸弹那个炸弹到底在哪里？到底能不能救出大家，那这个就是大家最关心的一个问题，其他他们写大家都无所谓，对吧，所以说其他的那个无用心是就把他踢出去就好了。
讲故事目的不是显露同情，你有多厉害，你的经历有多多丰富多彩，你有多么的厄，有有有阅历，讲故事卖东西，最重要的目的，就是解决你的那个购买者的需求，那么你的购买者是这个故事的中心，然后你呢作为一个呃大师来表达，你对这个顾客的一个呃同心唉，我知道你你就是被这个东西困扰了很久很久，然后我就是在这里帮助你的首先，第一点显示同心心第二点呢，就是show you authority，就是show that like you get the things done like you are the number one guide in this era就是你是这个领域的老大，你可以把事情搞定，然后呢，你作为一个就是呃，听众观众作为一个那个。就去做去做一二三四五顾客呃提，对吧，像这个没校长说的，比如说是呃，高校阅读九步法，就是你照着这九部去做练习，你最终就会变成高校阅读的，就是他有这个authority在里面，就是有这个权威性在里面，因为他以前也是跟着大师学出来的嘛，跟着这个，呃，他是大师的，这个闭门弟子，就是高校阅读这个东西，所以的话就是你一定要有同情心，然后呢，你一定要有权威性，那么的话就是你才可以呃把这，呃，提供一个有效的价值给顾客，那么这个顾客听众呢，他们是整个故事的主角，而你呢？作为一个大师，目的是解决他们的需求，然后呃同情他们，然后最终的帮助他们，呃，就是实诚人实现人生你的产品啊，或者是你提供的service，为他们实现人生的一个价值，对他们的生活，呃改产生那个质量性的改变，那么。那么你的产品就可以卖得出去了啊。
这本书的最最重要的一点，也是最后一点，我要说的就是你不管卖什么，你一定要一句话的东西来吸引顾客，然后最终把这个东西给卖出去具体怎么，比如说哈，我做的这个厄项目，我做的这个business是啊，dating coach就是我为这个呃我的客户提供那个约会的建议，从而呃提高他们的约会质量，那我必须用一句话来把我这个呃做的这个business做的这个呃，呃，生意给想清楚解决客户的要求，那我才可以，就是吸引到我的客户那具体说呢，你看我可以这样说，哈，首先你要说这个东西的话，你必须把你的这个顾客的困难，顾客的一些诉求，你得把它给说出来，那首先呢，很多时候就是我注意到。很多周围的男性或者是女性朋友客户的话面谈恋，他们在这个二十一世纪的这个约会的市场里边，他们感觉到很困惑，因为我们身会在一个非常忙碌的这个世界里面，大家都很多时候都是在网上交流，很难有这个人人的沟通，所以的话人与人的沟通减弱了，造成了我们虽然有很多朋友，很多的厄，这个好友在我们的社交网络上面，但是真正的可以。，面谈恋爱的是能有几个，所以的话就是大家都有这个困惑，20几岁快30岁了，然后大家感觉到约会的机会越来越少，特别是在毕业以后很多时候约会的时候，并不是说，唉，你像电影里边厄每天你就就是做一些蛮定的事情，然后突然有一天你就面对面在你星巴克里面看到你白马王子或者是真命天女，然后两个人就是呃就快乐的生活在现实生活不是这样的，对吧，很多时候的话you person you want，如果你没有一些技巧，你如果没有把自己放到这个约会的市场里边的话，你没有去实践的话，你是很难找到你的真命天子或者是真命天女的，你一定要首先把你自己给那个呃自己的things get together， you gonna have successful career， you're gonna be funny you gonna be have take care yourself， right？ uh no matter if you guy or girl then like you will attract the i。you live be the person you want to be就是你必须成为你想成为那个人你才可以。你才可以把另外一半，你想使你的吸引来，那最后呢，就是你如果就是我能提供的这个呃，我的生意提供的这个business就是教会你如何啊，在短时间内提高，你自己从来可以吸引到你的那个另一半，然后从而呢就是两个人两个人的可以就是建立一些就是恋爱的关系，然后更有助于关注两个人，最最终如果合适的话，幸福的生活在一起可以就是幸福的生活在一起。
那我刚刚讲这一大堆话呢，一定要就是用一句话来概括三个关键点，第一问题在哪里，第二我提供的这个解决方案是什么，然后第三通过使用我的解决方案，我的效果我的客户的效果达到效果是什么？那么这个就是我的elevation pitch一句话的那个生意的总结，这是这本书，最最关键第一点，那下面我就来了，我们这这个呃特点来，来总结一在
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那之后呢，这本书还说了一个啊，非常重要的点，就是说当你把你的这个elevation peach翻出去以后呢，你一定要呼吁大家来购买，所以呢，我在这里也想呼吁大家，如果你在这个dating，你在约会方面有困惑，需要帮助的话，需要更多的对此话，不管你是男人还是女人，联系詹姆斯的公司双倍约会，我们公司会在短时间内帮你成为一个最佳的约会对象，找到你心目中的理想伴侣，拴宿双飞。