和顺风车司机的谈判｜514｜0814

今天是我参加1000天视频演讲+写作挑战的第514天，聊聊我最近进行的小谈判。

每天录制视频讲《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一个多月，每天看一点点，再分享其中的案例，结合自己的想法或者案例，觉得收获还蛮大的。

前两天打车去文化宫，约的5点钟的顺风车，5:20司机才到，我一打开车门，发现车的副驾驶坐了一位男士。

上车后，司机一直操作手机，似乎是在导航，我问出心里的疑惑：我约的不是拼车，为什么还有其他人呢？明明5点钟，怎么晚了20分钟呢？

司机理直气壮的说：这个是我朋友，顺路我带他一程，刚刚我怎么知道地方不一样，来晚了我也没办法啊。

如果往常，我要么大发雷霆，“怎么，你的问题你还有理了？”要么觉得多一事不如少一事，算了吧。

我一想到最近在看到《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，我能不能也试着谈判一下，为自己争取更多呢？

于是我控制住自己情绪，问司机：“什么时候可以走，是还在等什么吗？”他停下手机，稍微向后侧头和我说：“不等谁，怎么，你不想坐可以取消啊，顺风车本来就便宜。”

听司机这么一说我的情绪又上来了，但是一想发飙也不能帮助我解决问题，取消订单系统显示还需要扣7元钱，我再约车不知道等到什么时候。于是没开口。

等车启动，走了几分钟我继续和司机攀谈：说我约的是未拼车，你带个顺路的朋友，我接受了，但是你确实晚了20分钟，我去那边是有事情，要提前准备的。

你能不能在你有赚的前提下，也给我一点折扣？

他当下没有立刻回复我，和副驾驶的男生继续聊着天。一会儿后，他和我说：“这样吧，我微信转给你5块钱好吧。”

最后在下车前，一共48.3元的车费，他转给我5元红包，也就是我争取到了9折的小折扣。

虽然这个费用只有一点点，就是就像书中说的，如果每天一次呢，一周一次呢？如果是5000元的时候呢，50万的时候呢？我们一共可以为自己争取多少？

除了金钱上的收获，这件事给我实践书中方法的成就感。如果能够从这本书中收获一点，这本书对我的价值已经够了。

其次是情绪的控制，还有敢于争取的性格上的突破，都让这件“厚脸皮”的事情变得有意义。

需要改进的，是人际关系上的建立，如果在提出我想法之前，进行人际沟通的链接，会不会来的更顺利，我们彼此也更愉快些？