晨读感悟:三个步骤，结局反转

图片发自App

小王去和对方谈合作项目，特地准备了A.B.C三个方案，小李看了很疑惑：“小王，这两个方案不是我们昨天讨论过给否定的吗，最后我们一致同意C方案最合理，你怎么还把这三个方案都带过去呢？” 小王蜜汁微笑:“你到时候就明白了”。

小王依次给客户呈现方案，见到A, 客户眉头紧皱，略有所思。见势，小王又给客户呈现B方案，恰好弥补了A的劣势，可是...客户心里还是摇摆不定。（事实）

过了一会儿，只见小王拿出了C方案，说到：“张总，要不您看看这套方案呢？A方案很完美，执行起来难度偏大；B方案容易执行，可没有新的突破性创意”；估计这也是您的顾虑所在。（解释）

您可以再一下C方案，它整体上弱化了A,B的不足，同时有创意而且可执行难度不算太大。我们估算了一下成本和后期效应等，都觉得C方案性价比比较高。您慧眼识珠，再想想？（意见）（具体说明）

张总内心经过反复考量，相对于A,B这两种方案，确实是C方案是最可执行的。（比较）

最后，双方握手，达成一致，展开合作。

小李亲眼目睹刚才发生的一切，内心不得不叹服：“小王，真有一套”。

一个方案，让人无法决定，两个方案容易摇摆不定，三个方案碰撞出创造性变化。刚才，小王就是充分利用了我的价值，“'三个选项'套'三步骤'”成功说服了张总，达成交易。简单的“三”步骤，让你看起来不简单！