20190718 【吴涛研究】产品开发-价值点挖掘就是开发购买理由

产品开发的原点有三个出发点

①根据渠道开发产品

②根据消费需求，购买理由开发。洞察购买理由，营销创意以产品创意为出发点。

③根据生产资源开发

先有购买理由，再有产品研发。

最终都根据传播来开发产品。而传播上讲求品牌资产的积累，营销成本的降低。

研发，先发后研，产品创意启发技术创新。乔布斯提出“把1000首音乐装进口袋里”，然后技术人员就去研发了iPod。

从需要的角度，去开发需求。因为产品功能的本质，就是消费功能、消费价值。消费者的需要是打孔，需求是一个打孔机。比如益佰制药的克刻牌喉糖，在红海市场开发，解决红海市场的产品没有解决的问题，持续冰爽，产品命名也叫“克刻牌冰喉30分钟喉糖”。到九锅一堂“一次吃遍！7个重庆必吃菜！”也是一句购买理由，围绕购买理由，九锅一堂需要去完善产品结构，在店内必须有这7个必吃菜，而且要好吃。

购买理由，得到一句话不够，还要得到一个命名。

大方向和创意，同等重要。

产品战略，一是产品，二是产品结构。

购买理由需要去洞察和创造，需要训练洞察能力和创造能力。

事理学，产品开发其实是去解决一个事情。

产品结构背后是购买决策心理、购买体验感。

广告心理学，考虑的广告3要素

①认知，这决定品牌的基础反应！比如广播广告！

②情感，决定打动机制，有理性有感性，目的是能引起情感上的波动！比如短视频传播！

③意向反应：信服和购买！比如门口的POP。