交易方式的设计，决定企业的生死

交易方式狭义来讲就是就是商品销售的方式，但是从广义来讲，则企业外部的商业模式和企业内部的激励方式，背后本质上都是交易方式的设计。不同的是，企业的商业模式设计师企业与外部合作伙伴之间的交易方式设计。企业内部的激励方式则是企业与员工之间的交易方式设计。

商业模式的本质：企业与外部合作伙伴之间的交易方式设计                                              

这几年商业模式作为一个新的名词出现，但是仔细研究一下，其背后的核心还是交易方式的变革。

比如说共享模式，原先的交易方式是顾客到店购买，是一种传统的销售模式。共享模式则是重构了传统的先购买后骑车模式，而是变为租赁模式，以租代买。同时，通过智能锁等模式优化了交易方式效率。

比如免费模式。现在很多市面上提到的商业模式，很多都拿免费模式来说事。免费的本质，其实是羊毛出在猪身上，核心还是交易方式的变化。

随着交易方式的变化，可以衍生出无数新的行业模式。交易方式的种类如下表所示：

内部员工激励的本质：企业与员工之间交易方式的设计

交易方式三大典型类型，具体如下：

交易方式1:公司拿剩余、员工拿固定。

这是很多企业采用的交易方式。员工拿固定工资，企业拿剩余利润。这中交易方式的弊端在于：员工既然拿了固定，剩余与员工的关系并不是太大，所以员工并不关心剩余的多少。问题集中表现为：员工不关心公司成本、浪费严重、效率低下、能拖就拖。

交易方式2：公司拿固定、员工拿剩余。

这期情况在现实中实践的企业有，但是不多。主要是企业家投入了大量生产资料，而员工并没有投入太多生产资料，反而要享受剩余价值，很多企业家接受不了。

交易方式3：公司拿剩余，员工拿固定+部分剩余。

这种情况现在有很多企业在采用。让员工参与经营，并分享一定的企业剩余，能够有效的激发员工的积极主动性，从而与公司共同做大蛋糕，实现共赢。

交易方式的优劣，决定企业的生死

交易方式的设计，对企业来说至关重要。对外，和外部合作伙伴之间的交易方式的创新，可以极大的提高企业的竞争优势。对内，与员工之间的交易方式的设计，可以有效的激发员工的积极主动性。

对外部合作伙伴来讲，要善于创新新的交易方式，打破常规交易方式，提升企业竞争力。比如现在流行的共生模式，以华帝为例。传统企业做电商就几种模式：1、自营模式，所有的事都是自己干。2、代运营模式，将电商业务交给其他企业代运营。 3、经销商模式：找一批经销商，有经销商负责线上产品销售。

华帝怎么做的呢？华帝经过研究，提出一种新的交易方式，那就是共生模式。华帝只做产品定位、规划，其他的事情都交给外部合作伙伴来做，比如视频、照片、、运营、服务等，都是找了行业内最优秀的合伙伙伴来操盘。这种模式效果非常明显，仅仅两三年时间，人均销售额就做到了6000万，是传统模式的20-30倍。

对与企业内部来讲，传统的绩效考核方式已经逐渐被抛弃。这几年比较热门的合伙人机制，就是一种内部交易方式的创新，其本质是企业拿剩余、员工拿固定+剩余的一种利益交易模式。随着社会的发展，相应越来越多的交易方式会逐步在实践中得到创新及应用。