第三部分
第二十章 大转移
作者言：
“……”
正文——
咱们还是回到曲靖吧，继续咱们的故事。
先介绍一些老熟人：
润涛是个棒小伙，虽然有人说人品不如南充时，我倒觉得人是会变的，管他的。反正都不重要，他的小节目在后面。
张杰的情绪跟业绩一样，还算稳定。
周丽走了，走时也煽了一把情，和谭芸一样。她越来越爱哭，“老大，你要保重身体，在公司我只有珊洙一个朋友，我一定要吃你们的喜糖。”
我也是有些难过的，毕竟一下子走了那么多老友。
有时候我会昏庸地认为，他们都是抛弃了我。其中包括谭芸、超超、许芳。
小师妹最近情绪特别坏，收入低，又不能培养团队。作为副经理，她比我还要忙；她越来越想带支队伍出去，不想待曲靖。可是我这边又离不开她，好说歹说，她也哭了好几场，最终还是留了下来。
我是越来越懒，毫无斗志，跟以前简直判若两人。管它办事处还是分公司，我有团队就好。
云南人真不是闹着玩的。
常丽娥、王平、张利坤、周凤兰、邹书美、吴焕菊，等等。这些人比我从成都带来的那帮人更努力，更有干劲。
老板很开心，他说“这血换得好！”我也没良心的表示“同意”。
不久，可爱的张杰也回去娶表妹去了，再也没有回来和我们一起飘了，有时还会想起他来，祝福他吧。
我懒，但是有业绩。
我不断开放市场，大半个云南任我肆虐横行。大理？告诉你，刘有平离开了他成都表哥根本就不是我们曲靖人的对手。我们队伍到了红河哈尼，到了河口边陲。说起河口，我还亲自以视察工作的身份去旅游了一番。带回来一条眼镜蛇，一个牛角制品，还参观了中越大桥。就是太热，都秋末冬初了，还得穿短袖衬衣。
我们的人肆无忌惮的跑市场，告诉大家一个消息：业务部，做什么医疗器材的，全都进入了历史。我们彻彻底底成了一家直销公司，管他的，老板有钱挣，做什么不是挣钱？他成都的厂房也岌岌可危，因为，厂房在热电厂附近，热电厂，已经确定拆迁。
王姐离开了公司，这个当年最风云的人物——她为公司培养了四十多个人，大部分都沦陷，做了直销员，流落各地。临走前她说，“……他们以为我是没有追求的人，他们才没有！”临了，王姐还给我培养了一个竞争对手——吴雪莲，——去了一家更厉害的直销公司。
做一天是一天，老板也没什么信仰底线，说起来真是伤心。
不过，仅仅伤感而已。反正我越来越昏庸，有时候想着珊洙，有时不会。这是很危险的事情，因为，以前也想她，但是工作热情一点不减。
老板竟然叫我跑业务，做做直销表率队伍。去他的，我还不如看看书研究一下人性。
人是要招的，直销嘛，不就是人吗？
我就招人，来了很多人，也走了很多人。老板说，“大浪淘沙，留下的全是闪闪发光的金子。”
我也学会当面一套，背后一套。我一度认为管理队伍是简单的，只要大家有事情做，做开心。我就加大奖金幅度，钱嘛，这个东西是好玩意，大家干起来有激情。
秘诀，这就是秘诀。贵阳、重庆、西安，被我甩了几条街。
他们舍得吗？我是真舍得；因为我账务混乱，结算后刚好收支平衡。
沟通，不是我吹牛，有几个能扯得过我的犊子？
什么是秘诀？这就是秘诀。
我还亲自跑业务？跑个球啊。
我的昏庸不止这些！
记得我前面提到过的一个小妹妹吗？（哦，对不起，我昏头了，好像没提过）真白，告诉你，她真名叫“李白”。那女孩才十八岁，高中刚毕业。云南有的地方有意思的很，她们就是十六岁，十五岁，你都可以喊她们“勒个婆娘”；“婆娘”，这个词在四川是万万不能随随便便使用的，自己的老婆才叫婆娘，蔑视女人才叫人家婆娘。我好想就待在云南不回来了，反正有米线，有饵丝，还有婆娘。回到成都，超超说，“你婆娘呢？”我会跟他急。婆娘，你家那位才是婆娘！
每次张利坤叫他的女同事，“额呢个婆娘”，我忍不住笑出猪叫声来。可是他们叫的好温馨，听着也跟着舒心。
