当归哥本是一名地地道道的农民，家里世世代代都在种植当归，不甘平庸的他在2009年走出农村，到大城市闯荡。白天打工谋生，晚上摆摊卖自家的当归。
外面的世界机会多，信息广，2010年他接触到了淘宝，于是回家开起了网店卖当归，他从一个不会打字、不懂电商的小白，慢慢成长为当地小有名气的创业者。
然而随着电商红利消失，当归哥发现生意越来越难做。2017年，当归哥经朋友介绍与廖桔结识，廖桔建议他注册“当归哥”这个品牌，打造“当归哥”这个IP，布局微信个人号矩阵和自媒体矩阵。
如今，当归哥靠着微信私域运营+抖音直播带货，年销售超过2000万，他的公司成为了远近闻名的企业，他本人也成为了当地农民脱贫致富的带头人，而且还被评为县人大代表和当归非遗传承人，
1、从农民哥到淘宝店主的成长之路
当归哥的原名叫於军强，他是一个地地道道的农民，家在甘肃岷县，一个国家级贫困县。
岷县是“当归之乡”，当归哥祖祖辈辈都是靠着种植药材谋生。由于母亲身体不好，家里的积蓄都用来看病了，全家人日子过得紧巴巴的，16岁的时候当归哥就离开了学校，成为了家里的顶梁柱。
为了多赚一点钱，当归哥农忙的时候就在家种当归等药材，农闲的时候就出去打工。他做过餐馆的勤杂工，建筑工地的搬运工，药店的营业员、采购，还做过化妆品的推销员......
十多年的打工生涯让当归哥尝尽了辛酸，而随着孩子一天天长大，父亲渐渐老去，当归哥觉得自己不能这样一直打工下去。
2009年的时候，当归哥决定去创业。但他当时没有钱，没有人脉，也没有渠道和技术，到底拿什么去创业？
后来当归哥想到了自己种植的药材，现在大城市的人都很注重养生，自家种的当归品质这么好，在大城市肯定有需求，那自己能不能去大城市卖自家的当归？
当归哥觉得自己发现了一个商机，他信心满满地带着自家种的当归去到大城市，觉得只要在繁华的地段摆地摊，肯定会有识货的人来买。
然而现实给他上了一课，大城市对摆摊管控得很严，城管经常没收他的货物，小区保安也经常驱逐他，当归卖不出去，自己身上的钱也很快花光了。当归哥只好找了一份工作，白天打工养活自己，晚上下班后继续摆摊。
一天晚上，当归哥像往常一样在路边摆摊，一个大学生看到他的当归半天无人问津，就建议他：“你的药材这么好，怎么不拿去淘宝试试，说不定能卖好？”
当归哥听到“能卖好”三个字，连忙问：“淘宝是哪条街？在什么地方？我去摆摊试一试。”对方告诉他淘宝是一个购物网站，在上面可以把当归卖到全国各地。
当归哥顿时就沮丧了，他觉得网站太高科技了，自己的文化水平不高，甚至都没有摸过电脑，怎么能到淘宝上卖当归？
但当归哥不想轻易放弃，他的心中有了一个“电商梦”。从那之后，他天天到书店看淘宝和电商相关的书，到网吧学习使用电脑。
年底的时候，他拿着自己打工攒下来的几千块钱，咬咬牙买了一台电脑带回了家。
正当他回到家准备大干一场的时候，当归哥却发现他住的村子没有通宽带，根本上不了网。这个消息犹如晴天霹雳，当归哥意识到如果不解决宽带的问题，那么所有的努力都将白费，自己的电商梦也将破碎。
不甘放弃的当归哥开始东奔西走，他找到当地的电信局求助，电信局的人答应了帮他牵宽带，但由于现在是冬天，不方便挖坑栽电线杆，只能等到来年春天。
为了能够早点接上宽带，早点把淘宝网店开起来，当归哥就自己去挖坑栽杆，当时就把电信局的人惊呆了，
说干就干，他用了一个星期的时间，在冰天雪地里挖了二十几个坑栽电线杆，终于把宽带接进了家里。
2、从淘宝店主到网红IP的转型蜕变
2010年，当归哥的淘宝网店正式开了起来，从此开始了他的电商之路。刚开始的时候，当归哥的网店装修得极其粗糙，由于不懂拍摄和修图技术，别人家网店的当归看上去都是金黄的，而自己家的看起来土里土气，当归哥就很担心万一别人不识货怎么办。
他把商品上架之后，想着从此就可以坐等生意上门了，但2个月过去，他的店铺依然无人问津，没有一个订单。
当时村里的人都觉得他不务正业，父亲也不愿意理解他，连当归哥自己也开始怀疑是不是这条路又走不通，或者自己根本就不是做电商的料？
就在当归哥陷入痛苦的时候，有一天他的旺旺响了，这是第一次有人在旺旺上询单，对方问了他很多问题，而当归哥也非常耐心地回答。最后对方跟当归哥说，虽然他的店铺看起来不是很专业，但他对药材的理解却非常专业，所以愿意相信他，决定下一单试试。
第一笔订单就这样完成了，当归哥记得很清楚那是一单49块钱的当归。对方收到货后还写了一个很长很长的好评，称赞他的当归品质非常好，比其他网店的都要好。看到这句话，当归哥觉得自己看到了希望，之前所受的辛苦和委屈都值了。
