我的通关表现出乎师傅的意料

今天上午部门集训，11点半左右，培训结束，一年以下的新人需要去有资历的主管经理那边通关考试。

主持人宣布规则之后，我就直接去找师傅通关了。师傅问我不需要再整理一下思路吗？我说“试试吧”

接下来的半小时，我就拿师傅还有那些板凳桌椅当客户，现场主持了一场小交会。整场表现虽说算不上十全十美，但已经大大出乎了师傅的意料，给了她一个意外惊喜。毕竟我才来半个月，而来平安之前是一个实打实的保险小白。

师傅问我，很多她今天培训时并没有提到的内容我是怎么知道的？以下是我平时的做法，希望可以给大家一些借鉴。

一、平安公司号称是保险行业的黄埔军校，平时各式各样的培训非常多，来讲课的老师都是行业类的佼佼者，每个人都有自己的特色。从参加岗前培训以来，师傅安排我参加的每一场培训我都认真参加，认真做笔记，不敢说每位老师说的每句话我都能记住，但他们吸引到我的特色讲解我都会去记住并揣摩消化。

培训其实是一件很枯燥的事情。特别是新人，要学习的东西太多太多，要参加的培训每天都有。所以很多人听着听着就走神，就偷偷的玩起了手机，坐在桌前一整天完全就是为了应付打卡考勤。

可是我们明明已经花了最宝贵的时间坐在桌前，有资深的前辈无保留的分享，有不懂的地方随时可以提问，那为什么还要去浪费这一天天的时间来骗自己呢？

二、除了学习有关保险的专业知识，私下我会去学习不同的课程，去了解社会上的热点，不局限于某一个领域，纯粹是多听多看多了解。这些海量的信息会存储于我的脑海里，增加我的见识与谈资。刻板的说道理没有人愿意去听，把大家都感兴趣的内容揉在话题中，才能更多的引起共鸣，才有深入交流的机会。

三、新人培训非常多，特别是我这种刚刚入司的，所以目前我还没有很多的时间去实战演练。但是我现在已经养成一种习惯，在一些零碎的时间里，自己在心里打腹稿，假设场景，刻意去演练。这种练习多了，等到用嘴巴说的时候也就形成一种条件反射了。销售，是个长期大量的练习过程。

四、在上用文字的形式持续的输出。无论是主动还是被动的输入知识，它们都是存在脑子里的一种模糊的信息，只有我们不断重复的输出之后，才能将这些信息变成自己的知识。如果各位翻我之前写的有关保险的文章，其实可以发现很多文字表达的都是同一种理念，只是表现方式不同而已。什么时候可以举一反三，触类旁通的时候，才是我们真正学会的时候。

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今天中午，师傅说我很有当讲师的潜质，问我愿不愿意下个月的早会由我来主持，为以后当讲师做训练铺垫，没有任何停顿迟疑的我就同意了。

为什么不呢？师傅愿意帮我争取上台锻炼的机会，这是她鼓励我、帮助我、认可我的方式。虽然我之前并没有这方面的经验，但是不去做就永远不会。别人给了我机会，我还要白白的去浪费掉，那才是个大傻瓜！