既然话说到这里了，还是说李白。他们云南人也称她“乐个婆娘”，但我从来没有使用过。每天早出早归，回来就在办公室，不是找我聊天就是看着我发呆。而小师妹一天到晚忙的像头牛，——我发现自己太不是东西了。
顺便提一下，小师妹与李白之间没有白在同一个世界里。那位小女孩恰好是水嫩的白（如果认为云南因为紫外线强而没有白皙皮肤的人，这一定是偏见），模样也不在同一个世界。小师妹认为，这小女孩就是一好吃懒做的狐狸精，一张车票就把她打发回红河州个旧市了。
那个叫李白的女孩子，为什么老是找我聊天？我一直不太清楚，难道她希望我带她回四川去？那是不可能的。其实她的业务做的也不差，小师妹就下的了手，在我不知情的情况下送她到车站——“哪来哪去！乐个婆娘！”小师妹也是，真不像话，女人何必为难自己人。女孩后来打电话哭了一场，“凭什么？！她简直就是暴君。”
小师妹也不跟我客气，回头就说老大——，“荒淫无度”。
不就是聊天吗？又聊不出感情，再说了，聊出感情又怎么了？（我指的仅仅是这种事情）
曲靖人开明的多，“乐个婆娘喜欢老大，也不犯规。”
告诉你，在曲靖没有员工之间不谈恋爱这一条。特么恶法在我手里就必须进它的墓地。我不管正义徐婷是怎么走的，反正我很昏——，我都是那样的人，还好意思约束别人？
关于玩世不恭，我再唠叨几句。
在六盘水出差的一兄弟，就是率先称我“沈爷”的那位。他也说我“玩世不恭”，“那个谁，叫‘发美’的，她明明喜欢你，你还取笑她，要是我早就………”他说。
我用云南话问他，“你搞那样？”。
我不揭穿那位兄弟的风流韵事了，他有女朋友，可是在办事处搞大了一女孩的肚子。“蛋打鸡飞，”他在电话里苦恼地给我诉苦。很多年以后，他看到了谭芸，小眼神弄的我们一度十分难堪。“再也不要让我见到他，”谭芸当时命令我说。
我想说，不管是玩世不恭还是荒淫无度，这些评价我都接受。但是有一点，我认为，我一定是有底线的人。我还是喜欢苏地主对我的评价，话不多，但独到、一针见血。尽管有时候会左摇右晃，但还是要立足站稳。譬如行驶在多车道上，变个道超个车，或是停留等待，最终还是要回到习惯的那条道上来。
唉，可惜地主已经载入史册。
我从不开人，都是小师妹干的，除了正义徐婷。
小师妹比我有魄力。
你们不知道我到底有多懒，以后咱到了渡口，也就是攀枝花，我喜欢称它为渡口，我怀旧嘛。我到了渡口，我懒出了新世界。懒得有多疯狂，整个公司无不佩服的九体投地，有时候，我就发现自己是懒的天才。
但是，我很累，因为累，所以懒。我的压力奇大无比——因为一切都不遂人愿。除了跟珊洙的感情，不过后来感情也出现危机。
要说云南人就是比咱四川人朴实肯干呢。三个月功夫，四十多个人，把除了昆明以外的市场席卷一空，譬如鬼子进村。
这才是重点！又没市场啦。
昆明，得了吧。我派了一队精兵强将也就啃了一个边边，边边也没啃下来，我开始晕头转向了：“咱来错地方了！”
——谭芸的路线图完全是废纸一张。
在官渡一个酒店浴缸里，一个头两个大。“完了！”我想，“只有回去！”
在浴缸里不知泡了多久，像洗桑拿，把头风也蒸发掉了。当时曲靖几乎一个人没有，全在云南各地。当然了，大理的地盘我是没有动的 。
我倒下床，不省人事。
一早醒来，老板说，“修儒，你牛，倒下床没三秒钟就睡着了。”关键时候，老板还是不放心，他来了云南。
“得睡出新高度，”我还能笑着说。
太特么幸福了。
老板说，“试试攀枝花（渡口）？”
“真没出息，”我想，我说的是老板。
但我说，“好！”
就这么定，正合我意。何必在昆明找死？毕竟我还有三十多号人。那时大理才十几个人，有平在那里竟然不得人心，我不知他这个直销出身的“野心家”到底怎么回事？我认为他跟表哥发生了分歧，否则不会窝在大理碌碌无为。
“我们这边的人全都是机器，”库尔勒人悄悄从大理打来电话，“沈爷，我的上帝，我要申请到你那里来。”
“扯犊子，”我说。
