少慢舍践行团：价值塑造是决定赚钱速度和额度的秘密武器

今天是少慢舍践行团第22天分享...

塑造价值，这个营销本质来说就是价值的魔术，主要是洞悉客户的需求，然后使用资源创造出价值

如果我们能够从平凡的事情中寻找到价值，而且把这个价值描绘好，并且传递给这个目标客户，让对方感知到这个价值的话，是营销的这个真谛。

下面内容取自3天2万线下《少慢舍》浓缩版...

第1招：量化实际价值和心理价值

备注：实际价值就是为客户提高收入或避免损失；心理价值就是把情感价值折算成金钱量化！

如：购买《》可以提高你收入，平均1月提高5000元，1年就是6万元，而且这还不算第二年，第三年的递增，也就是说，你仅需1980元购买《》1年就可以为你多赚6万元（关键第二年起依然再多赚）

如：《》是我花费100万换来的教训，可以避免你犯错导致金钱损失，如果一个错误平均损失1万，1年10个错误就损失10万，而这本《》可以让你至少避免10万的损失，仅需198元

如：《》可以提高你自信，而自信的提高不但让家庭幸福，没有后顾之忧；还让你在职场上更好的发展，更好的升职加薪，假如1月多赚5000，1年就是6万，还不算第二年后的收入递增，《》仅需198元就换来家庭的幸福和每年6万+的额外收入

第2招：打造参照物

15年写了一本电子书《软文推广秘笈》1500元／份；为什么能卖掉？

因为参照物！

这本书的内容摘录自当时3万的软文服务，那么参照物就是3万的，这样对比1500很便宜！

如果没有3万的参照物，客户就会把书店里那种30多40多50多的实体书当参照物，那1500就会非常贵！

打造一个参照物，能更好的塑造价值，比如...

（1）这个**，是我花费30万学来的，你不需要再出30万，仅需1万即可

（2）这篇文章摘录自我收费3万的训练营，也就是说看到的人都至少付我过3万

（3）我最贵的服务是50万，当然要求非常严格，你目前不具备，不过可以申请3万的训练营，而且3万的训练营部分内容摘自50万的服务

（4）购买《》，赠送1对1指导1次，价值1万（陌生人找我咨询收费1万）

（5）《》2年前价格是10万，现在升级版，价格应该至少10万，但为了让更多人受益，本次仅2万

第3招：塑造材料价值和制作难度

（1）我用了180天，认真看完了13本书，然后写了3万字的笔记，又精炼到3000字，最后又用1周时间排版校对，最终形成了这本3000字的《》

（2）我花费了10万元，又刻意练习了1000个小时，才掌握这个技能，而你不用再花10万和1000小时，仅需看完这节30分钟的微课，即可掌握到其中精髓，原价680元，前100名优惠600元，仅需80元

第4招：量化稀缺性，限时限量限人群！

（1）《》100本，付我2000元以上的老客户享有优先购买权，如果还有剩余名额，再对外开放

（2）截止到2月18日，不仅如此，2月18日之前订购，再送价值1000的《》，过了18日《》就需要花1000元单独购买

第5招：强化品牌影响力

（1）1年服务10000+客户

（2）客户遍布全国30个省级行政单位下面的680个城市

（3）百年老店，1901年创立...

 

看到了吧，一旦你会塑造价值，一个不值钱的东西，就可以变的值钱

还想知道更多《少慢舍精选》的相关内容，可以持续关注少慢舍。