定位和选品

        迟到了十年的淘宝路就一定好走？

        我的心里也还是没底的！

        过去十多年淘宝不断发展，影响力也越来越大，人人都知道网上有一个万能的淘宝，如果我们生活中工作中有什么东西不知道到哪里找到，都可以上淘宝可以找到。今天的淘宝早已经发展成了一个传统电商行业，而我这十年来，不断的转行，做过广告做过保险，倒腾过礼品小生意，但是真没开过店，不管是线上还是线下，也不知怎么做才不亏钱，怎么做才能挣钱！

        要做淘宝，对于我来说第一重要的是不能亏钱，所以那些先进货再销售，投钱做广告吸引客人买单的事情是决定不能做的，没有本钱囤货，也就更不可能去做什么自己的品牌！最好有能那种小量的，最好是一件产品也可以帮我发货的。上网一找，还真有，而且是大把的！只是那么多一件代发，小批量发货的，我到底做些什么产品呢还是一个问题。

        还好当年做广告时，接触到定位概念，对我启示挺大，我觉得开淘宝店也应该离不开定位，首先要定位这个店开什么店？谁是我的顾客，我的目标顾客喜欢什么产品，我要卖什么产品给他们，这个很重要！

      那么选择什么人群做为自己淘宝店目标顾客呢？

        我想啊想啊，想到那一年到保险公司做保险，钱没挣到，但有一个印象深刻，就是保险公司礼品真多，不仅仅保险公司层面会做很多的礼品，就是保险从业人员本身，他们为了开展业务，也会自己定制一些小礼品，展业的时候赠送给自己的客户。而自己做礼品生意时，也发现金融保险行业的礼品是礼品一大块，只是咱没什么关系，只能看着别人挣大钱，既然网上开店关系就没有那么重要，咱们就把自己的淘宝店就为保险从业人员是第一目标人群，各大保险公司分支机构做为我的第二目标客户人群应该是可以的！对，就这样选择！

        确定了目标客户人群，那么选择什么类型的产品就是很重要了，礼品涵盖范围很广不可能什么都做，自己没什么本钱，那就得选成本小的小商品，小商品单价不高，出现质量问题，或者退货我都可以承受，那样风险小自己能承受！不过小商品千万种，又怎么选呢，还是上淘宝看看有没有同行吧，看看人家都做些什么！不搜不知道，一搜还行，有不少做保险礼品的，但也算太多，比起那些男装女装来说，就少得可怜了，不错，这就意味着竞争不大，看了同行店铺得产品，都比较普通，自己都可以找得到，而且进货价格比淘宝上售价要低，还行，那就上产品吧，一开始咱也别想着上什么独家的独创的，就上大家都有的，普通的，那是已经受到市场检验的。至于能否出单，先上了产品再说吧！

        于是，我就懵懵懂懂的开始了上传产品！