“……早上开会，一站就是一个小时，大半个小时喊口号……出门脑子就昏昏沉沉，真倒霉！跑几个客户就去洱海边……晚上回公司，还是开会……天啊，沈爷，你拯救我吧。”
“……”
我无心体验库尔勒人的痛苦，反正他有“主”为他排忧解难。
一声令下，大家沿市场路线从各地向渡口挺进。当时小师妹也外出带队。
在昆明那天还有一个事情，珊洙要回成都了。她辞职了，也来了昆明。我觉得很好，到成都就可以在一家眼镜行做营业员。
在老板监视下，就说了几句话，大多数时间只能眉目传个情。涛辉是带队领导，我悄悄地告诉涛辉，“我今天要做‘表率’，——我要做直销。”其实我是想带珊洙滇池玩一天。
“去你的，”涛辉说，“老大，你还是指挥我吧。”涛辉很久没有说过这么有营养的话了，但是有回光返照的感觉。
珊洙竟然也拒绝我这个小小的请求，她后来跟我说，“我当时特别难受，你当时那么困难……我怕影响你！”
好吧，老板就打发她回去了，一点机会都不给。活着还能见着了鬼，害得我们洒泪而别。
我怏怏不乐，回了曲靖，处理搬家事宜。先派人去渡口，找办公点。
找好地点就出发，点都不耽搁，走的那天曲靖下了好大的雪。那年昆明是一个雪白的世界。
别了，曲靖；
别了，云南；
别了，交通宾馆！
一个多星期后，我到了渡口，还没来得急安顿。在渡口的先头部队，一个叫李相平的同事给了我几万块钱的货款——涛辉带队率先到了这里！李相平见面的第一句话就是，“快，去追涛辉，他也这么放心把钱给了我。”
我来到渡口火车站，这个火车站也是，离市区那么远。渡口有市区吗？到处都是什么“坪”，城区与城区之间隔的八帽子远……
算了，来不及解释渡口，我忙得很，我得去追涛辉。我在列车外面走来走去，终于，我看见他了，他立刻躲进角落里。
我上车，列车还有十分钟就开了，“跟我回去！”我命令他。
“票都买了，”他眼睛一红，流下两行热泪，“我不回去。”
我鼻子一酸，也学他泪流满面。
是的，这个兄弟走了。
后来，涛辉在我的老家上了门，过上了幸福的小康入赘生活。
第二天，我把工作交待给润涛（润涛是第二支来渡口会师的队伍），我也买了一张票，回成都了。
只有他一个人知道这个事情。
是的，老大失踪了。
当时，渡口就七八个人两支队伍。从各地出差的队伍还在各地，慢慢沿市场路线聚拢来。我当时不像老板那样，总安排浩浩荡荡的队伍出差跑市场，我只搞四人一组。
我的理解是，人多了，市场不够分；其次，一旦消极情绪产生会大面积传染；最后，他们人少，既轻松又能在暗自较劲。是的，我没跑过直销，可是我认为：没吃过猪肉 ，也见过猪跑；或者没见过猪跑，也能吃上猪肉。
我就是这样带队的。
真是一个好机会！
真没什么好说的，懒成这样了都，把曲靖也懒没了。
到了成都，我就去精益眼镜行接珊洙下班。
正欣喜，下班途中“偶遇”了她挺着大肚皮的姐姐，姐姐一脸惊诧。我也吓的够呛——在她姐姐的监视下，我们循规蹈矩，一点不像情侣，连肩都没有碰一下。我是偷跑回来的，我既然偷跑回来，我就顾不了那么多了。我得请她们吃火锅，因为她姐姐当时就爱好这个东西。她姐姐说，“我不会跟她姐夫说的。”
再然后，在姐姐的监视下，我回到了宾馆休息。她们把我“安顿”好，看了我第三日返程的火车票，她姐姐才“放心”地带着妹妹离去。
珊洙走时一脸歉意、难受、委屈，至少能列出一百多个不愿意。
“真憋屈，”我想，“就几天，其中两天还得在火车上度过，悄悄话都没时间说……还好有两天时间。”
第二天，接珊洙下班时又“巧遇”她姐姐。因此，第二天跟第一天长得一模一样无趣。
第三日，珊洙请了一天假，一早就来宾馆；出了宾馆，我们才牵牵手，真是不容易。这一天都没有“偶遇”她姐姐。
上午，我们各处游荡。下午，我约了我姐姐，亲姐姐——她和表姐当时也在成都。
我们在天府广场玩了几个小时，临别泪湿，珊洙不要我走。我执意要走，渡口的人还在等他们亲爱的懒老大回去。