或许是第一个订单带来了好运，当归哥的生意开始有了起色，源源不断地有客户在他这里下单。就这样在什么都不懂的情况下，第一年他就卖出了10万元的当归。
刚开始做淘宝的那几年，正值电商的红利期，当归哥也吃到了一波红利，网店生意越来越好，他从一个默默无闻的农民工，成为了当地小有名气的创业者。
但在当归哥的生意越做越大的同时，也暴露出了一些问题：
首先，店铺的员工都是当地人，大家都没有电商运营的经验，只能靠着质量和口碑与同行竞争；
其次，行业产品同质化严重，部分商家甚至以次充好，以低价抢客户，导致客户流失很严重；
更糟糕的是，随着时间发展，电商红利逐渐消失，当归哥发现流量成本越来越高，获客越来越难，而利润也越来越低。
当归哥知道，生意已经到了瓶颈期，如果不做出改变的话，那么就很难有更大的发展。于是他开始走出山村到处学习，希望找到一种新的模式，能让他突破当前的困境。
也就在这个时候，当归哥遇到了改变他命运的贵人——桔子会创始人廖桔。2017年，当归哥经过朋友介绍，来到了桔子会学习，也由此认识了廖桔。
廖桔对当归哥的事迹非常感动，也非常愿意帮助当归哥转型，在分析了当归哥的现状和困境之后，廖桔提出了三点建议：
（1）注册“当归哥”这个品牌，把“当归哥”打造成自己的IP人设，定位为甘肃岷县的农民，自产自销中药材，“当归哥”这个名字就是这样来的，而这个名字也让他受益一生。
（2）布局微信个人号矩阵，把淘宝店铺的客户都加到微信，用微信来运营老客户，提高老客户复购率，并且通过朋友圈不断强化“当归哥”的个人IP形象，获取客户信任。
（3）布局自媒体账号，通过自媒体讲好自己的故事，传播自己的IP，扩大“当归哥”的影响力，吸引更多客户购买产品并加微信个人号，扩大流量池。
后来，廖桔又亲自前往甘肃岷县，来到当归哥的家中，给他做了几天的指导，帮助他设计转型方案。
之后当归哥组建了一个微信销售团队，开始把淘宝上的客户一个个往微信上加，在各个自媒体平台打造自己的IP，在微信上服务老客户。
有了廖桔的助力，当归哥的生意发生了翻天覆地的变化，到2019年的时候，年销售额已经翻了好几倍，从200万增长到1000多万。
而在抖音兴起之后，当归哥抓住了机会，开始在抖音上直播带货。没想到的是，他的淳朴形象和励志故事感动了无数人，吸引了几十万粉丝。
现在的当归哥已经成为了一名农民网红，每次直播都有很多人来支持他，每个月在抖音上都能卖100多万的当归等药材。
通过私域+直播，现在当归哥每年销售额已经达到了2000万。
3、从当归哥到非遗传承人的使命担当
成名后的当归哥不忘初心，当他看到乡亲们每天起早贪黑，却因为药材卖不出去而发愁时，他就想自己能不能为大家做点什么。
看到谁家的药材卖不出去，当归哥就帮他在自己的朋友圈里卖。有一个老爷爷挖到一根品质非常好的党参，如果卖给药材贩子最多只能卖200块，老爷爷不想便宜了药材贩子，就找当归哥帮他卖，当归哥发了一个朋友圈，很快就有人出500块买了，这种销售方式当时就惊呆了老爷爷。
他还和当地的农户达成了长期合作意向，用高于市场价的价格收购他们种植的药材，通过自己的网店和直播卖出去。
他的团队成员从最初的3个人发展到了20多个人，大多数都是当地的贫困户，当归哥给他们提供了一个稳定的工作，让大家有了一份不错的收入。
当归哥不仅帮助大家卖药材，还教大家怎么卖，他在县里的电子商务知识培训班上传授自己的经验，教大家如何开网店、做直播。
当归哥的努力也得到了大家的认可，他不仅获得了五四青年奖、先进个人，还被选为县人大代表，被评为中国当归“非物质文化遗产”传承人；他的公司被甘肃省评为电子商务示范企业，成为政府扶持的楷模。
4、从致富带头人到央视媒体邀请嘉宾
当归哥的故事感动了很多人，他的公司成为了远近闻名的企业，他本人也成为了本地农民脱贫致富的带头人。
央视和甘肃卫视听说了他的故事，特意来到当地采访他，“当归哥”这个名字从一个小山村走向了全国！
当归哥说：“以前老想着怎么把当归卖出去，现在我想做的，就是帮助我们县脱贫致富，而且还要让全世界都知道当归的效果和价值。”
当归哥成功的核心可以总结为两点：一是他有一颗坚持不懈的心，即使再艰难都能一直走下去，直到成功为止；二是他有一颗不断学习的心，愿意去学习最新的商业模式，所以他才能通过个人IP+私域+直播成就自我。