第三章 你把生命献给谁
1. 精益画布。是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书，体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。包含9个模块。
2. 精益画布的巧妙之处在于：它能让人很容易地发现创业中最大的风险，并且促使你；理性、诚实地看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时，建议你考虑以下问题：
1) 问题：人们都知道有问题存在，可你真正找它了吗？
2) 客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体
3) 独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？
4) 解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案？
5) 渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？
6) 收入分析：营收来自哪里？交易为一次性营收（直接交易，如购买一份食物）还是常续性营收（间接交易，如订阅杂志）
7) 成本分析：公司的直接、可变和间接成本都是哪些？
8) 关键指标：哪些数据指标能让你了解公司的经营状况？
9) 门槛优势：什么是你的“力量倍增器”，助你在竞争中横扫对手、所向披靡？
3. 巴德的图中有三个互相交叠的圆，分别表示你喜欢做的、擅长做的和有钱赚的。对于图中每个重叠的部分，他都给出了相应的建议：
1) 如果你喜欢且擅长做某事，却不能以此谋生，那应该学会将技能变现；
2) 如果你擅长某事且可以以之赚钱，但不喜欢它，学会说不；
3) 如果你喜欢做某事且可以以之赚钱，但还不是很擅长，学会把它做好。
4. 创业之初，不要忘记以下三个你最需要回答的问题：
1) 我是否已经找到了一个值得解决的问题？
2) 我所提出的解决方案是否正确？
3) 我是否真的想解决它？
第四章 以数据为导向与通过数据获取信息
1. 优化的核心是找到给定函数的最大值或最小值。机器虽然具备一定寻找最优解的能力，但其解的范围不可能超过约束条件所规定的区间。
2. 数据是检验假设的极佳工具，除非结合人类的反思，否则很难再产生新假设方面有建树。
3. 总结10条创业者需要避免的数据圈套：
1) 假设数据没有噪声。在分析之前，先检查你的数据是否有效、实用。
2) 忘记归一化。
3) 排除异常点。
4) 包括异常点。
5) 忽视季节性。
6) 抛开基数侈谈增长。
7) 数据呕吐。如果你不知道什么数据对你更重要，那么即便你的数据统计板再大也没有用。
8) 谎报军情的指标。在任何数据看起来不正常时都给你提醒，但倘若设置的阀值过于敏感，警报就会不停地聒噪。
9) “不是在这儿收集的”综合症。
10) 关注噪音。
第五章 数据分析框架
1. 海盗指标：获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取营收和自传播，简称AARRR。
2. 驱动创业增长的三大引擎，它们都有各自对应的关键绩效指标KPI。
1) 黏着式增长引擎。重点是让用户称为回头客，并且持续使用你的产品。衡量黏性最重要的KPI就是客户留存率，除此之外，流失率和使用频率也是非常重要的指标。衡量黏性也不能全看留存率，它还和频率有关。
2) 病毒式增长引擎。就是让声名传播出去。此引擎的关键指标是病毒式传播系数，即每个用户所带来的新用户数。这个指标所衡量的是每一个病毒传播周期的新用户量。在此基础上，你还需要衡量哪些用户行为形成了一个病毒传播周期，还有其他一些因素也与病毒性相关，包括用户完成一次邀请所需的时间以及病毒性的类别。
3) 付费式增长引擎。机器上的两个调节旋钮是客户终生价值（CLV）和客户获取成本（CAC）。一种衡量方法是看客户盈亏平衡时间，也就是你收回获取一位客户的成本所需的时间。
3. 如何使用精益创业画布
1) 不断地使用和更新精益创业画布；
2) 把画布的每个模块想象为一个“通过/失败”的关卡：如果一个模块的实验失败了，先不要忙着进入下一个模块，而是应该反复试验，直到走进死胡同或找到出路，关键指标模块除外。
3) 对于精益创业画布中的每一个模块，都有一组相关指标需要特别关注。
4. 创业增长金字塔。使用这一框架最大的问题是：如何确定已达到产品与市场的契合点？为此设计一份问卷，问卷中最重要的一个问题是：如果不能再使用这个产品或服务，你的感受是什么？如果40%或以上的人回答他们会非常失望，就说明你已找到了契合点。
5. 长漏斗。是一种分析方法，能够帮你理解你最初是如何获得客户的注意力，以及客户从最初得知该网站到发现你所期望的行为的全过程。通过提供便于用户分享的链接，我们在长漏斗一开始就注入了跟踪的信号，观察信息是如何传播的。
6. 精益数据分析阶段和关隘模型。在了解了以上数据框架后，我们需要用一个模型来确立创业通常经历的几个不同阶段，并确定表明你是否应进入下一阶段的关隘指标。在这个模型中，创业的五个独立阶段为：移情、黏性、病毒性、营收和扩展。
7. 一些指标（如海盗指标和长漏斗框架）侧重于获取和转化用户的行为；一些（如增长引擎和创业增长金字塔框架）帮助你了解该在何时、以何种方式增长；一些（如精益创业画布框架）帮助你厘清商业模式及其组成部分，让你可以细致地分析创业的这些成分。