2021-09-29文案营day04

【学习主题】

文案销售力打造结果

【士英教练点评】

1、怡珍作业：好文案，有画面感，会有折叠，仍然可以优化。

2、怡珍作业：非常好，让人产生联想，迁移很好，直接下指令。

3、麦子霞作业：数字化，从…到…，排比句用的非常好，留住注意力，画面感，非常亲民

4、童童作业：图用得非常好，前4段话非常精彩，感召用得好，优化: 评论区可做评论

【教练分享】

张欣老师：销售文案-文案销售力

1、标题，（第1－2句话）真实感

1)具体的数字（更真实，有说服力，用阿拉伯数字，引起注意力）

2)矛盾性词，矛盾性写法（有逻辑）

细节性描写（少用模糊不清的词，）

多用新闻属性，高能量词（有情绪曲线的词，高能量词，如震惊…）

2、需求，购买欲望

1)痛苦与快乐，挖痛点，场景化表达

2)对比（产品使用前后对比）

3)多场景，时间（周末，早上，晚上)

地点（在哪里能用）人物（谁能用）

3、产品，卖点，好处（卖点导致)，价值

引出产品，产品的带来…好处，什么卖点

导致的？

1)对比方法，前后对比，

竟品:自己产品…其他产品…，别人产品…

2)客户证言（真实性）

3)晒证据，（付款证明，权威证明……)

建立顾客信赖感，勾起购买欲望，把自己带入消费者角度

4、成交，立刻马上付款的理由

正当消费（消费的原因，孩子，健康)

限时限量（再不买就没了的感觉)营造稀缺感，错过不再有。

算账（仅需…就有什么结果)把支付成本最小化到一个单位，

省钱（物有所值，能节省多少钱，强反差)

价格锚点设置，（自身价格，对方价格)明知道是套路，还是购买与原价进行对比，原价设置要符合逻辑，定位逻辑最高点，形成强反差。