超级奶爸的知识小星球
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【营销破局120】你的产品价值是容易“感知”的吗？

我们如何在与同类竞品中获得顾客的“芳心”呢？其实顾客非常简单：谁给我的【价值感】越高，我就选谁！【价值感】=【可感知价值】-【价格】——如果价格相当，那你就需要提升你产品的【可感知价值】！

什么叫【可感知价值】呢？打个比方，最近我在选新款手机，伴随而来的当然是购买一款手机壳。那我对手机壳的需求，其实和大部分顾客一样：真正抗摔、有效保护手机！谁家手机壳能做到这一点，我就选那家的；如果好几家都说自己能做到，那我就看谁家真正能展示它的防摔能力(说白了，就是感知手机壳的价值)！

比如，有两家卖手机壳的，都说自己的产品很好；假如其中一家只是在海报宣传上说自己的是十米防摔，而另一家，直接拍摄一台装上课他们家手机壳的真手机，从十米高的地方摔下来，结果手机完好无损正常使用。那你觉得哪家给你的可感知价值更高呢？

在不建议“降价”的基础上，提升你的产品的【可感知价值】，有助于你从竞争中脱颖而出，收获成交！

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