喂，我有更好的机会你愿意看吗？

    最近一直在发关于我做教练的内容，好久没写猎头的文章了，以至于有些朋友以为我转行不做猎头改做教练了。哈哈！怎么可能呢？猎头和教练都是我终身的事业，两者是相辅相成的，做教练是为了更好的做猎头呢。

  今天分享些最近对猎头的思考，故事从一通电话开始吧。

    前两天接到一家猎头公司的电话，要给我推荐比我现在还好的工作机会，好奇心驱使我和他沟通下去，以下是沟通的大体内容：

H(Hunter)：你好！是王女士吗？

M(代表我)：你好！哪位？

H：我是xx猎头公司的（一家内资知名猎头机构），今天给你打来电话就想知道你是否愿意看比现在更好的工作机会？

M：ok，我不拒绝机会。

H：你现在还在做人力资源吗？

听到这里我很懵，我甚至怀疑他是否有我履历。

M：你都不清楚我现在做什么？你如何给我推荐比我现在更好的机会呢？

H：......额，是这样，我们公司自己在招猎头，当然，如果你不愿意做猎头，我也可以给你推荐到甲方去做人事经理，行政经理这样的岗位......

M：你能告诉我，为什么你觉得你提供的机会会比我现在的好呢？

H：因为我们公司工资水平高，月度基本工资5k-8k。

M：亲，我是拿年薪的。

H：我们年薪15w-20w呢。

听到这里我很无语，我只好弱弱的说了一句：亲，10年前我的税后年薪现金部分是x十万。

对方沉默5秒后，说：好吧！再见！

     挂断电话，我思绪万千，第一次认真的充当了一次候选人，感受并不好，但我知道这样的“猎头电话”场景每天都在上演。优秀的，不缺机会的候选人会把这样的电话当成骚扰电话，厌恶的挂掉。猎头，是咨询行业的延伸，一个原本专业、严谨的职业，就这么被自己毁掉了名声。

     猎头寻访第一步，画出人才地图。清晰自己找的人会在哪里出现，这些人具备哪些特点。这就好比你想找个温文尔雅的女朋友，就应该到图书馆，艺术展等类似这样的地方去求偶遇。可你偏偏要到夜店去寻，虽然也有可能性，但这机率如同大海捞针啊。

     找到人才的出没地，那么多人，究竟谁是你的目标人选呢？再接着找女朋友的例子，到了图书馆该哪个女孩儿搭讪呢？如果你见一个女生就搭讪一个，你在这个场儿会留给大家什么印象呢？你最心仪的哪个又会怎么看你呢？所以，你要做的是观察，这是你在暗地的工作。猎头也一样，你mapping了那么多人后，就开始把每个人和你最初建立的人选模型对标，锁定目标后，做了充分准备再去联系，就不会像我遇到的那个猎头那么尴尬了，最关键的是弄丢了一个更高级的候选人（哈哈，自夸一下！）

     真正的猎头不会随便接职位，一旦接了职位，价格不会低，但是出手也是稳、准、快。每一笔猎头费都是在为猎头的时间和智慧买单。

     昨晚，碰到一位朋友，向我控诉本地一家公司，收了他5000元，承诺1个月之内招到人，招不到退款。结果3个月了，连一个面试的都没有，朋友要求退款，对方各种拖延。对于这样的事情，我只能呵呵！真正的猎头不会承诺时间，但是只要接单极少有完不成的情况，所以，不存在退费的情况。而且招聘本身也不是猎头一个人的事儿。招聘是企业自己的事儿，猎头只是用更专业的方法支持到企业的高管寻访。如果认为花了钱，就把事儿甩给猎头的，基本最后会竹篮子打水一场空。

      今天先分享这么多吧，以后继续分享。我有意愿把猎头招聘的秘籍传授给hr们，以后哪些中基层招聘就自己办了吧。回归猎头本质，让浑水摸鱼的，无鱼可摸。维护职业尊严从我开始。I love hunter！