爆品的设计逻辑——红涛

复盘

1、社群运营官的角色：社群操盘手，要考虑客户的定位、未来走向及战略规划

2、社群运营相当于把企业的某个产品或项目，在线上或线下线上相结合的方式再做一遍，运营的逻辑思维是一样的，一定要从顶层设计好去哪里的逻辑。

3、丽华复盘作业：

诉求、痛点：化肥、农药、转基因、返季节、重金属

渴望：小时候的味道、本香、本味。

使命：让食物回归本源的味道 （具有感召力和诱惑力） 

愿景：成为千万家庭餐桌上首选的放心企业。

价值观：绿色、本真、自然。

3、做品牌故事相当于写销售信

写品牌故事：

她，弃商务农，只为还原食物本来的味道

她，勤奋努力，只为种出健康的食材

她，历经挫折，却不忘利他的初心

她的坚持，感动了邻里，也感动了政策

她的努力，成就了很多周边亲朋的健康餐桌

她的健康农业梦，感恩的您的看见，邀您一起同享这爱心满满的硕果！

目的：找到同频人 ，引起共情。

方法：真情实感、文章有感召力、高附加值的情感。

（1）挫折的过程感召投资人

（2）坚持努力的过程客户是见证（渠道人）

（3）共性感召合伙人

新课

A、爆品设计基本原则

1、知客户定位和画像，根据客户的需求或痛点来设计爆品。

2、服务对象：普通百姓、中产阶级、高端用户

3、爆款产品：超值、强刚需、低价格

中费产品：基础利润（高价值）

高费产品或会员产品：特权、福利、超值

B、爆品设计核心原则：

一、高价值（高定价、超值内容）

不断的寻找各种方法和路径，让自己先活下来。在这个领域慢慢的去深耕，知道到底卖给客户的是什么，客户为什么要买我的产品。

1、销售是情感的传递和信息的转移。

2、实物产品加虚拟产品（知识服务）组合

项目包主要以代金券为主。

目的：把代金券发到手上 ，帮更多商家引流。

5、产品+服务包

例：买奶粉：送十堂课、做美食的玩法、各种附加值等等。

A、服务好 解决痛点

如何做一个优秀的宝妈

如何用奶粉做出更多的美食、奶糖、酸奶等等，容易产生复购。

塑造价值本身就超价值。

B、实物+虚拟产品包

例：火锅店

爆品引流卡 ：498元

卡里有现金 + 还送498实物产品

（1）送500元啤酒

一次只送5-10瓶啤酒

（2）每次送一道肥牛（价值千八百高）

为了享受肥牛就会每次都来

C、其他引流:抽奖券，福利券

例：亲友卡200元每次抵40元，只有亲友能用。

每次吃饭都可以抽奖1.8  元、8.8 元……

D、498元卡可能抽奖获得：钻戒、车等等。

达到1000张才能抽一张

项目可能不赚钱 

爆品思维：只为带来客户增量

7、现在的商业主要是流量的竞争。

（1）借用社群增强情感，发红包，抽奖等，锁定客户。

（2）送成本很低的农产品。别人每次消费很多，你每次送的礼物作为情感链接，下次还会再来。情感是经营的基础。

8、办卡是为了让客户感到身份感和尊贵感。

二、低门槛（接近成本或直接牺牲）

1、设计特别低的门槛入仓。

最好的产品放前边，免费的往往是最贵的、最好的能抢占对方心智。让客户尝到甜头，愿意为后端的产品和服务买单。

2、想要再继续享受就要办卡，成为会员。

3、听课程，精髓和底层逻辑都放在免费课程了。

4、后端的很多课程是对前端的升级和解释而已。

三、高诱惑（超级赠品、特权）

超级诱惑设计:

1.产品价值的塑造：海报、文案、图片 、客户见证、视频、语音等。

2.客户见证：反馈（语言、视频）

3.一套文案塑造品牌故事

（1）看央视大国品牌故事，学会写文案。

（2）原材料好坏、杀伤力感官词、软文、价值塑造、五感等。

（3）虚实结合消费：

送21天情绪养成训练营（知识无价）

4、会员形成圈层:辣妈天团、创始人俱乐部、中小微企业家交流论坛、社群大咖俱乐部。

5、给客户超值诱惑让他做分享或者是专享

6、塑造未来：未来还有什么好处，公司往哪走，未来会推出什么服务，这个服务制定你是免费的。

四、成交主张（成交指令：限时福利、xx权益等）

1、先上一个爆品，现场购买能享受什么，额外给什么，再逐步增加产品的量。

2、如变现哆哆项目

（1）所有人额外增加100个99元名额

（2）额外增加云南六天五日游

给某个项目做钩子，就是成交主张和行动指令。

五、秒杀同行（超预期、颠覆同行）

1、兜底制度：进群三天不满意退款，你没有任何风险。

相信你一定会做出明确选择，请扫码...

2、作业：丽华优选，设计爆品。

设计爆款产品抢占心智

3、社群运营官培训线下6800元，线上免费秒杀同行。

（1）有些同行是拿来赚钱的：刮痧，按摩...

秒杀同行时设计产品要直接颠覆对方。

不收门槛费，收后端的：目的是卖后端商业项目。

（2）引流产品、中费产品、入口产品。

（3）羊毛出在牛身上猪来买单

六、埋钩子交付（为下一步销售下危机或给诱惑）

1、很多东西是一次性的，尤其课程产品。

2、每次课程内容引出下一个话题

（1）只交付1/3，剩下的在哪学，今天只能讲一点，要深度学习需进高阶班。

（2）爆品设计里要给到后端产品的信息：

话术引入下一套系统，或者下危机。

3、看短视频的广告也不用看了（有vip）

把广告植入节目或场景里。