文：轻腾创者
什么是合作？合作就是你有什么，我有什么，我们一起可以创造出什么。
鱼不能离水，雁不能离群。
作为群居的人类，合作，不管是用在生活中还是工作中，都随时需要。那么，如何找人合作，可以容易让别人最快的决定，可以满足他人需求的同时达成自己的目的呢？
找人合作或是与人合作的这三条黄金准则，让你不浪费时间，少走弯路。
1、谈利益
西汉著名史学家、文学家司马迁《史记》里讲：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。天下人为了利益而蜂拥而至，为了利益各奔东西。
善谈利者，先君子而后小人；不谈利者，先后不成君子，其祸及小人。
为什么要找人合作？
因为别人有自己需求的东西，自己缺少别人拥有的光环。找人合作，无非是想让自己的利益变得更大化，或是自己能从中获得。否则，干嘛要找人合作，自己做不就可以了！
为什么别人会找自己合作？
因为自己能为别人提供可塑价值的利益，你在他的圈子里拥有别人不具备的特质。别人找自己合作，无非是想通过自己为他创造利益，或是想通过合作来增加自己的价值感。
所谓的合作共赢，不过是一个人利用自己的利益动机来驱动别人一个人的利益需求，从而达成共识，相互受益。而在受益的程度上，两者的受益是不会均衡匹配，致使出现利益分割的问题。
小胡和小张两人是十多年的好朋友，小胡是一名程序员，小张是自己开公司，小张想自己为自己公司开发一款APP，做公司产品推广。
但是，在自己的圈子中只有小胡是懂搞APP这些，自己又不想花钱。于是，找到小胡，让他帮自己开发一款APP，并把自己的要求发给了小胡。小胡本身自己的工作就很忙，每天都是上午八点上班，晚上要加班到晚上十点才能下班。
但处于是朋友的关系，小胡还是答应了。期间，两人都没有谈及利益分配的问题，一个只讲自己的需求，一个也只是应付式的答应。结果，小胡因为工作忙，过几天居然把这事给忘记了。
过了一段时间，小张开始每天都在追问小胡做得怎么样了，小胡只好应付式的回复还在开发。
就这样，一个隔天追问，一个应付式回复。大概过了差不多两个多月，小张终于忍不住了，问小胡，到底有没有这个能力，没有这个能力就不要答应，搞这么个APP两三个月了还没有结果，是不是不把自己当朋友。
小胡这时候也忍不住怼了回去，我自己每天加班，那是为了赚钱，你这个免费为你做，哪有那么多时间顾及。最后，两人因为这件事，也把原有的关系闹得很僵。
为什么这种合作会这样呢？
不是因为小胡没有能力做，或是没有时间做。而是因为小张从开始就没有告诉小胡自己做这件事情可以得到的利益，那自己为什么还要花费时间来在无利益的事情上。
小张也许是想通过开发APP出来后产生价值然后再分利益给小胡，或是小借用助和小胡的关系找到免费的劳动力。不管是前者还是后者，都是不愿意自己付出，只想索取的心态。
合作中，这种含糊不清，没有利益驱动的合作，实则并非是合作，不过是赤裸裸的利用而已。这种合作，生活中每天都有无数的案例在发生，每个人都可能遇到过。而这种没有利益的合作，结局只会是浪费时间，荒废信任，丢失情感。
世人慌慌张张，不过图碎银几两，可偏偏这碎银几两，可解万般惆怅。
每个人的时间都是有价值的，不要企图无偿的利用。
想要与人合作，先把利益谈好，其他的放后面。自己的时间都是有价值的，别人找自己合作，先谈利益，再谈其他，能接受，全力以赴，不能接受，果断拒绝，不用浪费彼此时间。
2、讲原则
天圆地方，可载万物，亦包罗万象。
原则是什么？原则就是有形物体或是无形物体的存在形式。
比如铜钱是外圆内方，人民币是有厚度的长方形，八仙桌的桌面是正方形，书是长方体等等。不管是任何的事物，我们常会用自己的感观来判断它的形体或状态。
