《两小时品牌素养》笔记5

书名：《两小时品牌素养》第三版

作者：郑德隆

第八章

书摘心得：

定位要成功，一定要老板支持，而且老板要深刻理解什么叫定位，什么叫企业的战略

品牌的初认知挑战

明确品类宗属，顾客消费的本质是购买品类而非品牌，品类命民至关重要，好品类能否被顾客心智清晰记忆，名称应该简洁

这一章主要以王老吉为（即现在的加多宝）例做分析:

一，品牌仍在创造新顾客，热销信息作为信任状，能有效化解品牌及品类可靠性的质疑，打消人们的初尝顾虑，吸引新顾客尝试；

二，热销传递出“时尚”信息，能引发和制造潮流效应，同时欢迎竞争，同行的加入能够扩大品类市场，吸引更多顾客消费；

三，品牌通常从具有品类区域心智资源的地区，或某个其他地区市场启动，不免带有“地方品牌”的印记，突出的热销概念将击破这种负面认知（凉茶的药性），改良和奠定全国性大品牌的发展基因（将“南方人喝的饮料”变成全国性的饮料）；

四，热销和英雄形象为顾客创造了谈论价值，能启动口碑滚动传播，推动品牌进入更多人的心智，促进品类消费。