《卡耐基》谈判语言

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今天是我的日精进行动第24天，分享下我今天的进步，我们互相鼓励，携手前行。每天进步一点点，距离成功便不远。

读书分享:  谈判语言——谈判讲究策略

了解你的对手。你的对手并不是你的敌人，而是寻找共同解决办法的朋友，你只有了解这个朋友的想法、立场和需求才能采取相应对策。

把你们的利益摆到桌面上，把他们当成公开的东西，并且开诚布公的讨论。

就事论事，不要把自己的主观想法和情绪带到谈判桌上来，这样会影响你的判断力。

如果你没有弄清楚对方的想法和需求，不要急着给出选项。选项会使你的意见带有导向性。