讲原则，就是我们要先给接下来的结果固定模型，不能让其随意跑偏，这好比麦当劳的食品生产流程。
人与人合作，没有原则，就会变得没有目的性，和小孩子过家家没有什么区别。
在上面的案例中，如果小胡和小张两人都先把利益谈好，把原则定好，做到了可以给什么样的报酬，做不到要怎么样，小张需要提供些什么协助小胡，小胡需要怎么样配合小张的需求完成。这样一来，两人把原则定下，跟踪进度，按约定的时间和需求来共同完成，或许，结果就会全然不一样。
找别人办事情，你没有先把原则讲好，最后就会落到君子不成，做了小人。先把原则定下，先君子，后小人，事情不成，情谊还在。
该出的成本，该花费的时间，该守的信用，每样都必须提前清晰。
合作没有原则，就会好比带小孩子逛街没有原则一样。
计划只是逛街，小孩子说要一颗糖，于是到超市去花5毛钱买一果棒棒糖。结果小孩子看到超市里面的玩具，然后拿着就不走，一看价格48元，无奈之下只好花48元买走。
拿着糖和玩具，本以为他已经会满足了，可当跑过一家奶茶店，又要去喝奶茶。在清单上看一又看，你看的是右边，小孩子却只会指着左边，看图片或是名称，选择自己喜欢的。
于是，本以7元钱的奶茶可以打发的，结果却买了杯18元的熊猫果茶。
一个逛街，计划是不花钱，只是走走，结果花了66.5元，这是不是像极了很多家长的行为。
没有原则，对方就会一直无底线的索取，如果建立了原则，不能买，就是不能买。
你付出的钱，他没有感觉，他得到的东西，还不会满足，这就是合作之中常存在的问题。如果事先没有讲好原则，在进行的过程中就会各种各样的过度索取问题存在，结局当然是相互不满。
用原则来约定双方的行为，这是为了守住彼此的利益不受损，也是维护双方权益的最好方式。
3、重人情
人情似纸张张薄，世事如棋局局。
世俗人的感情好比一张张纸，张张都是一样薄；人世间的事情好比一盘棋，每一局都是新的。
因此，在没有谈利益，树原则的情况下，最好先不要谈人情。否则，人情会让一个人在交谈中失去理智，偏离应有的原则，在后续的事态中就会出现中途不可预估的变数。
当然，人都是有情感的高等动物，因此，也不可能全是原则和利益约束，人情味总会得有所存在。
人情归人情，千万别把人情当成是自己无限索取利益的方式。在带小孩上逛街的案例中，如果先买一颗糖给小孩是出于人情，那么，后面的索取就是超出了人情的界限。
工作或是生活中都会遇到这样的人，找你帮忙办事情，办完这件还要求办那件，总是想无偿的使唤别人。重点是，每次都会在内心留下些不满的情绪，但自己不会或是不想去做，将自己的懒惰转成别人的勤奋为自己谋利。
找人合作，人情一定不能放在首位，中途有些微小的变数，可以用人情化解。但是，如果有大的变动，必须依靠原则和利益来立据，为双方争取公平的自由协商。
别人找自己合作，该谈利益的，不要含糊不清，搞得模棱两可，一定要清晰，大家时间都很宝贵，何必无偿的浪费。该谈原则的地方，一定要坚守自己的底线，不可无限度地随意。如果在原则和利益上都不存在的，可以适当地通过人情来调解。
没有人情，会变得很冷漠，只讲人情，最后会因为利益而疏远。
合作不仅是情感的升温，更是彼此互利的方式。不要低估人性，也不要高估情感。在利益面前，有时候情感会变得一文不值，人情只会成为空洞的摆设。
不管是生活还是工作中，找人合作或是被别人找合作，关系再好，先谈利益，再谈感情。
人为财死，鸟为食亡。
活着一生，为了什么？我们人的一生中，几乎都是要在为利益而行动。无论是学习、读书、成长、工作、恋爱等，都是在满足自己的需求。合作，不过是我们在生活中用另外一种满足自己的方式，希望不孤独的同时，能彼此都有所收获。
找人合作，这三条黄金准则：谈利益、讲原则、重人情。期待未来的生活或是工作中，每一次合作都能做到结局完美。