2020#10 苏世民 《我的经验与教训》What it takes, lessons in the pursuit of excellence

本文是黑石基金创始人Stephen Schwarzman 创奇的一生总结。是一本甚为精彩的人物传记。

作者在费城郊区的中产阶级长大：正直诚实，吃苦耐劳。他的父母给他定额的零花钱，从不多给，所以他和弟弟必须自己赚钱。一个人事业有大有小，但是基本线是要勤动手多劳动。比如日本，每个人都在忙碌劳动。

Stephen的良师益友是高中田径教练杰克.阿姆斯特朗。这位教练让作者对痛苦的忍耐程度大大提高。作者当时没有一天训练完不吐的。因为拼了全力，所以感到很恶心。

“我认为教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考”在我们离开教室以后，教育仍在继续。作者在大学暑期期间尝试了冒险，没有去打网球或者坐办公室工作，而是去了一艘挪威游轮做最低等的工种，负责擦洗机房油污。

第一份工作在帝杰证券，作者很不安分，觉得自己几乎没有发挥什么作用，也没有人花心思培训自己。I felt similar at Eaton Corp. 作者很年轻的时候，就自己什么地方不适合自己。后来他也拒绝了摩根士坦利的七个当年offer之一。因为他不愿意改变自己的个性，最后加入了雷曼兄弟。

人生经验总结：

做大事和做小事的难易程度是一样的。为了加入耶鲁骷髅会，作者极负想象力创造力的把纽约芭蕾舞团邀请到耶鲁校园。他坐火车到纽约，在剧院后门溜进去找到了经理。骷髅会，让作者直接认识当时纽约州州长哈里曼。年纪轻轻，苏就已经建立了广泛的人脉。当然，我2008进入投资界的时候还没有这么好的传记，缺乏这样的野心和眼界。2008年Bain只是想着做投资经理已经心满意足，2011年FTV一心只是想着做个副总裁。甚至，也没想过可以去做二级市场。“在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早越好，只有这样我们才能找到适合自己的机会。”作者就想成为一个如同电话交换机一样的人。He wanted to become a router and a switch. 苏在30岁那年完成了全美第二大并购交易纯果乐。

最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。做PE的也可以马上去开发房地产，但是你是否有专研的态度？否则不会出现定价的错误。通用电气的韦尔奇就如一个海绵，可以在短时间“吸走”你所有的知识。在纽约，午餐会很重要，是和重要人物认识的重要方式。人跨界无障碍，经典的案例是Elon Musk可以造火箭。

“”人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。”昨天在Z总家吃饭，你无需啰嗦自己最近学了什么网球和瑜伽，而是问一下朋友们每天早上十公里或者是以前打篮球抢篮板的故事。突然发现自己以前聊天，经常是走神的。因为你还在想着自己的那点小事！最近几周经常坐车一个半小时去散步，见到BB也是一上来就说自己想法，没有留下时间先听明白他的顾忌。why can people start with others FIRST? 作者从不急于表达自己的观点，而是选择倾听，静静等待，关注对方要什么，想什么，然后着手满足对方的需求。许多人失败是因为他们从自身利益的立场出发，只选择性的听取与自己相关的话题。

20世纪90年代，S和老布什聊了十分钟。总统当时最大的问题是经济不景气。“如果你讨论困扰他们的问题，并提出一些有用的建议，他们就会倾听，无论这个人是王子还是总理”。

我们都需要一次又一次推销我们的愿景。不要想着一次就可以说服对方。

人生只有一次，你好歹会失去它，因此胆子不妨大一些。高中时，作者作为学生会主席，极度富有创意和执行力的 邀请了小安东尼和帝国乐队开到学校体育馆表演。

实践是学习的最佳路径。为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。

要和良师益友保持终身的联系。华尔街和常春藤都是小圈子，如果你以此为起点，与你们这一代最优秀的人交往，你就会不断在此遇到他们。10分人才，或者朋友可以为企业带来源源不断的机会。

当然苏的故事无法简单复制。如果想到国内投资市场，容易联想到的是红杉，高瓴和经纬。黑石，KKR都是以buy out 为主这在国内市场并不具备，反而过去二十年PEVC最有价值的也许是veture stage 和 grow capital 的项目。

当然，另外还有眼光的问题！京东第三轮，蓝月亮，这些被高瓴资本投掉的经典项目，当时都接触过。为什么我们当时FTV就没有投？值得注意的是京东和蓝月亮当时都持续亏损好几年。

对于新资产，必须有宏观视角。

周期，通过市场涨落判断投资机会。市场顶部相对容易识别，买家通常会越发自负并且坚信这次和以往不一样。当傻子都能赚到钱，市场接近顶部。投资者往往不会在底部附近投资，而是在顶部投资。

其它：先有钱的人可以找人才组建新公司。担任肯尼迪表演中心主席，成为社交活动的中心点。EOP项目边买边卖。

奉献是生命的一部分。他给你生命的意义。