让客户无法拒绝的成交方案，理发店一个月竟获取上千个客户

深圳有一家理发店采用的是鱼饵模式。这里简单地分享一下，这个理发店是那种中高端那种。他们直接设计了一个产品，通过老顾客来店消费的时候，告诉他们，我们今天有一个超级优惠，你只要今天充值50块，我赠送你5张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的欧莱奥洗发水。

但是这个5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减5块钱。

正常来说他们洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值50块可以洗3次，还送128的洗发水，是不是赚到了。另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

这里面最关键的是两点，第一，3张闺蜜卡，带来用户，第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？就是通过洗发水来锁定这个用户。当你来的次数多了，就会成为一种习惯。第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。

所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短时间内获得大量的用户，并且还把这些用户锁定在他们的店里。最后就是在短短几天的时间里收获了上千个用户。

所以很多人为什么说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。

有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题，但是很多人往往都把重点放在设计模式上面，日思夜想，我怎么设计一个完美的模式，但是很多人忽略了几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地问题。

第一，一定要根据自己的情况相匹配。很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，简单地说，别人有500个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，而你连100个忠实的老会员都没有。再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻两人。别人能亏得起100万，而你最多能亏10万。同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？所以大家一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布好，然后再把每个细节做到位，这个才是行之有效的方法。

第二，你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去，也就是说，我能通过这个模式快速地把产品销售出去，不管你的模式再好，如果不能解决销售问题，都是空谈，很多人说，我的这个模式很好啊，后端利润非常高，而且全自动收费站的模式啊，很完美。但是，如果你不能解决前端用户买单的问题，你后端再牛逼有什么用？就像前两天所分享的户外空气净化器的案例一样，后端确实非常好啊，利润也高啊，但是如果前端你采用卖的形式去干，你能卖得出去吗？一个城市愿意掏几十个亿买你的产品？很难吧，几乎不可能，所以他们直接免费送给政府。免费送而且还能净化城市空气的产品，你不能拒绝了吧，所以他们就轻松地解决了销售的问题。他们这个产品能否成功地实现，为我们的环境做贡献，我们拭目以待吧，是否到后面成为一个骗局，我们在这里不做讨论。

第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行，如果你有好的模式，但是需要几十个人的团队去运作，那么对你来说也是扯淡的，因为你很难找到与这个模式相匹配的人。所以你在设计模式的时候首先要考虑的是，如果这个模式我不请高手，我是否能把它落地执行。

第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润，不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送，如果你不能找出锁定利润的来源的话，那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

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