羊毛出在猪身上，狗买单！

看到标题，你可能疑问，自古羊毛出在羊身上，种瓜得瓜，种豆得豆，羊毛怎么可能出在猪身上，更疯狂的是狗居然来买单，是这个世界疯了吗。

这句话如果对50年前的人说，人们绝对会觉得你有病，但是到了今天，这种现象就屡见不鲜了。

举个简单的例子，一位养猪专业户养了猪拿去卖，这时候他不仅卖猪肉，还卖猪骨头、猪皮、猪毛。老板会把养猪的各种成本，摊在猪肉、猪皮、猪骨头上面。但是，同样是一份养猪的饲料，成本到底有多少应该由猪肉来承担，又有多少是应该由猪骨头来承担呢？

假设社会上的消费者对猪肉不屑一顾，不喜欢吃猪肉，只喜欢猪皮，因为猪皮可以拿来做各种皮革，这时候，这猪还养不养？答案是当然还养，只要卖猪皮的收入能够Cover（覆盖）掉、所有养猪的成本，这猪就会养下去。

这个例子映射在现实生活当中，就会出现所谓的“羊毛出在猪身上狗买单”的例子。只要整盘生意能够赚钱，具体哪个环节是免费的，哪个环节是优惠价钱卖出去的，哪个环节是赚取超额利润的，这都无所谓。

我们能想到最简单的例子就是广告。

最早的电台可不是通过广告来维持的，他们卖只能接收这个电台的收音机。所以，如果听众要听几个广播电台，那就得买几台收音机。但是很快，这种收音机就被人们破解了，最后电台才想到了通过广告的收入来维持经营的办法。

对于听众来说，听电台是免费的，但电台当然不是慈善家，广告商就是那只买单的狗。从电台开始，电视、网络等传播媒介，一直秉承着这种盈利模式。但是天下没有白吃的午餐，对于普通人来说，看似免费的东西，这部分费用，广告商终会通过把商品卖给这部分人赚回来。

现在，这种羊毛出在猪身上狗买单的经营模式，已经被商家玩的更加高深。打车行业、外卖行业等平台的补贴大战，让人们享受便利的同时得到最优惠的折扣。网络答题平台为了吸引人们薅羊毛，甚至主动倒找用户钱。看似商家疯了，不理智，但是稍微了解下获客成本，就知道这种倒找钱方式的隐性广告，其获客成本远远低于那些正常投放的广告了。

不仅是广告，实体经济也躲不过羊毛出在猪身上狗买单。不知道你听没听说过到日本的海运费是负的这件事，就是如果一个客户要把货物运送到日本，船运公司不仅不收海运费，还要倒给客户一部分钱。曾有经济学家批评这件事情的荒谬，因为这种事情不仅荒诞，甚至影响到一些海商法律的责任风险界定。

但是存在即合理，承运人怎么可能做赔本买卖。一个海运流程，不可能只有海运费这一项费用。比如保险费用，码头操作费等。只要这些收益的总和能够Cover掉海运费，那么一切就显得顺理成章了。哪怕是这部分钱不是直接交给承运人的，承运人最后也能从中分得自己的那一杯羹。

现在的消费者，心智上应该过了那种商家一打折、免费，我们就蜂拥而上的阶段。哪怕是真的对我们有好处的事，我们也该明白我们并不是真的不付出。尤其是网络时代，时间、注意力就是我们最宝贵的财富。那些不用花钱就能下载的APP打的就是这个目的，不管你花没花钱，只要你的注意力花费了，那么商家就已经把钱揣进腰包了。