后来，我姐姐说，“我知道你走不成。”
是的，在火车站前一个小时，我毅然退票，改在次日。
那晚上，我和珊洙在一起。像在交通宾馆一样，只是你看着我，我看着你，就这样，相拥度过一夜。
第四天，我走了。
前后消失了六天。
回到渡口，人们陆续到齐。小师妹也从元谋“回来”了。
真是的，好端端的医材公司给活活的逼成了直销公司。
我无心打理队伍。
前一个月，成绩还是不错的。也就是说，我从到云南那天开始，直到渡口的半年时间里，我们业绩一直持续增长。即使是这次大转移，我们都比那些驻点公司业绩好。我坚持必须保证这些同事们有钱挣，有没有大目标大信仰都没关系。市场、市场，必须要充分。
在大转移前，我的那些各地的朋友建议我自己拉杆挂旗，皆被我一一拒绝。
直到现在，我认为我的决定是对的。
到了渡口一个月后就出了问题，有些家伙跟我一样懒。此时，我们的队伍还有二十七八个人；相比之下，还是比万里长征好一些。其它分支机构竟然不相信我遭受这样的蹂躏还能有这个家底。
“我这么懒，如此昏庸无能，他们还跟着我干嘛呢？”我想。
我觉得，迟早要完蛋；完蛋就完蛋，完蛋了就找珊洙去。
我忽略了一个事实，这些归队的兄弟是真想继续跟我干，至少希望能挣钱。
上天想赐我一次辉煌机会。
因此出现了一个故事，彻底改变了不伦不类的懒局面。
我还是介绍一下我的新基地吧，毕竟我要在这里待上一年半，故事慢点再讲。
攀枝花就是渡口，渡口就是攀枝花。
首先，这是一个重工业城市，十九冶、攀煤、攀钢，全是重量级的老老实实的工厂实业。攀钢以攀煤为资源，十九冶建设攀钢也建设攀枝花。因此，整个攀枝花都财大气粗，却非咄咄逼人。
其次，攀枝花地形特别，几乎都是山地，有些像重庆，但比重庆更加险峻。好几个区，区与区相隔甚远。有点像葫芦连着葫芦，瓜连着藤。
当时攀枝花的治安环境并不是很好，不过不影响安定繁荣的大局面。
说说我对攀枝花的观感吧：
小时候，就知道这里叫“渡口”，以为攀枝花就是一座桥，或是一座码头。当来这里的时候，炳枣大桥还在建桥墩；早上院子里摆一副桌椅，中午时桌上布满煤灰颗粒；五湖四海的攀钢人像加了钒钛一样活力又坚韧。一位北方大叔问我是北方人吗？我说不是，他说你普通话怎么那么标准，我说得分和谁唠上两句；攀枝花挂在在光秃秃的树枝稍，一不小心被端上餐桌，觉得自己好残忍——就美餐过一顿；从火车站到市区好远，攀枝花有市区吗？对了，是炳草岗，鸟瞰像十五六以前的弯弯半月。广场上还有大爷大妈跳热舞，都怀疑广场舞的发祥地就在那里；名字都好怪：瓜子、弄弄、枣子，全是坪；听说铁树会开花，可是没见过一次；二滩水库来的雨说来就来，我就没见过那么大的雨！来也匆匆去也匆匆，汽车行人在那一刻才有时间停下来思考各自人生；密地一所中学的文化墙上有校长留言：“不管大事小事，但求有所作为。”我惦记了好多年；金沙江，总是离我们好远，到了谷底才发现水好冷。我喜欢水，金沙江能满足我的这一喜爱。
夏天没有洪水，如果有，一定是仁和，那里好像不属于攀枝花，不属于攀枝花的好像还有米易盐边，盐边好像并不产盐，米易有没有米，不是我要考虑的事情；芒果，后来才知道芒果甜是因为日照，而石榴从来没有吃个痛快饕餮、酣畅淋漓；只记得罗非鱼的样子，却忘了它的味道；夜晚灯光下，财大气粗的攀枝花就像露天闪烁的金矿，像攀枝花人一样——怎么就那么有钱；冬天，如果一件毛衣一件外套也叫冬天的话，我情愿在攀枝花待上一年又一年；到丽江的高速什么时候才能建好？离开的时候，炳枣大桥还在建桥墩…
这就是我对攀枝花的一些印象。
还有，攀枝花的女生总是高不可攀的柔弱孤傲。
我的基地是一座大民房，一个大院子，一通房间，还有能容下大量直销员的会议室。背后一座陡峭的斜坡山，山巅就是蓝天与白云……
这是一朴实得无华的新基地。
初稿：2019-9-（12-13）