如何快速了解一个行业

对于咨询公司、投行、投资、猎头等机构从业人员来说，需要具备一项快速学习的能力至关重要，尤其需要能够短时间内了解和熟悉一个行业。那么今天来给大家分享下，如何快速的了解一个行业？

了解一个行业，需要有一个大致的可以跟人沟通的初步框架，我们主要分为以下四个方面：

1、 行业概况，如行业的主管机构、行业协会、行业术语等基础信息，以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等

2、 竞争格局，如行业竞争格局、市场集中度等

3、 行业价值链，如行业核心价值链、关键成功要素等

4、 你的发现/洞见，这是你跟合作方沟通的初步基础

一、行业概况

产业是提供一种或一类近似可相互替代产品的公司集合，“经济学家认为，产业是提供市场的公司集合。其中市场依照可替代性定义，无论是在需求方或者是供给方。”

这一步很简单，找资料，尽可能多的搜集行业相关的信息，行业的过去、现状如何，行业内监管机构及其政策，一般可以找到该行业内最近上市公司的招股说明书去了解，是最简便的路径。招股说明说的查找可以参考《咨询顾问如何搜集数据》。

二、竞争格局

通过监管机构、行业协会、券商咨询公司研究报告收集数据（可以参考上一篇文章：《咨询顾问如何搜集数据》），了解行业企业的排名，以及各家企业的营业收入、净利润、员工规模等数据，便于后面统计分析。

恭喜您，到了这一步，通过您搜集的企业的信息，已经比80%的人了解这个行业的整体情况了，剩下的就需要借助一些模型去分析了，今天我们只简单介绍两个常用的模型：市场集中度和生命周期模型。

1、市场集中度分析

市场集中度也较行业集中度。市场集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立。

一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效，而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效

2、行业的生命周期 （具体的内容 可以看下篇文章：《行业研究之产业周期分析》）

行业生命周期理论是企业战略管理实践和管理咨询中做企业外部环境分析时广泛使用的一种重要理论工具，它通过行业增长率、市场集中度、竞争状况、市场规模、利润率、技术成熟度等指标，将一个行业从兴起到衰落分成幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段，用以指导企业是否进入某个行业以及在现有各战略业务单元之间分配有限资源的战略决策。

三、行业价值链

价值链是一系列按顺序排列的相互连接的过程，包括有效地获取原材料、将它们转换成产品、运送至顾客和提供终端用户最终产品等，价值链描述了从原材料到最终消费者的所有活动，因此扩展至数个产业价值链描述了一群整合的产业间的关系。这些产业一起将原材料转换成最终产品：

价值链分析帮助理解产业结构，分析供应商与消费者之间联接、分析价值链每个环节中产生的价值、分析垂直整合度（后向与前向）、分析价值链每个环节上的产业结构和公司集中度。价值链可以用于阐明过程中每一步所获得的价值

举例说明：

建筑业的价值链按照时间顺序可分为项目前期、项目中期以及项目后期。项目中期是市场最大的部分，但是毛利率最高的是项目的前期

四、你的发现/洞见

最后，就是形成你的结论的过程了，可以提炼3个结论，到这一步恭喜您已经可以成为行业内的半个“专家“了。